Ποιος δεν θέλει να τους αρέσει περισσότερο; Ακόμα και άνθρωποι που λένε ότι δεν ενδιαφέρονται να τους αρέσουν, τους αρέσει να τους αρέσουν. Και είναι ιδιαίτερα σημαντικό για επιχειρηματίες και οποιονδήποτε στην επιχείρηση - στοίβατε την τράπουλα εναντίον σας για την επίτευξη των στόχων σας, εάν είστε απίθανος κούρδος Χορηγημένος, νοιάζεστε λιγότερο όσο μεγαλώνετε, αλλά ακόμα.
Αυτό που το καθιστά δύσκολο είναι ότι οι άνθρωποι κάνουν γρήγορες κρίσεις που μπορεί να είναι δύσκολο να αλλάξουν, πράγμα που σημαίνει μεγάλη πίεση για να κάνει μια καλή πρώτη εντύπωση που οδηγεί στο να σας αρέσει.
Αλλά μην ανησυχείτε. Κατά τη διάρκεια μιας τριετίας καριέρας αξιολόγησης και αξιολόγησης σε αμέτρητες πρώτες ανταλλαγές, έχω μάθει πολλά για το τι χρειάζεται για να δημιουργήσω γρήγορα την πιθανότητα.
1. Ενδιαφέρεστε, όχι ενδιαφέρον.
Εάν ξεκινήσετε μια συνομιλία προσπαθώντας να εντοπίσετε την προσοχή και να κατευθύνετε τα πράγματα σε εσάς, θα γεμίσετε άμεσα την επιθυμία σας. Dale Carnegie μια φορά είπε 'Μπορείτε να κάνετε περισσότερους φίλους σε δύο μήνες με το να ενδιαφέρεστε για άλλα άτομα από ό, τι μπορείτε σε δύο χρόνια προσπαθώντας να προσελκύσετε άλλα άτομα σε εσάς.' Θα χτυπήσω «δύο μήνες» και θα αντικαταστήσω «δύο λεπτά».
Εάν υποθέσετε ότι το άλλο άτομο έχει αξία να προσθέσει και κάτι ενδιαφέρον να πει ή να αποκαλύψει, είναι εύκολο να ενδιαφέρεστε.
2. Ακούστε πρώτα, μιλήστε δεύτερο.
Αυτό συμβαδίζει με το πρώτο και παίζει ξανά στην ανθρώπινη φύση. Μας αρέσει όταν οι άνθρωποι ακούνε. Έχετε παρατηρήσει ποτέ πόσο συναρπαστικό είναι όταν συναντάτε κάποιον που πραγματικά ακούει; Είναι δύσκολο να μην σου αρέσει αυτό το άτομο, επειδή το να ακούς είναι ένα λεπτό σημάδι ότι σου αρέσουν.
Και όταν είναι η σειρά σας να μιλήσετε, η υποβολή ερωτήσεων είναι ένα εξαιρετικό μέρος για να ξεκινήσετε αντί να ξεκινήσετε μια σειρά δηλώσεων. Η ακρόαση της πιθανότητας δημιουργίας σημαίνει επίσης ότι η συσκευή σας δεν βγαίνει ποτέ κατά τη διάρκεια της επικοινωνίας. Συγκεντρώνω.
3. Συγχρονίστε τον εαυτό σας.
Με αυτό εννοώ να συντονιστείτε γρήγορα με ποιον είστε. Γίνετε λίγο κοινωνικός χαμαιλέοντας και προσαρμόστε την προσωπικότητά σας, τη συμπεριφορά και τη διάθεσή σας στη δική τους. Αυτό αφορά την προσαρμογή του εαυτού σας στην κατάσταση, όχι την αλλαγή της βασικής ουσίας του ποιοι είστε. Αυτό θα ήταν απατηλό και θα ανακαλυφθεί, εξατμίζοντας έτσι την πιθανότητα. Πρόκειται για αυθεντικό και προσαρμόσιμο στις επιλογές πάνω και κάτω του χαρτοφυλακίου προσωπικότητάς σας.
4. Χαμογελάστε σαν να είστε πραγματικά χαρούμενοι.
Έχετε μια φιλική, ανοιχτή συμπεριφορά και εννοείτε. Αναβοσβήνει ένα γνήσιο χαμόγελο. Έργο ζεστασιάς και αίσθηση ευεξίας. Είναι δύσκολο να μην χαμογελάς αμέσως τους ανθρώπους που σε χαμογελούν - αφθονούν καλά συναισθήματα.
Και ενώ είστε σε αυτό, συνδυάστε μια αυτοπεποίθηση, όρθια στάση με αυτό το χαμόγελο. Είστε αυτοπεποίθηση τους δίνει εμπιστοσύνη σε εσάς - ένα αγαπημένο γνώρισμα.
5. Δώστε τους 10 τοις εκατό περισσότερο.
Ενέργεια, δηλαδή. Οι άνθρωποι έλκονται από εκείνους που εκπέμπουν θετικότητα και ενέργεια (χωρίς να είναι πάνω από την κορυφή). Η ιδέα είναι να φτάσετε κάτω και να δώσετε στον ομόλογό σας 10% περισσότερη ενέργεια από ό, τι θα δει από οποιονδήποτε άλλο εκείνη την ημέρα. Να είστε πιο θετικοί και να δώσετε περισσότερα (γνήσια) κομπλιμέντα από ό, τι θα πάρουν όλη την ημέρα. Το 10 τοις εκατό περισσότερο θα σας βοηθήσει να είστε 10 φορές πιο ευχάριστοι από τους περισσότερους ανθρώπους που συναντούν.
Δεν υπάρχει τίποτα λάθος με το να θέλεις να κάνεις κλικ πιο γρήγορα με περισσότερα άτομα. Έτσι, εφαρμόστε αυτές τις πέντε συμβουλές στην πράξη για να αυξήσετε το πηλίκο κλικ.
