John Cinquina, ένα Οργάνωση Επιχειρηματιών (EO) μέλος από το Περθ της Αυστραλίας, είναι ο Διευθύνων Σύμβουλος της Η Red συναντά το μπλε μαρκάρισμα - μια εταιρεία στρατηγικής μάρκας - και ο συγγραφέας του Δημιουργήστε υπέροχες μάρκες . Τον ρωτήσαμε για τον καλύτερο τρόπο δημιουργίας της ιστορίας της μάρκας σας και γιατί θα είναι πολύτιμη. Να τι έλεγε:
Από την αρχή του χρόνου, έχουμε επικοινωνήσει σε ιστορίες. Πιάζουν την προσοχή μας και μαθαίνουμε καλύτερα από τα μαθήματα που κρύβονται μέσα σε αυτά τα ανέκδοτα. Δεν αποτελεί έκπληξη, λοιπόν, ότι η αποτελεσματική αφήγηση είναι μια κοινή ικανότητα μεταξύ μεγάλων ομιλητών, ηγετών και επιχειρηματιών. σπουδαίοι επιχειρηματίες δημιουργούν μεγάλες μάρκες. Γιατί; Επειδή οι μεγάλες επωνυμίες διατυπώνουν την ιστορία τους και βρίσκουν τρόπους για να την πουν εξειδικευμένα και αυθεντικά.
Η Δύναμη μιας Μεγάλης Ιστορίας Μάρκας
Οι εταιρείες και οι επωνυμίες προσελκύουν κοινό σε πολλά επίπεδα. Ένα διαφημιστικό μήνυμα που επικεντρώνεται αποκλειστικά σε μια συναλλαγή ή οι προσφορές 99 σεντ στην τοπική σας ιστορία παντοπωλείων αντιμετωπίζονται με άμεση αντίδραση ναι ή όχι. οι περισσότεροι άνθρωποι θα ξεχάσουν τη διαφήμιση αρκετές ώρες αργότερα. Ωστόσο, η επώνυμη διαφήμιση που λέει μια αυθεντική ιστορία προσελκύει τους ανθρώπους σε ένα βαθύτερο επίπεδο. Αυτό κάνει τις ιστορίες τόσο ισχυρές - είναι αξέχαστες και διαρκείς. Ένας υποψήφιος πελάτης θα αποφασίσει εάν θα αγοράσει μια εταιρεία με βάση την αφήγηση της επωνυμίας της. Είναι λογικό λοιπόν να εξετάσετε την ιστορία της επωνυμίας σας και πώς ξεπερνά την αρχή «αγοράζετε-που-πουλάμε» και ανοίγει την πόρτα για σύνδεση αυθεντικά.
Τρία βήματα για να γράψετε μια μεγάλη ιστορία μάρκας
- Πάρτε ένα σημειωματάριο και γράψτε το παρελθόν, το παρόν και τη μελλοντική σας ιστορία. Η ιστορία της εταιρείας και της επωνυμίας σας ξεκινά με τον ιδρυτή και γιατί αυτός ή αυτή ξεκίνησε την επιχείρηση. Χωρίς λεπτομέρεια και γράψτε αυτήν την ιστορία από την αρχή ως ιστορικός λογαριασμός. Συμπεριλάβετε ανέκδοτα, ενδιαφέροντα γεγονότα και μαρτυρία για το τι έφερε τον οργανισμό σε αυτό το σημείο. Κάθε εξαιρετική ιστορία επωνυμίας λαμβάνει υπόψη τον σκοπό και το όνειρο που γεννήθηκε η εταιρεία και η κατανόηση του τι σας έφερε σε αυτό το σημείο και πού πηγαίνει η εταιρεία είναι ένα ισχυρό μέρος για να ξεκινήσετε. Επισημάνετε τα μέρη που αποκαλύπτουν τον σκοπό του οργανισμού σας και θα είστε έτοιμοι για το δεύτερο βήμα.
- Αναπτύξτε μια δήλωση για να συνοψίσετε γιατί υπάρχει η εταιρεία. Η δήλωση της επωνυμίας σας είναι κάτι που θα πείτε εξωτερικά, επομένως θέλετε να είστε δημιουργικοί και να διασκεδάσετε με αυτό. Δεν είναι ούτε δήλωση αποστολής ούτε δήλωση οράματος. μια δήλωση επωνυμίας εξετάζει αυτό που έχει σημασία για τους πελάτες και τους ενδιαφερόμενους και τον βαθύτερο σκοπό της εταιρείας. Πηγαίνει πέρα από τα χρήματα που θέλετε να κερδίσετε και θέτει ένα ιδανικό μέλλον για να επιτύχετε, καθοδηγούμενα από αξίες. Ρωτάει, 'Γιατί είμαστε εδώ;' και «Πώς κάνουμε τον κόσμο ένα καλύτερο μέρος;» Απαντώντας σε αυτές τις ερωτήσεις, θα βρείτε τον σπόρο από τον οποίο θα δημιουργήσετε τη δήλωσή σας.
- Γράψτε μια ιστορία γύρω από αυτήν τη δήλωση. Η δήλωση που δημιουργήσατε στο δεύτερο βήμα γίνεται το σημείο εκκίνησης για το τι θα γίνει η επωνυμία σας και θα γράψετε ένα έγγραφο μιας σελίδας για να το υποστηρίξετε. Μια εξαιρετική ιστορία επωνυμίας είναι συνοπτική και αφηγείται την αφήγηση της επωνυμίας σας, συμπεριλαμβανομένης της προέλευσης και του προορισμού σας. Μια εξαιρετική ιστορία επωνυμίας πρέπει να είναι αληθινή, αυθεντική και ειλικρινής. Δεν μπορεί να αποτελείται ή να παράγεται. οι καταναλωτές μυρίζουν την αυθεντικότητα με καρδιακό παλμό και θα σας τιμωρήσουν για αυτό. Μια μεγάλη ιστορία επωνυμίας πρέπει επίσης να είναι βαθιά ριζωμένη στο σκοπό. Όταν υπάρχει ένας σκοπός που οδηγεί την ιστορία σας, το κοινό προσελκύει. Καλεί το κοινό να είναι μέρος του που πηγαίνετε και είναι γραμμένο συνομιλία. Μοιράζεται την καρδιά σας και γιατί κάνετε αυτό που κάνετε, και ως ιστορία, πρέπει να μάθετε να το λέτε αριστοτεχνικά.
Έχω μια ιστορία. Και τώρα τι?
Κάθε μάρκα χρειάζεται ενεργοποίηση στην αγορά. Πρέπει να ξέρουμε πώς να μοιραζόμαστε την ιστορία μας, πού να την μοιραστούμε και πώς μπορούμε να τη χρησιμοποιήσουμε ως σημείο εκκίνησης για καινοτομία. Πρώτον, πρέπει να διασφαλίσετε ότι η επωνυμία σας είναι ευθυγραμμισμένη με την ιστορία σας. Ελέγξτε το περιεχόμενό σας, τα στοιχεία της επωνυμίας που διαθέτετε και τα σημεία επαφής της επωνυμίας σας για να ενοποιήσετε την επωνυμία σας γύρω από την ιστορία. Για να είναι αληθινό, ειλικρινές και πιστευτό, πρέπει να ειπωθεί με συνέπεια.
Δεύτερον, η ιστορία της επωνυμίας σας είναι ένα σημείο εκκίνησης για ιδέες. Μπορεί να υπάρχει σε ένα βιβλίο με επωνυμίες, στον ιστότοπό σας και ως το θεμέλιο για την επιβίβαση νέων μελών της ομάδας. Θα διαπιστώσετε ότι η ιστορία της επωνυμίας σας είναι τόσο σημαντική για την ομάδα σας όσο και για τους πελάτες σας. Μια εξαιρετική ιστορία επωνυμίας θα πρέπει επίσης να πυροδοτήσει ιδέες για καμπάνιες που ευθυγραμμίζονται με τον σκοπό σας και να συμβάλει στην παροχή μιας συνεπούς αφήγησης σε όλη τη διάθεση διαφημίσεων για τη δημιουργία δυνητικών πελατών. Για κάτι τόσο απλό, θα βρείτε τη διαδικασία σύνταξης μιας επωνυμίας ικανοποιητική και ενοποιημένη για το μέλλον.
