Ο David Kalt ίδρυσε το Reverb.com, μια διαδικτυακή αγορά με έδρα το Σικάγο μουσικά όργανα , αφού συμμετείχε στο κοινό μια εταιρεία χρηματιστηριακών συναλλαγών στο διαδίκτυο. Ένα τεράστιο άλμα; Όχι πραγματικά. Οι δύο επιχειρήσεις είναι πιο παρόμοιες από ό, τι νομίζετε. - Όπως είπε στον Tom Foster
what zodiac sign is june 9
Πήρα κιθάρα στο γυμνάσιο, στα προάστια του Ντιτρόιτ, και πραγματικά ερωτεύτηκα, αλλά συνειδητοποίησα ότι δεν θα είμαι ποτέ βιρτουόζος. Μετά το κολέγιο, πήγα στο Σικάγο, όπου πήρα δουλειά σε ένα στούντιο ηχογραφήσεων. Η εργασία με υπολογιστές σε αυτή τη δουλειά με οδήγησε στο λογισμικό.
Το 2000, δύο συνεργάτες και εγώ ξεκινήσαμε το OptionsXpress, μια διαδικτυακή πλατφόρμα συναλλαγών. Πήραμε την εταιρεία δημόσια το 2005. Πριν από αυτό, όταν πουλήσαμε μερικές μετοχές σε μια εταιρεία ιδιωτικών μετοχών, ένιωσα ότι έπρεπε να αντιμετωπίσω τον εαυτό μου σε κάτι. Αγόρασα μια κιθάρα, ένα Fender Stratocaster του '63, για 7.500 $. Ίσως ήταν ένα σημάδι για αυτό που πραγματικά ήθελα να κάνω.
Το 2009, αγόρασα τον τομέα reverb.com. Ήθελα να δημιουργήσω έναν ιστότοπο όπου οι μουσικοί μπορούσαν να αγοράσουν νέα όργανα. Αλλά όταν κάλεσα τον Gibson και τον Fender, είπαν: «Πρέπει να έχεις ένα κατάστημα». (Πραγματικά πιστεύουν στο μοντέλο του εκθεσιακού χώρου.) Αποφάσισα να απορρίψω αυτήν την ιδέα και να βρω πώς να αγοράσω και να πωλήσω όργανα. Είχα αγοράσει το Strat μου από το Chicago Music Exchange, το οποίο έχει όλους αυτούς τους rock-star πελάτες όπως ο Tom Petty και ο Jeff Tweedy. Νόμιζα ότι το κατάστημα ήταν τόσο δροσερό. Κάλεσα τον ιδιοκτήτη και συμφώνησε να πουλήσει για 8 εκατομμύρια δολάρια.
Δεν είχα καμία εμπειρία να τρέχω ένα κατάστημα λιανικής: έχοντας ένα κλειδί και ανοίγω το πρωί, να έρχομαι σε επαφή με το προσωπικό λιανικής, να έρχομαι σε επαφή με πελάτες από πίσω από έναν πάγκο. Πέρασα δύο ή τρία χρόνια να αγοράζω και να πουλάω κιθάρες, δουλεύοντας στο κατάστημα επισκευής - απλά μαθαίνοντας την επιχείρηση.
Συνειδητοποίησα ότι έπρεπε να χτίσω μια καλύτερη αγορά από το eBay για μουσικά όργανα. Όχι κατάστημα - αγορά.
Χρηματοδότησα την έναρξη του Reverb.com. Νόμιζα ότι θα ήταν μια επιχείρηση 50 εκατομμυρίων δολαρίων ή 100 εκατομμυρίων δολαρίων - διασκέδαση. Εννέα μήνες μετά, συνειδητοποίησα ότι αυτή ήταν μια μεγαλύτερη ευκαιρία και συγκέντρωσα χρήματα για οικογένειες και φίλους. Επένδυσε ο Rick Nielsen, από το Cheap Trick. Το ίδιο έκαναν και οι Brad Paisley και Eric Ries. Το 2015, συγκεντρώσαμε περίπου 30 εκατομμύρια δολάρια σε επιχειρηματικά κεφάλαια.
Υπάρχουν ομοιότητες μεταξύ αποθεμάτων και μουσικών οργάνων. Όταν ξεκινήσαμε το OptionsXpress, τα χρηματιστήρια δημιουργήθηκαν πρωτίστως για θεσμικούς εμπόρους, οπότε κάναμε πράγματα για να συμμετάσχουν περισσότερα άτομα. Όταν ξεκινήσαμε το Reverb.com, οι μουσικοί κέρδιζαν 50 ¢ στο δολάριο όταν πούλησαν κάτι και πληρώνουν 100 ¢ στο δολάριο όταν αγόρασαν κάτι. Μειώνοντας τα τέλη και προσφέροντας περισσότερες πληροφορίες σχετικά με συγκρίσιμες πωλήσεις, μειώσαμε αυτό το χάσμα - και έχουμε πάρει περισσότερα εκατομμύρια μέσα σε πώληση.
Τα καλά αποθέματα διατηρούν την αξία με την πάροδο του χρόνου ή αυξάνονται. Το ίδιο κάνουν και τα περισσότερα μουσικά όργανα. Αυτό δεν αγοράζει και πωλεί doohickeys που χάνουν όλη την αξία τους. Το νέο απόθεμα υποτιμάται 10 ή 20 τοις εκατό αφού το αγοράσετε, αλλά η αξία του διατηρείται μετά από αυτό. Μόλις γίνει vintage, η αξία του αυξάνεται. Είναι αυτή η τεράστια αγορά που βελτιώνεται με την ηλικία - δεν υπάρχουν πολλά παρόμοια.
Πριν από περίπου δύο χρόνια, ξεκινήσαμε μια αγορά για μαθήματα μουσικής. Δεν λειτούργησε πραγματικά. Τα μαθήματα μουσικής δεν περιλαμβάνονται στο DNA της πλατφόρμας μας: Δεν έχει δημιουργηθεί για πράγματα όπως ο προγραμματισμός, ο καθορισμός στόχων ή ο έλεγχος της ποιότητας του εκπαιδευτή. Κυκλοφορούμε μια θυγατρική που πουλά μεταχειρισμένα δίσκους βινυλίου. Αυτό έχει περισσότερο κοινό με αυτό που ήδη κάνουμε - αφορά την ανακάλυψη, την προσφορά και την εξυπηρέτηση πελατών.
Εξακολουθώ να κατέχω το Σικάγο Μουσικής Ανταλλαγής, αλλά έφερα έναν Διευθύνοντα Σύμβουλο περίπου ενάμιση χρόνο πριν, ώστε να μπορώ να επικεντρώσω όλη μου την ενέργεια στο Reverb.
Λοιπόν, τα περισσότερα. Παίζω κιθάρα τουλάχιστον μία ώρα την ημέρα.
ΕΞΕΛΙΞΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ Inc. 5000 ΕΤΑΙΡΕΙΕΣΟρθογώνιο παραλληλόγραμμο
