Κύριος Ξεκίνα 8 Καινοτόμες στρατηγικές τιμολόγησης που κάθε επιχείρηση πρέπει να αξιολογήσει

8 Καινοτόμες στρατηγικές τιμολόγησης που κάθε επιχείρηση πρέπει να αξιολογήσει

Το Ωροσκόπιο Σας Για Αύριο

Ως σύμβουλος για νέους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, είμαι συνηθισμένος να βλέπω κυρίως τις απλές παραδοσιακές στρατηγικές τιμολόγησης των προϊόντων, συνήθως καθοδηγούμενες από ανταγωνιστικές τιμές ή κόστος συν ένα λογικό περιθώριο.



Αναρωτιέμαι συχνά αν εσείς ως επιχειρηματίας έχετε εργαστεί τόσο σκληρά στη στρατηγική τιμολόγησης όσο και στην καινοτόμο λύση σας. Μισώ να βλέπω χρήματα να παραμένουν στο τραπέζι λόγω κακής τιμολόγησης.

Για παράδειγμα, το πιστεύω Starbucks εξέπληξε τους περισσότερους ανθρώπους αποδεικνύοντας ότι θα μπορούσαν να αναλάβουν μια επιχείρηση εμπορευμάτων, μια καφετέρια και να την καταστήσουν παγκόσμια κερδοφόρα κέρδη, αιτιολογώντας την premium τιμή με ένα ποιοτικό προϊόν, τις σωστές τοποθεσίες, την εξατομικευμένη εξυπηρέτηση και ελκυστικά για τα επαγγελματικά πρόσωπα των πελατών.

Καθώς κοιτάζω γύρω από άλλες μεγάλες επιχειρήσεις εκεί έξω, βλέπω ότι πολλές έχουν ενσωματώσει την καινοτομία στις στρατηγικές τιμολόγησης, καθώς και στα προϊόντα ή τις λύσεις τους. Εξ ορισμού, οι αληθινές καινοτομίες είναι πράγματα που δεν έχουμε δει ακόμα, αλλά εδώ είναι μερικές εναλλακτικές τιμές που έχουν συμβάλει στην επιτυχία των εταιρειών που γνωρίζω και προτείνω για αξιολόγηση από κάθε επιχειρηματικό ηγέτη:

1. Χρεώστε ένα ασφάλιστρο για την τεχνολογική σας καινοτομία

Εάν η καινοτομία σας είναι πραγματική, φέρνει προστιθέμενη αξία στο τραπέζι, οπότε οι περισσότεροι πελάτες, ειδικά οι πρώτοι, είναι πρόθυμοι να πληρώσουν ένα premium έναντι των ανταγωνιστικών προϊόντων. Αργότερα, όταν αυτή η καινοτομία γίνει ο νέος κανόνας, πρέπει να είστε έτοιμοι να μειώσετε την τιμή σας για να συναντήσετε νέους ανταγωνιστές.



Η Elon Musk και η Tesla είναι ένα πρωταρχικό παράδειγμα αυτής της προσέγγισης, όταν η αγορά για όλα τα ηλεκτρικά οχήματα ήταν νέα. Τώρα που είναι πιο ώριμο, προσφέρουν εναλλακτικές λύσεις χαμηλότερου κόστους, σύμφωνα με τους μη ηλεκτρικούς ανταγωνιστές.

2. Ορίστε τις βοηθητικές υπηρεσίες για να αυξήσετε τη μέση τιμή

Μικρές αλλά σημαντικές επιλογές για την παροχή ταχείας παράδοσης ή υπηρεσίας προτεραιότητας μπορούν να αυξήσουν σημαντικά τη μέση πώληση σας, χωρίς να επισημανθούν ως υψηλότερη τιμή. Εδώ είναι σημαντικό να παρακολουθείτε τα σχόλια των πελατών, καθώς μπορεί να διαπιστώσετε ότι μία από αυτές τις υπηρεσίες θα μπορούσε να αποτελεί πηγή εσόδων από μόνη της.

3. Ορίστε μια τιμή βάσει της προκατάληψης της ψυχολογίας των πελατών σας

Εάν οι τιμές των ανταγωνιστών είναι υψηλές, διατηρήστε τη δική σας στο ίδιο πάρκο, αλλά ελαφρώς χαμηλότερη, παρά το χαμηλότερο κόστος. Λάβετε υπόψη ότι τα περισσότερα άτομα βλέπουν διψήφιο αριθμό μικρότερο από τρία ψηφία. Πείστε τους πελάτες ότι πουλάτε με απώλεια ή ότι χρησιμοποιείτε τιμή πώλησης πολύ χαμηλότερη από την αρχική τιμή.

4. Συμπεριλάβετε δωρεάν ψηφιακά προϊόντα για να βελτιώσετε τα φυσικά

Το πρόσθετο κόστος για την αποστολή εργαλείων λογισμικού για τη συμπλήρωση μιας λιανικής συσκευής, όπως ένα έξυπνο οικιακό προϊόν, πλησιάζει το μηδέν και μπορεί να δικαιολογήσει μια σημαντική αύξηση των τιμών. Τα ψηφιακά προϊόντα επιτρέπουν επίσης στους χρήστες να υποστηρίζουν εσάς και να αλληλοβοηθούνται, μειώνοντας έτσι το κόστος υποστήριξης και μάρκετινγκ.

5. Προσφέρετε ένα «όνομα της δικής σας τιμής» για να πληρώσετε ό, τι θέλετε

Είτε το πιστεύετε είτε όχι, σε ορισμένα τμήματα της αγοράς, οι πελάτες με πολλές εναλλακτικές λύσεις, οι οποίοι βλέπουν επιπλέον αξία από το προϊόν σας, θα προσφέρουν αλτρουιστικά περισσότερα από όσα ίσως χρειαστεί να ανταγωνιστείτε και να ευδοκιμήσετε. Η Everlane και η Radiohead έχουν χρησιμοποιήσει αυτήν τη στρατηγική σε συγκεκριμένα αντικείμενα για να χτίσουν την πελατειακή τους βάση.

6. Κατ 'αποκοπή - χρεώστε την ίδια για πολλούς συνδυασμούς

Αυτή η στρατηγική τιμολόγησης σχετίζεται κυρίως με εστιατόρια σε μπουφέ, αλλά η ιδέα έχει πλέον εφαρμοστεί σε πολλές άλλες επιχειρήσεις. Τα λούνα παρκ πωλούν «ημερήσιες κάρτες» και οι πάροχοι κινητών τηλεφώνων πωλούν σχέδια «απεριόριστης χρήσης». Με το ηλεκτρονικό εμπόριο στο διαδίκτυο, βλέπω πολλές νέες βιομηχανίες να μπαίνουν.

7. Βάση τιμολόγησης σε προσωπικά χαρακτηριστικά και χρονοδιάγραμμα

Συχνά, οι διαδικτυακοί καταναλωτές θα παρέχουν πληροφορίες όπως ημερομηνίες γέννησης, επίπεδα εκπαίδευσης και επαγγέλματα. Αυτά μπορούν να χρησιμοποιηθούν για την εκτίμηση της τάσης τους να αγοράσουν και, σε συνδυασμό με την ώρα της ημέρας και τις ανταγωνιστικές τάσεις, να προσφέρουν τη βέλτιστη τιμή για να κλείσουν την πώληση και να επιτύχουν τους στόχους εσόδων σας.

8. Προσφέρετε χαμηλότερη τιμή για να διεισδύσετε στην αγορά

Η χαμηλότερη τιμή βοηθά ένα νέο προϊόν ή υπηρεσία να διεισδύσει στην αγορά και να προσελκύσει πελάτες μακριά από ανταγωνιστές. Φυσικά, η αύξηση των τιμών αργότερα είναι δύσκολη, εκτός αν έχει καθοριστεί εκ των προτέρων. Στα παραδείγματα περιλαμβάνεται ένας διαδικτυακός ιστότοπος ειδήσεων που προσφέρει έναν μήνα για ένα δολάριο ή μια τράπεζα που προσφέρει δωρεάν έλεγχο για έξι μήνες.

Βλέπετε λοιπόν ότι η τιμολόγηση ενός προϊόντος δεν είναι μια απλή άσκηση και απαιτεί την ίδια δημιουργικότητα που έχετε βάλει στη λύση και το μάρκετινγκ. Ο στόχος σας είναι να κάνετε κάθε ένα από αυτά τα στοιχεία να συμπληρώνει τα άλλα και να προσφέρει μια πιο ανταγωνιστική και επιτυχημένη επιχείρηση.



Ενδιαφέροντα Άρθρα

Επιλογή Συντάκτη

none
The Untold Truth Of The Last Alaskans Star – Heimo Korth
Ο Χάιμο Κορθ είναι Αμερικανός παγιδευτής, άνθρωπος σε εξωτερικούς χώρους και τηλεοπτική προσωπικότητα, γεννημένος στις 17 Απριλίου 1955 στο Άπλτον του Ουισκόνσιν των ΗΠΑ. Είναι γνωστός για την εμφάνισή του στην τηλεοπτική σειρά ριάλιτι The Last Alaskans. Περιεχόμενα1 Πρόωρη Ζωή2 Προσωπική Ζωή2.1 Ταξιδιωτική Περιπέτεια2.2 Γάμος και Οικογένεια2.3 Η Οικογένειά του Σήμερα3 Καριέρα3.1 Ντεμπούτο στην TV3.2 The Last Alaskas4 Net Worth5 Ενδιαφέροντα γεγονότα
none
Nathan Schwandt Bio
Μάθετε για τον Nathan Schwandt Bio, Affair, In Relation, Net Worth, Ethnicity, Age, Nationality, YouTuber, Wiki, Social Media, Gender, Horoscope. Ποιος είναι ο Nathan Schwandt; Ο Nathan Schwandt είναι αμερικανός σταρ στα κοινωνικά μέσα.
none
Τόμι Εμμανουήλ Βιο
Μάθετε για τον Tommy Emmanuel Bio, Affair, παντρεμένο, σύζυγο, καθαρή αξία, εθνικότητα, μισθό, ηλικία, εθνικότητα, ύψος, τραγουδιστής, Wiki, κοινωνικά μέσα, φύλο, ωροσκόπιο. Ποιος είναι ο Tommy Emmanuel; Ο Tommy Emmanuel είναι Αυστραλός κιθαρίστας, τραγουδοποιός και τραγουδιστής, το γεννητικό του όνομα είναι William Thomas Emmanuel.
none
Πόσο χρονών είναι ο Ντάνι Γκονζάλες; Σύζυγος, ηλικία, καθαρή αξία. Παντρεμένος?
Περιεχόμενα1 Ποιος είναι ο Danny Gonzalez;2 Πρόωρη ζωή και εκπαίδευση3 Σταδιοδρομία ως αστέρι των μέσων κοινωνικής δικτύωσης4 Αγαπήστε τη ζωή και τη σύζυγο. Είναι παντρεμένος;5 Χόμπι και άλλα ενδιαφέροντα6 Ηλικία και ύψος Ποιος είναι ο Danny Gonzalez; Ο Ντάνι Γκονζάλες γεννήθηκε στο Ιλινόις των Η.Π.Α., στις 12 Ιουνίου 1994 – το ζώδιό του είναι Δίδυμοι και έχει αμερικανική υπηκοότητα.
none
Ανενεργό στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης !! Επικεντρώθηκε στην επαγγελματική της ζωή, η Daniela Denby-Ashe γνωριμίες με κάποιον ή αλλιώς παντρεύτηκε;
Η Daniela και ο συμπρωταγωνιστής της Richard Armitage έχουν τη σπάνια σχέση στην οθόνη που ήταν τα ζευγάρια στην εκπομπή Βόρεια και Νότια. Η Ντανιέλα γυρίζει σήμερα τη Χάιντι: Βασίλισσα του βουνού.
none
Untold Truth Of Lucie Arnaz's Husband – Laurence Luckinbill
Η Lucie Arnaz δεν στάθηκε αντάξια της φήμης του πατέρα της, αλλά είχε μερικά αξιοσημείωτα επιτεύγματα μόνη της, τα οποία την έκαναν γνωστή στο Χόλιγουντ. Από το 1980 είναι παντρεμένη με τον ηθοποιό, θεατρικό συγγραφέα και σκηνοθέτη Laurence Luckinbill. Είναι πιο αξιοσημείωτος για τη δημιουργία και τον πρωταγωνιστή στο one-man show που είναι
none
Πόσο χρονών είναι η Courtney Miller; Ηλικία, ύψος, φίλος, καθαρή αξία
Περιεχόμενα1 Ποια είναι η Courtney Miller;2 Πόσο χρονών είναι η Courtney Miller;3 Παιδική ηλικία και εκπαίδευση4 Σταδιοδρομία ως YouTuber5 Courtney και Smosh6 Αγαπούν τη ζωή και τον φίλο7 Χόμπι και άλλα ενδιαφέροντα8 Ύψος και καθαρή αξία Ποια είναι η Courtney Miller; Η Courtney Ruth Miller γεννήθηκε στην Καλιφόρνια των ΗΠΑ στις 19 Ιουνίου 1995 – το ζώδιό της είναι Δίδυμοι και