Ψάχνετε σε VC ή αγγέλους για την πρωτεύουσα για να ξεκινήσετε το επόμενο επίπεδο; Προχωρήστε με προσοχή - δεν δημιουργούνται όλοι οι επενδυτές ίσοι. Στην πραγματικότητα, υπάρχουν μερικά χαρακτηριστικά που πρέπει να αναζητήσετε όταν ψωνίζετε για πιθανούς υποστηρικτές.
Sharmila Shahani-Mulligan, Διευθύνων Σύμβουλος και ιδρυτής της Δεδομένα ClearStory , μια εταιρεία με έδρα το Palo Alto που βοηθά τους μη τεχνικούς επιχειρηματίες χρήστες να εξαγάγουν πληροφορίες από εσωτερικές και εξωτερικές πηγές μεγάλων δεδομένων, κατανοεί τα οφέλη που προέρχονται από τη συνεργασία με τα σωστά είδη επενδυτών - η εταιρεία της έχει κλείσει χρηματοδότηση 9 εκατομμυρίων δολαρίων από την Kleiner Perkins Caufield & Byers, Andreessen Horowitz και Google Ventures, αλλά είναι κάτι περισσότερο από τα χρήματα που εκτιμά. Είναι επίσης επενδυτής αγγέλου σε πολλές νεοσύστατες επιχειρήσεις της Silicon Valley, κάθεται στα διοικητικά συμβούλια πολλών άλλων, και έχει έντονο μάτι για αυτό που χρειάζονται οι εταιρείες σε πρώιμο στάδιο.
Πριν υπογράψετε με οποιονδήποτε επενδυτή που μπορεί να κατέχει ένα κομμάτι του μέλλοντός σας, η Shahani-Mulligan λέει ότι πρέπει να αναζητήσετε αυτές τις ιδιότητες:
1. Επιχειρηματική εμπειρία
Πολλοί νεοεμφανιζόμενοι επιχειρηματίες μπορεί να είναι μηχανικοί που έχουν μια μεγάλη τεχνολογική ιδέα που χτίζουν, αλλά δεν διαθέτουν εμπειρία στη διαχείριση μιας επιχείρησης.
«Η μετάβαση από μια τεχνολογία σε ένα προϊόν σε μια επιτυχημένη εταιρεία είναι τρία πολύ διαφορετικά πράγματα», λέει.
Οι έμπειροι επιχειρηματίες μπορούν να σας διδάξουν πράγματα όπως πώς να πάτε στην αγορά, να μετατρέψετε την ιδέα σας σε ένα προϊόν, να βρείτε μια τέλεια προσαρμογή στην αγορά, να λάβετε επικύρωση πελατών και να κλείσετε τους πρώτους λογαριασμούς σας.
«Αυτός ο τύπος εμπειρίας είναι πραγματικά πολύτιμος για τις πρώτες μέρες, επειδή οι ομάδες είναι συνήθως απασχολημένες με την κωδικοποίηση και την κατασκευή της τεχνολογίας και όχι απαραίτητα να σκεφτούν τις επιπτώσεις στην πώληση και στην αγορά αυτού που χτίζουν», λέει.
2. Εμπειρογνωμοσύνη τομέα
Οι επενδυτές που έχουν πραγματικά κάποια εμπειρία στον τομέα σας έχουν δει την αγορά να ωριμάζει και μπορούν να προσφέρουν σχετικές πληροφορίες καθώς κοιτάζετε να χτίσετε την τεχνολογία ή το προϊόν σας.
«Η ύπαρξη επενδυτών χωρίς εμπειρία στον τομέα είναι εντάξει, αλλά δεν είναι τόσο πλούσια εμπειρία, επειδή δεν μπορούν απαραίτητα να μιλήσουν ή να κατανοήσουν πλήρως ή να εκτιμήσουν την τεχνολογία που προσπαθείτε να δημιουργήσετε, εκτός αν έχουν δει την τελευταία γενιά», λέει.
3. Βοήθεια με την πρόσληψη ταλέντου
Η επιτυχία σας εξαρτάται από την ικανότητά σας να προσλαμβάνετε σπουδαίους ανθρώπους, ειδικά τα πρώτα 20 ή 30 μέλη της ομάδας σας. Οι επενδυτές που διαθέτουν ισχυρά δίκτυα όχι μόνο μπορούν να βοηθήσουν να γεμίσουν θέσεις σε όλες τις λειτουργίες και τα επίπεδα της εταιρείας, αλλά μπορούν να σας εξοικονομήσουν πολλά χρήματα για την πρόσληψη δολαρίων.
«Ένα από τα μέλη του διοικητικού συμβουλίου μας είναι από την Kleiner Perkins - είναι πρώην αντιπρόεδρος της μηχανικής στο Twitter και έρχεται με ένα εκπληκτικό δίκτυο ταλέντων μηχανικής», λέει. «Το Google Ventures έχει παρόμοια πολλά άτομα να εγκαταλείπουν το Google και τους στέλνουν τον τρόπο μας καθώς οι άνθρωποι αναζητούν το επόμενο πράγμα τους και αυτό σας δίνει μια πλούσια ροή ατόμων που είναι πολύ υψηλού επιπέδου για τεχνικές θέσεις», λέει.
4. Μακροπρόθεσμο όραμα
Ενώ ορισμένοι επενδυτές ενδιαφέρονται περισσότερο για την επίτευξη βραχυπρόθεσμων επιχειρηματικών στόχων, οι καλύτεροι υποστηρικτές είναι σε θέση να πάρουν μια ευρύτερη άποψη και να εκτιμήσουν πώς προσπαθείτε να αλλάξετε την αγορά ή να διαταράξετε ένα χώρο.
«Χρειάζεστε επενδυτές που έχουν την υπομονή για να ζήσουν τα πρώτα δύο χρόνια καθώς η τεχνολογία διαμορφώνεται και στη συνέχεια πηγαίνουν στη φάση διαταραχής της αγοράς, έτσι είναι πραγματικά άνθρωποι που καταλαβαίνουν πώς να εξισορροπήσουν τους βραχυπρόθεσμους στόχους της εταιρείας με το μακροπρόθεσμο όραμα και τι χρειάζεται για την εκπλήρωση του οράματος », λέει. «Η μακροπρόθεσμη διακοπή είναι πραγματικά αυτό που δημιουργεί γιγάντιες εταιρείες».
5. Ένας αληθινός συνεργάτης
Εδώ είναι αυτό που δεν θέλετε: Μια σχέση με τους επενδυτές σας στην οποία απλώς τους αναφέρετε. Αντ 'αυτού, θα πρέπει να είστε σε συνεχή επικοινωνία με μέλη του διοικητικού συμβουλίου και επενδυτές που σκέφτονται τακτικά για εσάς και την εταιρεία σας και εργάζεστε μαζί σας σε μια καθημερινή συνεργασία.
«Αισθάνομαι τυχερός, αυτό έχουμε. Έχουμε μια πολύ στενή συνεργασία με τους τρεις επενδυτές μας και είμαστε σε συνεχή επικοινωνία κάθε εβδομάδα, κάθε μέρα και είναι καταπληκτικό να το έχουμε αυτό », λέει.
Δεν είστε σίγουροι από πού να αρχίσετε να αναζητάτε χρηματοδότηση; Δείτε πώς μπορείτε να βρείτε επενδυτές αγγέλου, καθώς και πώς να ωθήσετε τους καπιταλιστές να ακολουθήσουν.