Θέλω να πιστεύω στους πωλητές όταν λένε ότι το προϊόν που πωλούν πραγματικά κάνει ό, τι λένε ότι μπορεί να κάνει. Θέλω να πιστεύω ότι οι άνθρωποι με τους οποίους συνεργάζομαι λένε την αλήθεια. Θέλω να πιστέψω τα παιδιά μου όταν μου λένε τι έκαναν ή με ποιον ήταν. Αλλά μερικές φορές υποψιάζομαι ότι κάποιοι από τους οποίους ασχολούμαι δεν είναι απόλυτα ειλικρινείς.
Η άμεση αντιμετώπιση των ανθρώπων που υποπτεύομαι ότι λέει ψέματα είναι συχνά περίεργη λόγω της ευαίσθητης φύσης των σχέσεών μας. Η πρόκληση είναι να εντοπίσετε ανειλικρινείς συμπεριφορές χωρίς να καταστρέψετε τις σχέσεις. Για να λύσω αυτό το πρόβλημα, συνέταξα αρκετές τεχνικές στο βιβλίο μου Ο διακόπτης 'Like' για να ανιχνεύσει την εξαπάτηση χωρίς να εντοπιστεί. Η ομορφιά αυτών των τεχνικών είναι ότι οι άνθρωποι δεν γνωρίζουν ότι τις δοκιμάζετε.
Γη του Is
Ναι-ή-όχι ερωτήσεις αξίζουν ναι ή όχι απάντηση. Όταν οι άνθρωποι δεν μπορούν ή δεν θέλουν να απαντήσουν ναι ή όχι, συνήθως πηγαίνουν στο Land of Is. Αυτή η έννοια προήλθε από τη διαβόητη δήλωση του Προέδρου Κλίντον, «Εξαρτάται από το τι σημαίνει η λέξη« είναι ». Εάν «είναι» σημαίνει »είναι» και δεν ήταν ποτέ, αυτό είναι ένα πράγμα. Αν σημαίνει ότι δεν υπάρχει κανένα, αυτό ήταν μια εντελώς αληθινή δήλωση. ' Το Land of Is καταλαμβάνει το χώρο μεταξύ αλήθειας και εξαπάτησης. Το Land of Is αποτελείται από μισές αλήθειες, υπονοούμενους, υποθέσεις, υποθέσεις και λεκτικά τζούντο. Οι περισσότεροι άνθρωποι θέλουν να πουν την αλήθεια, οπότε καταβάλλουν κάθε δυνατή προσπάθεια για να διαμορφώσουν την αγγλική γλώσσα για να διατηρήσουν την ψευδαίσθηση της αλήθειας χωρίς να την πουν εντελώς. Οι άνθρωποι βρίσκονται συχνά στη χώρα του Is χωρίς να το γνωρίζουν ποτέ.
Για να δοκιμάσετε τους ανθρώπους για την αλήθεια, απλώς ρωτήστε τους ναι ή όχι. Εάν δεν απαντήσουν ναι ή όχι, θα εμφανιστεί μια κόκκινη σημαία. Αφού κάποιος δώσει μια περίπλοκη απάντηση σε μια άμεση ερώτηση, κάντε ξανά την ίδια ερώτηση. Εάν για άλλη μια φορά αποτύχει να απαντήσει με ναι ή όχι, η πιθανότητα εξαπάτησης αυξάνεται σημαντικά.
Καλά...
Εάν ρωτήσετε κάποιον ναι ή όχι, και η απάντηση που παίρνετε ξεκινά με τη λέξη «Λοιπόν», υπάρχει μεγάλη πιθανότητα εξαπάτησης. Όταν ένα άτομο που απαντά σε μια άμεση ερώτηση ξεκινά με το «Λοιπόν», υποδηλώνει ότι πρόκειται να δώσει μια απάντηση που γνωρίζει ότι ο ερωτών δεν περιμένει.
Γιατί να σε πιστέψω;
Όταν ερωτώνται οι αληθινοί γιατί πρέπει να τους πιστέψουν οι άλλοι, συνήθως απαντούν, «Επειδή λέω την αλήθεια» ή κάποια παραλλαγή τους. Οι ψεύτες δυσκολεύονται να πουν «Επειδή λέω την αλήθεια» επειδή δεν λένε την αλήθεια. Αντίθετα, οι ψεύτες προσφέρουν διάφορες απαντήσεις όπως «Είμαι ειλικρινές άνθρωπος», «Δεν χρειάζεται να με πιστεύεις αν δεν το θέλεις» ή «Δεν έχω κανένα λόγο να ψέψω». Το ερώτημα 'Γιατί να σε πιστέψω;' μπορεί να ζητηθεί με διάφορους τρόπους ανάλογα με την ευαισθησία της σχέσης.
Αυτές οι μέθοδοι δεν ανιχνεύουν εξαπάτηση με 100 τοις εκατό βεβαιότητα, αλλά παρέχουν μια ισχυρή ένδειξη για να προσδιορίσουν εάν κάποιος είναι αληθινός ή όχι. Εάν ένα άτομο απαντήσει απευθείας σε ερωτήσεις, μπορείτε να έχετε εμπιστοσύνη ότι η απάντηση είναι αληθινή και ότι το άτομο δεν θα γνωρίζει ότι έχετε δοκιμάσει την αλήθεια του, διατηρώντας έτσι την ακεραιότητα των συνεχιζόμενων σχέσεων. Εάν το άτομο δεν απαντά άμεσα στις ερωτήσεις, δεν σημαίνει απαραίτητα ότι εξαπατάτε, αλλά θα πρέπει να εξετάσετε τις απαντήσεις του ατόμου με μεγαλύτερη λεπτομέρεια.
