Ο συμβιβασμός είναι ουσιαστικά ένας χρυσός κανόνας για τους περισσότερους επιχειρηματίες. Μας διδάσκεται όχι μόνο ότι διευκολύνει την ανάπτυξη και τη συνεργασία, αλλά και ότι βοηθά τους άλλους να μας βλέπουν ως επαγγελματίες. Στη συντριπτική πλειονότητα των περιπτώσεων, αυτή είναι η αλήθεια. Αλλά υπάρχουν μερικές φορές που ο συμβιβασμός είναι μια απολύτως τρομερή ιδέα με τη δυνατότητα να βλάψει την καριέρα ή την εταιρεία σας.
1. Οι βασικές αξίες και το όραμά σας βρίσκονται σε κίνδυνο.
Οι επωνυμίες συχνά αναπροσανατολίζουν λίγο για να καλύψουν την αγορά. Αλλά αυτό δεν είναι το ίδιο με το να ρίχνετε τις κεντρικές πεποιθήσεις και στόχους κάτω από τους οποίους αρχίσατε να λειτουργείτε έξω από το παράθυρο. Θα πρέπει να μπορείτε να αφήσετε μια συμφωνία με αυτοπεποίθηση ότι οι πελάτες σας θα εξακολουθούν να μπορούν να αναγνωρίζουν και να εμπιστεύονται ποιοι είστε. Η διατήρηση αυτής της επιχειρηματικής αίσθησης είναι κρίσιμη για το ηθικό και τη διατήρηση των υπαλλήλων σας, επειδή οι περισσότερες προσλήψεις γίνονται προσπαθώντας να βρουν άτομα που ευθυγραμμίζονται με την καρδιά της επιχείρησής σας.
2. Η συμφωνία δημιουργεί σαφείς, αποφευκτούς νομικούς κινδύνους.
Οι περισσότεροι άνθρωποι που πηγαίνουν στην επιχείρηση θέλουν να κάνουν κάτι καλό. Αλλά υπάρχουν επίσης άτομα που παγιδεύονται τόσο στην απληστία, το κέρδος και την κατώτατη γραμμή που καθίστανται πρόθυμοι να αναζητήσουν οποιοδήποτε τρόπο να κόψουν τις γωνίες, όπως να διακινδυνεύσουν πρόστιμο ή κλείσιμο για την ακατάλληλη απόρριψη απορριμμάτων. Ακόμα κι αν η εταιρεία σας είναι σε θέση να επιβιώσει από την αίθουσα του δικαστηρίου, τα αποτελέσματα της φήμης σας ενδέχεται να μην είναι επισκευάσιμα. Ισχυροί συμβιβασμοί θα αφήσουν άθικτο το μεγαλύτερο μέρος των νομικών προστατευμών τόσο για εσάς όσο και για το άλλο μέρος.
3. Εσείς ή κάποιος άλλος μπορεί να τραυματιστείτε.
Σχετικά με την παραπάνω νομική περίσταση, αυτό το σημείο έχει εκπληκτικά ευρύ πεδίο. Για παράδειγμα, οι κουρασμένοι οδηγοί ενδέχεται να ζητήσουν υπερωρίες, ή μια συγκεκριμένη βίδα στο προϊόν σας μπορεί να βγει εκτός εάν τροποποιήσετε το σχέδιο. Ο συμβιβασμός εδώ μπορεί να σας κοστίσει οικονομικά με πολλούς τρόπους, όπως αγωγές ή να χρειαστεί να εκπαιδεύσετε μια προσωρινή αντικατάσταση για έναν εργαζόμενο που αναρρώνει. Αλλά προκαλεί επίσης σημαντική αμφιβολία για το πόσο νοιάζεστε για τους υπαλλήλους και τους πελάτες σας. Και οι δύο ομάδες ανθρώπων θέλουν να αισθάνονται εκτιμημένοι. Θα φύγουν ή θα σταματήσουν να αγοράζουν αν δεν το κάνουν.
4. Το άλλο μέρος δεν έχει επαρκή εμπειρία, ικανότητα ή κατανόηση.
Ενδέχεται να αντιμετωπίσετε αυτό το πρόβλημα όταν προσπαθείτε να συνάψετε συμφωνίες μεταξύ ατόμων που βρίσκονται στο πάτωμα σε τακτικές επιχειρήσεις και εκείνων που δεν είναι, όταν ένας μη εμπλεκόμενος κληρονόμος κληρονομεί μια επιχείρηση ή όταν μια μεγαλύτερη εταιρεία αγοράζει μια μικρότερη εκτός της θέσης του. Σε αυτές τις καταστάσεις, ο στόχος αρνούμενοι να συμβιβαστούν δεν είναι να αποτρέψουμε την αλλαγή για πάντα ή να βάψουμε το άλλο μέρος σε αρνητικό φως. Είναι απλώς να επιβραδύνεις ή να σταματήσεις τη λήψη αποφάσεων έως ότου εκπαιδεύσεις το άλλο μέρος για διαδικασίες, λογικούς και την επιστήμη του τι κάνεις.
Σε οποιαδήποτε από τις παραπάνω καταστάσεις, το να στέκεστε στο έδαφος δεν σημαίνει να εγκαταλείπετε την ευπρέπεια και την κομψότητα. Εξηγήστε ευγενικά στο άλλο μέρος γιατί ακριβώς λέτε όχι, αναφέροντας λεπτομερώς τι χρειάζεστε για να προχωρήσετε. Εάν υπάρχει τρόπος να βοηθήσετε το άλλο μέρος να εκπληρώσει αυτές τις απαιτήσεις, κάντε ό, τι μπορείτε για να τις υποστηρίξετε. Δώστε τους χρόνο να σκεφτούν και να απαντήσουν και μην το κάνετε προσωπικό. Εάν εσείς και το άλλο μέρος πηγαίνετε ξεχωριστά, δεν είναι απώλεια. Απλώς σημαίνει ότι δεν έχετε βρει ακόμα τον σωστό συνεργάτη. Και με τον καιρό, θα το κάνετε.
