Αυτό ιστορία εμφανίστηκε για πρώτη φορά στις Women2.com .
Όλα όσα γνωρίζω για την υποβολή έξυπνων αιτημάτων που έμαθα από τα παιδιά μου Εντάξει, ίσως δεν είναι τα πάντα, αλλά τα αιτήματά τους σίγουρα έχουν μια απόρριψη. Προκειμένη περίπτωση:
Τα παιδιά μου: Μαμά, μπορούμε να πάμε στο πάρκο;
what zodiac is september 22
Εγώ: Είμαι απασχολημένος αυτή τη στιγμή, ίσως αργότερα.
Παιδιά: * λυπημένος και ξεφουσκωμένος * Μπορώ τουλάχιστον να έχω καραμέλα;
Εγώ: * ζυγίστηκε από την ενοχή * Εντάξει, αλλά μόνο ένα.
Τώρα, δεν ισχυρίζομαι ότι το κάνουν σκόπιμα, αλλά υπάρχει ένας λόγος που αυτό το στυλ αιτήματος λειτουργεί τόσο καλά. Ναι, υποστηρίζεται από έρευνα. Έχει ακόμη και το δικό του όνομα.
Οι τρεις τεχνικές
Αυτό ονομάζουν οι κοινωνικοί ψυχολόγοι Door in the Face τεχνική, που είναι μία από τις τρεις τεχνικές που μοιράζομαι σήμερα για να σας βοηθήσω να περάσετε το πρώτο όχι σε ένα ενδεχόμενο ναι.
Πόρτα στο πρόσωπο (DITF)
Αυτό το αίτημα ξεκινά με την προσδοκία ότι θα απορριφθεί σαν μια μεταφορική πόρτα χτυπημένη στο πρόσωπό σας. Στη συνέχεια, το αίτημα ακολουθείται αμέσως από ένα δεύτερο, πιο ρεαλιστικό αίτημα, το οποίο σε σύγκριση φαίνεται αρκετά λογικό.
Αρχικό αίτημα: Μπορώ να αποχωρήσω την επόμενη εβδομάδα;
Δεύτερο αίτημα: Μπορώ να βγάλω τη Δευτέρα και να εργαστώ από το σπίτι την Τρίτη;
Σε ένα μελέτη που πραγματοποιήθηκε Για να δοκιμάσουν αυτήν την τεχνική, δόθηκε στους συμμετέχοντες ένα αρχικό εξωφρενικό αίτημα - για εθελοντισμό ως Big Brother ή Big Sister σε ένα κέντρο κράτησης για δύο ώρες την εβδομάδα για δύο χρόνια - κάτι που κανείς δεν δέχτηκε. Αλλά όταν ακολουθήθηκε από ένα μικρότερο αίτημα - για να συνομιλήσετε με μια ομάδα παιδιών στο ζωολογικό κήπο - το ποσοστό συμμόρφωσης αυξήθηκε κατά 50 τοις εκατό. Αυτό είναι πόσο ισχυρό μπορεί να είναι αυτή η τεχνική.
why are taurus so jealous
Πόδι στην πόρτα (FITD)
Δείτε πώς λειτουργεί: Ζητάτε μια μικρή εύνοια που συνήθως απαιτεί ελάχιστη εμπλοκή και στρέψτε το σε κάτι μεγαλύτερο αμέσως μόλις το άτομο αποδεχτεί το αρχικό σας αίτημα. Υπήρξαν πολυάριθμα πειράματα να δοκιμάσει την αποτελεσματικότητα αυτής της τεχνικής και έχει αποδειχθεί εξαιρετικά αποτελεσματική στην απόκτηση συμμόρφωσης.
Υπάρχει μια άλλη ψυχολογική αρχή στο παιχνίδι που είναι γνωστή ως Γνωστική ασυμφωνία . Αυτό σημαίνει απλώς ότι επειδή ένα άτομο συμμορφώθηκε με τα αρχικά αιτήματα, στο μυαλό του, έχει γίνει το είδος του ατόμου που θα κάνει κάτι τέτοιο και θέλει να προσπαθήσει να διατηρήσει αυτήν την εικόνα.
Αρχικό αίτημα: Μπορείτε να μου δανείσετε το γρύλο του αυτοκινήτου σας;
Δεύτερο αίτημα: Μπορείτε να μου δανείσετε το αυτοκίνητό σας;
Δες πως δουλεύει?
Αξιοποίηση της αυτοματοποίησης
Στο πρωτοποριακό βιβλίο του Επιρροή , Ρόμπερτ Σιαλντίνι εξηγεί πόσο εύκολα μπορούν να ενεργοποιηθούν τα μοτίβα αυτόματης απόκρισης, ακόμη και με μη έγκυρα σήματα. Σε ένα πείραμα που πραγματοποιήθηκε από τον κοινωνικοί ψυχολόγοι Langer, Chenoweth και Blank , οι ερευνητές προσέγγισαν άτομα που στέκονταν στη σειρά για να χρησιμοποιήσουν ένα φωτοτυπικό μηχάνημα με ένα από τα ακόλουθα αιτήματα:
Μπορώ να χρησιμοποιήσω τη μηχανή Xerox επειδή βιάζομαι;
Μπορώ να χρησιμοποιήσω τη μηχανή Xerox;
Μπορώ να χρησιμοποιήσω τη μηχανή Xerox επειδή πρέπει να φτιάξω κάποια αντίγραφα;
Δείτε πώς ήταν η συμμόρφωση σε κάθε αίτημα:
90 τοις εκατό
60 τοις εκατό
93 τοις εκατό
Οι ερευνητές κατέληξαν στο συμπέρασμα ότι όταν δίνετε σε κάποιον έναν λόγο κατά την υποβολή ενός αιτήματος, η συμμόρφωση αυξάνεται, ακόμη και αν αυτός ο λόγος δεν είναι πολύ καλός. Να γιατί: Η λέξη γιατί πυροδοτεί μια αυτόματη αντίδραση στον ανθρώπινο εγκέφαλο που σηματοδοτεί το αίτημα είναι δικαιολογημένη.
Μία προειδοποίηση: Αυτό λειτουργεί πραγματικά μόνο για μικρότερα αιτήματα, οπότε μην περιμένετε να εγκριθούν οι διακοπές επί πληρωμή διάρκειας ενός μήνα, επειδή θέλετε να λάβετε ένα μήνα.
scorpio and gemini friendship compatibility
Ενημερώστε μας εάν έχετε χρησιμοποιήσει κάποια από αυτές τις τεχνικές και πώς αποδείχθηκαν για εσάς.
Διαβάστε περισσότερα για το Women 2.0: Μόνο σπίτι: Πώς οι επιχειρηματίες μπορούν να αποφύγουν την απομόνωση
