Η εργασία είναι περίπλοκη. Αλλά οι εργαζόμενοι δεν πρέπει να συγχέονται για το τι πρέπει να επικεντρωθούν για να είναι επιτυχημένοι.
Γι 'αυτό κάθε ηγέτης πρέπει να χρησιμοποιήσει τον «κανόνα πέντε δακτύλων» που περιγράφεται στο Λιγότερο, μεγαλύτερο, πιο τολμηρό , το βιβλίο των Sanjay Khosla και Mohanbir Sawhney.
Ο κανόνας είναι ένα μάθημα που ο Khosla - ο οποίος αργότερα έγινε ο (πολύ επιτυχημένος) πρόεδρος των αναπτυσσόμενων αγορών της Kraft Foods - έμαθε νωρίς. Παρόλο που ο Khosla είχε αποφοιτήσει από ένα διάσημο ινδικό πανεπιστήμιο, έπρεπε να εργαστεί κοντά στο σπίτι για να φροντίσει τη μητέρα του. Έτσι βρήκε δουλειά ως πωλητής στην Ινδία για την αγγλο-ολλανδική εταιρεία Unilever.
zodiac sign for june 2nd
Η αποστολή του Khosla ήταν να μεταφέρει σαπούνια και απορρυπαντικά σε χειρολαβή σε καταστήματα μαμά και ποπ. Η ρουτίνα ήταν ταπεινή. ' «Κάνοντας σλόγκαν από το ένα κατάστημα στο άλλο, στη συνέχεια περίμενε, ελπίζοντας να τοποθετήσει προϊόντα, ενώ ο ιδιοκτήτης περίμενε τους πελάτες».
Παρά τον ανόητο χαρακτήρα της δουλειάς του, ο Khosla ήθελε να αποδείξει στο αφεντικό του ότι έκανε σημαντική δουλειά. Έτσι ετοίμασε ένα μεγάλο αρχείο δεδομένων - γεγονότα, αριθμούς, προβολές, πωλήσεις - για παρουσίαση κατά τη διάρκεια της πρώτης του συνάντησης κριτικής.
Αλλά το αφεντικό του δεν εντυπωσιάστηκε. 'Πόσα δάχτυλα έχετε στο αριστερό σας χέρι;'
Η απάντηση ήταν προφανής. Αλλά ο Khosla δίστασε όταν απάντησε. «Πέντε», είπε.
Σωστά, είπε το αφεντικό του Khosla. Και τότε εξήγησε. «Εδώ είναι το θέμα. Θα αποφασίσουμε για πέντε πράγματα που θέλουμε να κάνετε. Αυτό είναι το μόνο που θα μετρήσουμε. Και θέλω να βάλετε τα αποτελέσματα σε μία σελίδα. Πέντε πράγματα, αυτό είναι. '
Τότε ο Khosla είχε μια αποκάλυψη για το πώς περνούσε τον χρόνο του.
«Θα έπρεπε να σταματήσω να κάνω πολλά πράγματα», θυμάται. ' Στοχεύοντας μόνο πέντε, μου δόθηκε ένας αυστηρός, απλός τρόπος για να παρακολουθώ την πρόοδό του . Η ζωή μου άλλαξε γρήγορα. '
Με λίγα λόγια, το αφεντικό του Khosla τον έστησε για επιτυχία - επειδή ο Khosla ήταν ξαφνικά πολύ ξεκάθαρος τι έπρεπε να κάνει για να επιτύχει τους στόχους του.
Τι μπορεί να μάθει κάθε ηγέτης από αυτήν την ιστορία; Ο Khosla, που έχει κάνει αυτό το πρώιμο μάθημα σε όλη του την καριέρα, δίνει αυτή τη συμβουλή: «Είτε μιλάτε για στόχους, οδηγίες, κανόνες ή μετρήσεις, διατηρήστε τον αριθμό μικρό και συγκεντρωμένο».
Όσο εστιασμένο, στην πραγματικότητα, όπως τα πέντε δάχτυλα στο αριστερό σας χέρι.
