Εάν υπάρχει ένα απλό πράγμα που μπορείτε να κάνετε για να βελτιώσετε τον αντίκτυπό σας ως παρουσιαστής, να πείσετε τους άλλους να δουν τα πράγματα όπως τα βλέπετε και να κάνετε πιο πιθανό το κοινό σας να πει ναι στην ιδέα σας, είναι συνεχής, σκόπιμη επαφή με τα μάτια άτομο κάθε φορά.
Το μόνο που χρειάζεται για να αρχίσετε να αποκομίζετε τα οφέλη της δυναμικής επαφής με τα μάτια είναι μια μικρή πρακτική κάθε μέρα. Είστε πρόθυμοι και ικανοί να το δοκιμάσετε;
Θα έπρεπε να είσαι. Σε μια μελέτη που έγινε τον περασμένο μήνα στο περιοδικό Περιβάλλον και Συμπεριφορά , ερευνητές στο Πανεπιστήμιο Cornell χειρίστηκαν το βλέμμα του κουνελιού κινουμένων σχεδίων σε κουτιά δημητριακών Trix και διαπίστωσαν ότι τα ενήλικα άτομα ήταν πιο πιθανό να επιλέξουν το Trix από ανταγωνιστικές μάρκες αν το κουνέλι τα κοίταζε παρά μακριά.
«Η επαφή με τα μάτια ακόμη και με χαρακτήρα σε κουτί δημητριακών εμπνέει ισχυρά συναισθήματα σύνδεσης», δήλωσε ο Brian Wansink, καθηγητής στη Σχολή Εφαρμοσμένων Οικονομικών και Διοίκησης του Cornell's Dyson.
Έτσι, εάν θέλετε να συνδεθείτε με το κοινό σας, κοιτάξτε τους ανθρώπους με το βλέμμα, ένα κάθε φορά.
Εδώ είναι 10 λόγοι για τους οποίους οι παρουσιαστές πρέπει να βλέπουν τους ανθρώπους, έναν κάθε φορά, όταν απευθύνονται σε ένα κοινό οποιουδήποτε μεγέθους.
- Η εστίαση των ματιών σας βοηθά να συγκεντρωθείτε. Όταν τα μάτια σας περιπλανιούνται, παίρνουν τυχαίες, ξένες εικόνες που αποστέλλονται στον εγκέφαλό σας, επιβραδύνοντας την.
- Όταν αποτυγχάνετε να κάνετε οπτική επαφή με τους ακροατές σας, φαίνεστε λιγότερο έγκυροι, λιγότερο πιστευτοί και λιγότερο σίγουροι.
- Όταν δεν κοιτάζετε τα μάτια, είναι λιγότερο πιθανό να σας κοιτάξουν. Και όταν σταματούν να σας κοιτάζουν, αρχίζουν να σκέφτονται κάτι άλλο από αυτό που λέτε, και όταν συμβαίνει αυτό, σταματούν να ακούνε.
- Όταν κοιτάζετε κάποιον στο μάτι, είναι πιο πιθανό να σας κοιτάξει, πιο πιθανό να σας ακούσει και πιο πιθανό να σας αγοράσει και το μήνυμά σας.
- Όταν κοιτάζετε ένα πρόσωπο στο μάτι, επικοινωνείτε εμπιστοσύνη και πίστη στην άποψή σας. Ένα από τα πιο ισχυρά μέσα επικοινωνίας εμπιστοσύνης και πεποίθησης είναι η συνεχής, εστιασμένη οπτική επαφή.
- Η συνεχής, εστιασμένη επαφή με τα μάτια σας κάνει να αισθάνεστε πιο σίγουροι και να ενεργείτε πιο επιθετικά. Μπορεί να αισθάνεται παράξενο στην αρχή, αλλά όταν ασκείστε, γίνεται μια συνήθεια που σας δίνει δύναμη.
- Όταν οι ακροατές σας βλέπουν τα μάτια σας να σαρώνουν τα πρόσωπά τους, αισθάνονται προσκεκλημένοι να αλληλεπιδράσουν μαζί σας. Αισθάνονται ενθουσιασμένοι να σας ειδοποιήσουν για το πώς αισθάνονται για αυτό που λέτε - με νεύματα, συνοφρυώματα ή δύσπιστες αυξήσεις των φρυδιών τους.
- Ως αποτέλεσμα, οι ακροατές σας μετατρέπονται από παθητικούς δέκτες σε ενεργούς συμμετέχοντες. Το μονόλογό σας έχει τη μορφή διαλόγου, έστω και με τον οποίο μιλάτε λέξεις ενώ μιλούν με χειρονομίες και εκφράσεις του προσώπου. Η ομιλία ή η παρουσίασή σας είναι ξαφνικά μια συνομιλία.
- Ωστόσο, για να έχετε έναν επιτυχημένο διάλογο με το κοινό σας, πρέπει να απαντήσετε σε αυτό που σηματοδοτούν οι ακροατές σας. Έτσι, για παράδειγμα, όταν βλέπετε σκεπτικισμό, μπορείτε να πείτε: «Ξέρω ότι φαίνεται δύσκολο να πιστέψω, αλλά σας υπόσχομαι ότι η επένδυση έχει νόημα. Τα δεδομένα τα καταγράφουν. '
- Τέλος, όταν κοιτάζετε κάποιον στο μάτι για τρία έως πέντε δευτερόλεπτα, φυσικά θα επιβραδύνετε την ομιλία σας, η οποία θα σας κάνει να ακούγεται πιο προεδρικός. Στην πραγματικότητα, θα διαπιστώσετε ότι είστε σε θέση να σταματήσετε, που είναι μια πρακτική που βοήθησε τον Πρόεδρο Ομπάμα να γίνει ισχυρός και αποτελεσματικός ρήτορας.
Το να κοιτάς τα μάτια των άλλων μπορεί να σε κάνει να νιώθεις σαν να τους κοιτάς, αλλά δεν κάνεις κάτι τέτοιο. Συγχρόνως είστε διεκδικητικοί και συμπαθητικοί, επειδή διεκδικείτε τη γνώμη σας και στη συνέχεια παρακολουθείτε τα πρόσωπά τους για να κατανοήσετε την απάντησή τους.
Με την εξάσκηση, θα αποκτήσετε αυτήν τη σημαντική ικανότητα και θα την μετατρέψετε σε μια συμπεριφορά που θα σας εξυπηρετήσει καλά σε όλους τους τομείς της ζωής σας.