Ο Marc είχε χτίσει μια ακμάζουσα εταιρεία οικοδόμησης κατοικιών στο Σιάτλ. Αυτός και η ομάδα του ήταν ένας από τους κορυφαίους κατασκευαστές υψηλών προδιαγραφών, πουλούσαν συχνά σπίτια πριν ακόμη ολοκληρώσουν την κατασκευή.
Αλλά ο Μαρκ ήταν σαν πολλοί ιδιοκτήτες επιχειρήσεων - ήθελε να κάνει περισσότερα, γρηγορότερα. Ως αποτέλεσμα, μείωσε την εστίαση της εταιρείας του σε πάρα πολλά πράγματα και είχε πάρα πολλά μερικώς ολοκληρωμένα έργα στα έργα.
Η βασική ιδέα που πρέπει να θυμάστε είναι ότι λιγότερα σε παίρνει περισσότερο κατά την κλιμάκωση της εταιρείας σας.
Στην πραγματικότητα, εδώ είναι οι τρεις έννοιες «λιγότερο είναι περισσότερο» που θα σας βοηθήσουν να μεγαλώσετε γρηγορότερα και να διατηρήσετε αυτήν την ανάπτυξη με την πάροδο του χρόνου.
Το λιγότερο είναι περισσότερη έννοια # 1: Σαφήνεια
what horoscope is february 26
Γνωρίζοντας ποιος εξυπηρετείτε και τι Πραγματικά αγοράστε από εσάς κάνει μια δραματική διαφορά.
Πόσες φορές έχετε παρατηρήσει μια εταιρεία να επενδύει χρόνο και χρήμα για να παρέχει στον πελάτη ένα κουδούνι και σφύριγμα που ο πελάτης δεν νοιάζεται. Σκεφτείτε τι θα σήμαινε για αυτήν την εταιρεία να αντλήσει χρήματα από την εξάλειψη αυτού του τμήματος του προϊόντος ή της υπηρεσίας και να το χρησιμοποιήσει για να δημιουργήσει πραγματική αξία για τον πελάτη τους.
Θυμηθείτε, η αξία είναι πάντα στα μάτια του πελάτη. Πρέπει να το αποφασίσουν αυτό. Γι 'αυτό είναι ένα κρίσιμο πρώτο βήμα που εσείς και ολόκληρη η ομάδα σας ξεκαθαρίζετε συγκεκριμένα τι πραγματικά τους ενδιαφέρει. Οι ελπίδες τους ... οι προσδοκίες ... οι φόβοι .... οι απογοητεύσεις ... η παγκόσμια άποψη.
scorpio woman virgo man compatibility
Στην παρακάτω εικόνα θα δείτε ένα παράδειγμα εργαλείου η εταιρεία μου χρησιμοποιεί για να διευκρινιστεί τι έχει μεγαλύτερη σημασία για τους πελάτες-στόχους μας. Τώρα είμαστε εταιρεία καθοδήγησης επιχειρήσεων με την αγορά-στόχο μας εταιρείες της Βόρειας Αμερικής με πωλήσεις μεταξύ 1 και 25 εκατομμυρίων δολαρίων ετησίως που θέλουν όχι μόνο να αυξηθούν, αλλά και να μειώσουν σημαντικά την εξάρτηση από τους ιδιοκτήτες, ώστε να μπορούν να διατηρήσουν αυτήν την ανάπτυξη. Αυτό βοηθά την εταιρεία να κλιμακώσει ή να επιτρέψει στον ιδιοκτήτη να πουλήσει τελικά σε υψηλότερη τιμή, ή ακόμη και μετάβαση στην παθητική ιδιοκτησία της εταιρείας του.
ευθεία εικόνα
Τι γίνεται λοιπόν με την εταιρεία σας; Σε ποιον υπηρετείτε πραγματικά και τι τους ενδιαφέρει πραγματικά;
Το λιγότερο είναι περισσότερη έννοια # 2: Εστίαση
Η εξ ορισμού εστίαση σημαίνει μείωση της προσοχής σας.
Πάρτε το παράδειγμα της Sasha Ablitt, ιδιοκτήτη του Τα εκλεκτά καθαριστικά του Ablitt , το κυρίαρχο στεγνό καθάρισμα στη Σάντα Μπάρμπαρα, Καλιφόρνια. Όταν αρχίσαμε να δουλεύουμε μαζί της, είχε μια λίστα πλυντηρίων (δεν μπορούσε να αντισταθεί στην αρχή) της «δουλειάς» για την επιχείρησή της.
how to get a cancer man back in your life
Ένα από τα πιο δύσκολα πράγματα για να την αγκαλιάσει ήταν ότι εστιάζοντας σε λιγότερα από αυτά τα στοιχεία που ήταν πιθανό να έχουν μεγαλύτερο αντίκτυπο, και στην πραγματικότητα αφήνοντας πολλά από τα άλλα στοιχεία της λίστας, η επιχείρησή της θα μπορούσε να αναπτυχθεί.
«Έχω μια ώριμη επιχείρηση υπηρεσιών δεύτερης γενιάς, »λέει ο Ablitt. ' Όχι μόνο έχουμε αυξήσει τις πωλήσεις κατά 25% τα τελευταία δύο χρόνια, κάτι που αποτελεί μεγάλη υπόθεση στην επιχείρησή μας, αλλά η ομάδα μου είναι καλύτερη και τα συστήματά μας είναι ισχυρότερα. '
Αυτή η ανάπτυξη οφείλεται σε μεγάλο βαθμό στο ότι η Ablitt και η ομάδα της εστίασαν σε μερικές από τις κορυφαίες ευκαιρίες ανάπτυξης της επιχείρησής της. Αυτό της επέτρεψε να κόψει την περιθωριακή τακτική της ανάπτυξης της επιχείρησης και να επανεπενδύσει τον εξοικονόμηση χρόνου και χρήματος στους καλύτερους νικητές της.
men with moon in virgo
Σε τι είναι αυτά τα «λιγότερα, καλύτερα» πράγματα για να εστιάσει η εταιρεία σας; Εξίσου σημαντικό, ποια είναι αυτά τα λιγότερο πολύτιμα «καλά» πράγματα που απορροφούν πόρους που θα μπορούσαν να επενδυθούν καλύτερα αλλού; Ποια είναι τα 3 πράγματα που μπορείτε προσωπικά να προσθέσετε στη λίστα 'σταματήστε να κάνετε'; Ποια είναι τα 3 πράγματα που σας επιχείρηση μπορεί να προσθέσει στη λίστα διακοπών;
Το λιγότερο είναι περισσότερη ιδέα # 3: Εκτέλεση και λογοδοσία
Ίσως ένα από τα μεγαλύτερα οφέλη που θα απολαμβάνει η εταιρεία από το να ακολουθεί αυτό λιγότερο είναι η πιο στρατηγική είναι ότι με λιγότερα πραγματικά σημαντικά πράγματα στα οποία εστιάζετε, η εκτέλεση και η λογοδοσία γίνονται ευκολότερες και πιο σαφείς.
Δεν έχετε πλέον δώδεκα KPI για να εστιάσετε, αλλά έχετε 2-3 μετρήσεις που θέλετε να βελτιώσετε.
Δεν έχετε πλέον είκοσι έργα για παρακολούθηση με τις άμεσες αναφορές σας, έχετε μια σύντομη λίστα με αυτά τα λίγα έργα που εργάζονται σε αυτό, που γίνεται καλά, θα έχει πραγματικά μεγάλο αντίκτυπο στην εταιρεία σας.
Δεν έχετε πλέον σελίδες εργασιών που γεμίζουν τις λίστες σας που πρέπει να κάνετε. Αυτό σας διευκολύνει να βρείτε χρονικά περιθώρια για να εστιάσετε και να επιτύχετε ουσιαστικά κομμάτια της εργασίας που προωθούν πραγματικά την επιχείρησή σας έναντι απλώς επιτρέποντάς σας να ολοκληρώσετε μια εργασία ως ολοκληρωμένη.
why are leos so angry
Η ουσία είναι ότι δεν κλιμακώνετε μια επιχείρηση κάνοντας «περισσότερα», κλιμακώστε με επιτυχία μια επιχείρηση κάνοντας πολύ περισσότερα από λιγότερα.
Καλή τύχη. Εάν θέλετε περισσότερες από αυτές τις ιδέες για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας, συμπεριλαμβανομένου ενός δωρεάν κιτ εργαλείων με 21 σε βάθος εκπαιδευτικά βίντεο που θα σας βοηθήσουν να κλιμακώσετε την επιχείρησή σας και να επαναφέρετε τη ζωή σας, Κάντε κλικ ΕΔΩ .
