Ένας από τους βασικούς ρόλους που διαδραματίζει κάθε ηγέτης είναι να βρει τρόπους να παρακινήσει την ομάδα σας να επιτύχει τους στόχους του οργανισμού σας. Αλλά το μυστικό για να παρακινήσεις τους ανθρώπους είναι, περίμενε το ..... ότι δεν μπορείς να το κάνεις. Έχω μελετήσει αυτό το ζήτημα μιλώντας και συνεργάζομαι με χιλιάδες άτομα για πολλά χρόνια και το μόνο πράγμα που όλοι μπορούν να συμφωνήσουν είναι ότι δεν μπορείτε να παρακινήσετε κάποιον να κάνει αυτό που δεν θέλει να κάνει.
Αυτό που πρέπει να κάνετε είναι να είναι μάθετε τι θέλουν οι άνθρωποι και, στη συνέχεια, δείξτε τους πώς μπορούν να το πάρουν . Το κίνητρο είναι εγγενές. Οι άνθρωποι ενθουσιάζονται για την επιδίωξη ενός στόχου όταν είναι προς το δικό τους συμφέρον. Ως ηγέτης, το κόλπο είναι να δούμε αν μπορείτε να βρείτε μια ευθυγράμμιση μεταξύ του τι θέλουν οι άνθρωποι σας και του τι θα βοηθήσει στην ανάπτυξη του οργανισμού.
Το αρνητικό είναι ότι εάν μπορείτε να αξιοποιήσετε τις υποκείμενες επιθυμίες που έχουν οι άνθρωποι, θα λάβετε εκπληκτικές παραστάσεις σε αντάλλαγμα από αυτές.
Το πρώτο βήμα για να βρει αυτό που παρακινεί κάποιον είναι να αφιερώσει χρόνο για να τον ακούσει και να ανακαλύψει τι πραγματικά θέλει από τη δουλειά του.
Τώρα ίσως σκέφτεστε, λοιπόν, Τζιμ, αυτό είναι απλό: όλοι θέλουν περισσότερα χρήματα, μεγαλύτερο τίτλο, άδεια, και μια εύκολη δουλειά. Αλλά αυτά τα πράγματα δεν ισχύουν πραγματικά για τους περισσότερους ανθρώπους. Ήμουν η εμπειρία μου ότι η συντριπτική πλειοψηφία των λαών θέλει δίκαιη αποζημίωση και ευκαιρίες να επιδιώξει προκλητική και ενδιαφέρουσα δουλειά γιατί όλοι πρέπει να κάνουμε κάτι κατά τη διάρκεια της εποχής μας σε αυτόν τον πλανήτη. Μερικοί άνθρωποι καθοδηγούνται από ψυχική διέγερση, άλλοι συναντώντας πολλούς ανθρώπους και σύνδεση - οι άνθρωποι είναι όλοι διαφορετικοί.
Το κλειδί είναι να μην κάνετε υποθέσεις για το τι πιστεύετε ότι θέλει κάποιος. δεν πρόκειται για τη χρήση μιας προσέγγισης εντολής και ελέγχου όπου τους δίνετε εντολές για τη χρέωση ενός λόφου. Αντίθετα, πρέπει πραγματικά ρωτήστε τους τι θέλουν .
Ίσως θέλουν έναν νέο μεγάλο τίτλο, ή ίσως ακόμη περισσότερο χρόνο για να περάσουν με την οικογένειά τους. Ίσως έχει να κάνει περισσότερα χρήματα για να αγοράσει ένα νέο φορτηγό ή να στείλει το παιδί τους στο κολέγιο. Το θέμα είναι ότι δεν θα ξέρετε τι πραγματικά παρακινεί κάποιον έως ότου αφιερώσετε χρόνο για να καταλάβετε τι θέλει από τη ζωή.
Αυτό μας οδηγεί στο δεύτερο βήμα: δείξτε στους ανθρώπους πώς μπορούν να πάρουν αυτό που θέλουν. Τώρα αυτό μπορεί να πάρει κάποια δημιουργικότητα από την πλευρά σας. Αν κάποιος θέλει να γίνει αντιπρόσωπος μια μέρα, για παράδειγμα, θα πρέπει να καταθέσετε το σχέδιο επίθεσης ότι εάν κάνουν αυτό που τους ζητάτε, θα λάβουν την ανταμοιβή τους σε αντάλλαγμα. (Μπορείτε επίσης να ετοιμάσετε την πρόσφατη ανάρτησή μου σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο κάποιος μπορεί να κερδίσει μια προσφορά.)
Το τελευταίο μυστικό του να είσαι σπουδαίος ηγέτης είναι να βρεις τρόπους που επιτρέπουν στους ανθρώπους σου να πάρουν ό, τι θέλουν, ενώ ταυτόχρονα ωφελεί τον οργανισμό. Ο κανόνας αυτός δεν ισχύει μόνο για το γραφείο. Μπορεί να λειτουργήσει και στην προσωπική μας ζωή.
Για παράδειγμα, επιτρέψτε μου να μοιραστώ μια προσωπική ιστορία. Όταν ήμουν νέος, θυμάμαι ότι ήθελα να αγοράσω ένα στερεοφωνικό για το δωμάτιό μου για να ακούσω τη μουσική μου. Δεν ήθελα τίποτα πολύ τρελό: η μονάδα με τα μάτια και τα αυτιά μου έτρεξε περίπου 100 $. Θυμάμαι να λέω στον πατέρα μου τι ήθελα, το οποίο νόμιζε ότι ήταν υπέροχο. Είπε ακόμη και ότι θα πληρώσει για το ήμισυ του. Αν και ήταν γενναιόδωρος από αυτόν, δεν είχα άλλα χρήματα για την αγορά μου. Έτσι, ο μπαμπάς μου μου έδωσε μια λίστα με επιπλέον δουλειές που μπορούσα να κάνω γύρω από το σπίτι, όπως το να ασχοληθώ με την εργασία στην αυλή, όπως το να μαζέψω τα φύλλα και να χτίσω έναν πέτρινο τοίχο, για τον οποίο θα με πληρώσει για να βοηθήσω να κερδίσω τα άλλα μισά χρήματα που χρειαζόμουν αγοράστε το στερεοφωνικό.
Αυτό ήταν το μόνο που έπρεπε να ακούσω: Έγινε δυναμό της ενέργειας καθώς αντιμετώπισα μια σειρά από δουλειές που διαφορετικά θα μισούσα να κάνω. Η διαφορά ήταν ότι τα έκανα για να πάρω αυτό που ήθελα. Εν τω μεταξύ, ο μπαμπάς μου έκανε δουλειά με τρόπο που τον ελευθέρωσε για να κάνει άλλα πράγματα (όπως να παρακολουθήσω ποδόσφαιρο το απόγευμα της Κυριακής). Αυτό έκανε το όλο πράγμα αληθινό win-win για όλους.
Και πάλι, το πραγματικό μυστικό για να παρακινήσετε τους ανθρώπους είναι να βρείτε έναν τρόπο να βρείτε την ευθυγράμμιση μεταξύ των προσωπικών τους στόχων και των επιθυμητών αποτελεσμάτων σας. Όταν μπορείτε να το κάνετε αυτό, όλοι κερδίζουν.
