Ίσως πιστεύετε ότι το να πάρει ο Διευθύνων Σύμβουλος μιας από τις κορυφαίες εταιρείες της Αμερικής να απαντήσει στο κρύο email σας είναι αδύνατη. Δεν είναι. Ακόμα και ένα παιδί κολλεγίου μπορεί να το κάνει. Ο Διευθύνων Σύμβουλος του Investor και SafeGraph, Auren Hoffman, είναι απόδειξη.
Η επιτυχία του Χόφμαν δεν είναι ένδειξη ότι ήταν αρκετά καλά συνδεδεμένοι. Ήταν απλώς ένα τυχαίο undergrad email από το εργαστήριο υπολογιστών στις 3 π.μ. Αντ 'αυτού, είναι ένα σημάδι ότι η απόκριση από φαινομενικά «απρόσιτα» κορυφαία ονόματα είναι ευκολότερη από ό, τι πιστεύουν οι περισσότεροι άνθρωποι.
'Ένα από τα καλύτερα κρυμμένα μυστικά στον κόσμο της εκκίνησης είναι ότι μπορείτε να έχετε πρόσβαση σχεδόν σε οποιονδήποτε θέλετε με ένα υπέροχο κρύο email' Ο Hoffman έγραψε πρόσφατα στο blog του . «Οι περισσότεροι CEOs και VC διαβάζουν προσωπικά κάθε καλά σχηματισμένο email που λαμβάνουν, ακόμη και αν δεν γνωρίζουν τον αποστολέα. Αυτό σημαίνει ότι αν στείλετε ένα υπέροχο email στον αγαπημένο σας CEO, είναι πιθανό να διαβαστεί ».
Οι βασικές λέξεις εδώ είναι, φυσικά, «καλοσχηματισμένες». Η επίτευξη ενός υψηλού προφίλ ηγέτη είναι ευκολότερη από ό, τι υποπτεύεστε, αλλά η λήψη μιας απάντησης απαιτεί ακόμα τη δημιουργία ενός συναρπαστικού μηνύματος. Ευτυχώς, ο Hoffman έχει συμβουλές:
1. Στείλτε το στο σωστό άτομο.
Δεν θα πρέπει να είναι επιστήμη πυραύλων για να κατευθύνετε το email σας στο σωστό άτομο για το μήνυμά σας, αλλά ο Hoffman ισχυρίζεται ότι η αποστολή μηνυμάτων στους παραλήπτες είναι απροσδόκητα συνηθισμένη. Αυτή η προσέγγιση «ψεκασμού και προσευχής» σπάνια λειτουργεί (και είναι επίσης οριακή αγενής σε έναν κόσμο όπου όλοι αντιμετωπίζουν υπερφόρτωση εισερχομένων).
«Αν ψάχνετε για χρηματοδότηση για μια επιχείρηση SaaS, μην στείλετε το email στον επενδυτή της βιοτεχνολογίας. Στείλτε το στον επενδυτή SaaS. Ακούγεται προφανές, αλλά θα εκπλαγείτε πόσο συχνά αυτό το απλό πράγμα δεν συμβαίνει », λέει ο Hoffman.
zodiac sign for december 7
Μόλις περιορίσετε το σωστό άτομο, βεβαιωθείτε ότι επικοινωνείτε καθαρά και αμέσως γιατί επιλέξατε αυτό το άτομο για να επικοινωνήσετε. «Εάν προσεγγίζεις ένα VC, θα μπορούσες να αναφέρεις μερικές από τις εταιρείες στις οποίες έχει επενδύσει που θαυμάζεις (και περισσότερο αρέσει στην εταιρεία σου)», προσφέρει ο Hoffman, για παράδειγμα.
2. Τονίστε πώς ωφελούνται.
Εάν ένα μεγάλο όνομα ανταποκρίνεται στο email σας, δεν θα είναι επειδή σας ωφελεί. Θα είναι επειδή κάτι τέτοιο την ωφελεί. Ξεκαθαρίστε από την αρχή τι προσφέρετε.
«Σε ένα μεγάλο κρύο email, το άτομο που λαμβάνει το email θα ωφεληθεί πολύ περισσότερο από εσάς από μια πιθανή ανταλλαγή. Αυτός είναι ο τρόπος με τον οποίο μπορείτε να ξεδιπλώσετε το ενδιαφέρον τους και να βελτιώσετε τις πιθανότητές σας για απάντηση », διδάσκει ο Hoffman. 'Εάν δεν έχετε κάτι που θα ωφελήσει το άτομο στο οποίο στέλνετε το μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, καλύτερα να περιμένετε να το στείλετε μέχρι να το κάνετε.'
3. Κρατήστε το σύντομο.
Σημαντικά άτομα μπορεί να διαβάσουν πολύ πιο κρύα μηνύματα από ό, τι υποπτεύεστε, αλλά εξακολουθούν να πιέζονται για χρόνο. Σεβαστείτε αυτό γράφοντας μια γραμμή θέματος που καθιστά αμέσως σαφές τι αφορά το email. Ο Χόφμαν προσφέρει για παράδειγμα το δείπνο 'Πρόσκληση στο DaaS στις 2 Απριλίου στο SF'.
Όσον αφορά το κύριο μέρος του email, να είστε εξίσου άμεσοι. «Το email σας πρέπει να είναι σύντομο, σαφές και καλά μορφοποιημένο. Αυτό σημαίνει σύντομες παραγράφους και άφθονο λευκό, κενό χώρο. Θέλετε οι άνθρωποι να μπορούν να μαζέψουν γρήγορα ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ενώ το διαβάζουν στο τηλέφωνό τους στο ασανσέρ (ή στην τουαλέτα) », λέει ο Hoffman.
«Πρέπει επίσης να καθορίσετε ακριβώς ποια είναι τα επόμενα βήματα για την προώθηση της συνομιλίας», προσθέτει. «Ψάχνετε για« ναι »ή« όχι »μέσω email; Ελπίζετε ότι μια τηλεφωνική συνομιλία θα κάνει πραγματικά το βήμα σας; Ή ζητάτε άδεια να συνεχίσετε με το κατάστρωμά σας εάν το άτομο ενδιαφέρεται; Αποφύγετε την ασάφεια με κάθε κόστος. '
Υπάρχουν περισσότερα για τη δημιουργία του τέλειου email; Σίγουρα και του Χόφμαν Η πλήρης ανάρτηση προσφέρει πολλές περισσότερες συμβουλές και παραδείγματα (συμπεριλαμβανομένου του τρόπου με τον οποίο μπορείτε να πείτε εάν κάποιος είναι τόσο διάσημος ένα άμεσο μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι χαμένη αιτία και τι πρέπει να κάνετε για να τους φτάσετε ούτως ή άλλως). Ωστόσο, επιμένει ότι αυτά τα τρία θεμελιώδη σημεία θα σας προσφέρουν το μεγαλύτερο μέρος του δρόμου προς μεγάλα κρύα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που βελτιώνουν σημαντικά τις πιθανότητές σας να λάβετε απάντηση από τους συνεργάτες των ονείρων σας.
