Στο τέλος της ημέρας, ο αντίκτυπος της ετήσιας επιστολής των ενδιαφερομένων δεν εξαρτάται από την αναλογία P / E ή τη λογιστική αξία. Οι αποτελεσματικές επιστολές των μετόχων διατυπώνουν με σαφήνεια τη στρατηγική της εταιρείας και προσφέρουν συγκεκριμένες λεπτομέρειες σχετικά με τους τύπους σημείων αναφοράς που η εταιρεία αναμένει να επιτύχει με ειλικρινή, ανοιχτό και ρεαλιστικό τρόπο, γράφει η Cheryl Soltis Martel στο Διεύθυνση NACD .
Το αρχέτυπο για αυτήν την ειλικρινή και αποτελεσματική επικοινωνία, σημειώνει ο Jeffrey M. Cunningham Θέση του διευθυντή , προέρχεται από το γραφείο του CEO της Berkshire Hathaway, Warren Buffett. Οι καλύτερες στιγμές του Cunningham 8 κανόνες μιας μεγάλης ετήσιας επιστολής, με ενδεικτικά παραδείγματα από το 2012 του Buffett.
Οι τρεις παρακάτω κανόνες αφορούν όχι μόνο τους Διευθύνοντες Συμβούλους εταιρειών που αποτελούν αντικείμενο δημόσιας διαπραγμάτευσης, αλλά και όλα τα στελέχη που είναι επιφορτισμένα με την επικοινωνία με τους ενδιαφερόμενους. Ποιος είναι όλοι μας όλη την ώρα, έτσι δεν είναι;
Κανόνας 1. Τα ενδιαφερόμενα μέρη σας έχουν ξεχάσει τα πάντα για το επιχειρηματικό σας μοντέλο. Υπενθυμίστε τους.
Παράδειγμα: Ο Buffett προσφέρει ένα πρωτοπόρο για το τι ακριβώς είναι το ασφαλιστικό χαρτοφυλάκιο της Berkshire Hathaway. Οι ασφαλιστικές μας δραστηριότητες συνέχισαν την παράδοση ανέπαφου κεφαλαίου που χρηματοδοτεί πολλές άλλες ευκαιρίες. Αυτή η επιχείρηση παράγει «float» - χρήματα που δεν ανήκουν σε εμάς, αλλά που επενδύουμε για όφελος της Berkshire. Και αν πληρώνουμε λιγότερα σε απώλειες και έξοδα από αυτά που λαμβάνουμε σε ασφάλιστρα, κερδίζουμε επιπλέον κέρδος αναδοχής, που σημαίνει ότι το float μας κοστίζει λιγότερο από τίποτα. Αν και είμαστε σίγουροι ότι έχουμε απώλειες αναδοχής από καιρό σε καιρό, τώρα έχουμε εννέα συνεχόμενα χρόνια κέρδη αναδοχής, συνολικού ύψους περίπου 17 δισεκατομμυρίων $ Κατά τα ίδια εννέα χρόνια, το float μας αυξήθηκε από 41 δισεκατομμύρια δολάρια στο τρέχον ρεκόρ των 70 δισεκατομμυρίων δολαρίων. Η ασφάλιση ήταν καλή για εμάς.
Κανόνας 2. Εάν υπάρχουν άσχημα νέα, χτυπήστε τα πάνω από το κεφάλι. Με αυτόν τον τρόπο τα ενδιαφερόμενα μέρη δεν θα χρειαστεί να σημειώσουν.
pisces woman and capricorn man soulmates
Παράδειγμα: Ο Buffett αναλαμβάνει προσωπική ευθύνη για δύο αποφάσεις που βλάπτουν την εταιρεία βραχυπρόθεσμα. Εξαντλήθηκα καλά νέα. Εδώ είναι μερικές εξελίξεις που μας έπληξαν κατά τη διάρκεια του 2011: Λίγα χρόνια πριν, ξόδεψα περίπου 2 δισεκατομμύρια δολάρια για την αγορά αρκετών εκδόσεων ομολόγων της Energy Future Holdings, μιας επιχείρησης ηλεκτρικού ρεύματος που εξυπηρετεί τμήματα του Τέξας. Αυτό ήταν ένα λάθος - ένα μεγάλο λάθος. . . . Πέρυσι, σας είπα ότι «μια αποκατάσταση στέγασης πιθανότατα θα ξεκινήσει μέσα σε ένα χρόνο περίπου». Ήμουν νεκρός λάθος.
Κανόνας 3: Μιλήστε για την ομάδα σας από την πλευρά των ενδιαφερομένων και δείξτε γιατί ενδιαφέρονται τόσο πολύ όσο και ο Διευθύνων Σύμβουλος.
Παράδειγμα: Ο Buffett εξηγεί γιατί η αφοσίωση της ομάδας του έχει σημασία στην κατώτατη γραμμή - και πολύ περισσότερο - από τη σκοπιά των μετόχων. Για καλό λόγο, εκτίμησα τακτικά τα επιτεύγματα των διαχειριστών λειτουργίας μας. Είναι πραγματικά όλα τα αστέρια που διευθύνουν τις επιχειρήσεις τους σαν να ήταν το μόνο περιουσιακό στοιχείο που ανήκουν στις οικογένειές τους. Πιστεύω ότι το μυαλό τους είναι τόσο προσανατολισμένο στους μετόχους όσο μπορεί να βρεθεί στο σύμπαν μεγάλων δημοσίων εταιρειών. Οι περισσότεροι δεν έχουν οικονομική ανάγκη να εργαστούν. η χαρά του χτυπήματος των επιχειρήσεων «home run» σημαίνει τόσο για αυτούς όσο και τον μισθό τους.
Αυτό το άρθρο εμφανίστηκε αρχικά στις Το δίκτυο κατασκευής .
