Σε ορισμένους τεχνολογικούς κύκλους εκκίνησης, θα ακούσετε ότι υπάρχει κάτι από τον τύπο για να κερδίσετε εκατομμύρια: Προσδιορίστε μια τεράστια και καθιερωμένη αγορά λογισμικού, αναπτύξτε το δικό σας προϊόν για αυτήν την αγορά, στοχεύστε να καταλάβετε μόλις το 1 τοις εκατό αυτής της αγοράς και Ορίστε.
Πάρτε κάτι σαν την διαδικτυακή αγορά τυχερών παιχνιδιών, η οποία είναι επί του παρόντος περίπου 34 δισεκατομμύρια δολάρια σε μέγεθος, σύμφωνα με την εταιρεία αναλυτών αγοράς H2 Gambling Capital. Η απόκτηση 1 τοις εκατό σημαίνει ετήσια έσοδα 340 εκατομμυρίων $. Πολύ εντυπωσιακό.
Οι δυνατότητες φαίνονται καταπληκτικές, έτσι δεν είναι;
Εκτός αν δεν λειτουργεί ποτέ με αυτόν τον τρόπο, λέει ο προγραμματιστής λογισμικού του Ηνωμένου Βασιλείου Andy Brice. Σε μια πρόσφατη δημοσίευση ιστολογίου, χαρακτήρισε αυτήν την έννοια το 1 τοις εκατό πλάνη . Παρόλο που η φράση μπορεί να είναι νέα, η ιδέα είναι παλιά: λέγεται, κάνοντας παραδοχές στο επιχειρηματικό σας σχέδιο.
Το πρόβλημα είναι ότι σχεδόν ποτέ οι επιχειρήσεις δεν πλησιάζουν αυτό το μυθικό επίπεδο 1% της επιχείρησης. Οι επιχειρηματίες συχνά υποτιμούν πόσο δύσκολο μπορεί να είναι το έργο. Ο Brice αναλαμβάνει πραγματικά μια μαθηματική ανάλυση που αξίζει να διαβάσετε. Καταλήγει σε ιστορικές παρατηρήσεις ότι τα φαινόμενα συχνά εμπίπτουν σε αυτό που ονομάζεται α νόμος εξουσίας . Η συχνότητα με την οποία συμβαίνει κάτι ποικίλλει ανάλογα με κάποιο χαρακτηριστικό του συμβάντος που φέρνει κάποια σταθερή ισχύ. Ακολουθεί ένα παράδειγμα σε ένα γράφημα από τη Wikipedia:
Το τμήμα προς τα αριστερά αντιπροσωπεύει τις δημοφιλείς επιλογές, ενώ αυτές προς τα δεξιά είναι η λεγόμενη μακριά ουρά. Αυτή είναι μια έντονη αναπαράσταση του νόμου Pareto 80-20. Ο Brice κάνει μερικούς υπολογισμούς για να δείξει ποια θα ήταν η θέση της αγοράς για να αποκτήσει τουλάχιστον 1 τοις εκατό της δεδομένης θέσης της αγοράς. Εάν υπάρχουν 10.000 εταιρείες σε έναν κλάδο, η δική σας θα πρέπει να είναι στην πρώτη θέση 10. Ακόμα και σε μια αγορά μόνο 100 εταιρειών, δεδομένου ενός συχνά αναγνωρισμένου νόμου για την εξουσία, θα πρέπει να είστε στην κορυφή των 19.
Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η υπόθεση 1 τοις εκατό είναι πραγματικά το 1 τοις εκατό πλάνη. Όσο μεγαλύτερη είναι η αγορά, τόσο μικρότερη είναι η πιθανότητα να έχετε 1 τοις εκατό των εσόδων.
Εάν ήταν μόνο αυτή ήταν η μόνη κακή υπόθεση που έκαναν επιχειρηματίες κατά τον προγραμματισμό επιχειρήσεων. Δυστυχώς, οι ιδρυτές έχουν συχνά μεγάλες λίστες υποθέσεων, συμπεριλαμβανομένης της αδικαιολόγητης βεβαιότητας σχετικά με το ποια χαρακτηριστικά θα οδηγήσουν στις πωλήσεις ενός προϊόντος (συχνά βασίζεται στο να μιλάμε σε μια χούφτα φίλους ή γνωστούς), λαμβάνοντας δεδομένο το επίπεδο προσοχής από τον τύπο που θα ζητήσουν το ξεκίνημά τους, ή κατά πολύ υποτιμούμενο κόστος, συμπεριλαμβανομένου του ποσού μετρητών που θα είναι απαραίτητο για να διατηρηθεί η νέα επιχείρηση αρκετά μακρά για να γίνει επιτυχημένη.
Σας προτείνω να σταματήσετε; Καθόλου. Η πραγματική ιδιοφυΐα ενός επιχειρηματία είναι να βλέπει δυνατότητες όπου οι άλλοι οραματίζονται μόνο την αποτυχία και, στη συνέχεια, να εργάζονται σαν κόλαση για να επιτύχουν τους στόχους σας. Αλλά η έξυπνη επιχείρηση σημαίνει ρεαλισμό στον προγραμματισμό και τις υποθέσεις σας. Και είναι δύσκολο να είσαι ρεαλιστής όταν είσαι τυλιγμένος στο χαλαρωτικό βαμβάκι με ευσεβείς πόθους.