Τζεφ Μπράντφορντ, Οργάνωση επιχειρηματιών (EO) μέλος στο Νάσβιλ, είναι ο ιδρυτής του ομίλου Bradford και πρόεδρος της Όμιλος Bradford Dalton , μια υπηρεσία πλήρους εξυπηρέτησης δημοσίων σχέσεων και διαφήμισης με γραφεία στην Ατλάντα, το Τζάκσονβιλ και το Νάσβιλ. Ρωτήσαμε τον Jeff για τα οφέλη από την αφήγηση της επωνυμίας της εταιρείας σας χρησιμοποιώντας αρχέτυπα. Δείτε τι μοιράστηκε:
Πρόσφατα διάβασα ένα βιβλίο για την ιδέα του Carl Jung συγχρονικότητα , που είναι ουσιαστικά σημαντικές συμπτώσεις:
- Σκέφτεστε για ψάρια
- Στην πρώτη σελίδα της σημερινής εφημερίδας υπάρχει ένα μεγάλο ψάρι που κάποιος έπιασε
- Υπάρχει ένα ενυδρείο στο εστιατόριο όπου γευματίσατε
- Και - πριν από ένα μήνα - κάνατε μέρος για ένα πάρτι απόψε σε ένα εστιατόριο σούσι
Ο Γιουνγκ θα έλεγε: «Γεια, κάτι συμβαίνει με αυτό το ψάρι. Τι είναι αυτό?'
Είναι ένα αρχέτυπο.
Ο Jung ήταν ο πρωτοπόρος της ολιστικής ψυχολογίας, υποστηρίζοντας την ιδέα ότι υπάρχει μια κεντρική δύναμη, μοτίβο, ιστορία κ.λπ., που συνδέει τον πνευματικό, συναισθηματικό και φυσικό κόσμο. Δηλαδή, μπορούμε να αλληλεπιδράσουμε ψυχικά με τον υλικό κόσμο - και το αντίστροφο. Ο Jung είχε μια λέξη για αυτό: ψυχοειδές, συγχώνευση χώρου, χρόνου και πνεύματος.
Τα αρχέτυπα είναι εκρήξεις του Σύμπαντος Ασυνείδητου, η μυστηριώδης παράδοση που είναι κοινή σε όλους τους πολιτισμούς. Μέσα σε αυτό το βαθύ στρώμα της κληρονομιάς της ανθρωπότητας υπάρχουν διαχρονικές ιδέες όπως ο σοφός γέρος, η μεγάλη μητέρα, ο απατεώνας και ο ήρωας. Όπως ο Δίας, η Ήρα, ο Ερμής και ο Οδυσσέας. Όπως οι Morgan Freeman, Oprah Winfrey, Joaquin Phoenix και Mel Gibson. Παίρνετε την ιδέα. Τα αρχέτυπα είναι τα δομικά στοιχεία του πολιτισμού, της θρησκείας και της λογοτεχνίας μας. Είναι οι ιστορίες στις οποίες βασίζεται κάθε ιστορία.
Επομένως, αν νομίζετε ότι ο Jung θέλει κάτι (και το κάνω), θα πρέπει να σχεδιάσετε προγράμματα μάρκετινγκ που καλούν και συνδέονται με αρχέτυπα. Δηλαδή, πείτε ιστορίες που προκαλούν ιστορίες που υπάρχουν ήδη στις καρδιές και στο μυαλό μας. Είναι πάντα ευκολότερο να βρεις μια ιδέα που είναι ήδη εκεί παρά να εμφυτεύσεις μια νέα.
Πες την ιστορία
Αρχικά, βρείτε τον αφηγητή στην εταιρεία σας. Ορυχείο της γνώσης της εταιρείας, ιστορίες για το πώς ξεκίνησε και πού πηγαίνει. Οι αγώνες, οι επιτυχίες, οι αποτυχίες, ο τελικός θρίαμβος και το λαμπρό μέλλον. Συνήθως υπάρχει ένα άτομο, ίσως δύο, που γνωρίζει καλύτερα την ιστορία. Και δεν θα είναι δύσκολο να βρεθεί, γιατί λέει ιστορίες σε όλους.
Συνειδητοποιήστε ότι η ιστορία σας δεν πρόκειται να εμφανιστεί πλήρως ντυμένη από τον αφηγητή σας όπως η Αθηνά από το μέτωπο του Δία. Θα χρειαστεί να προγραμματίσετε αρκετές συνεντεύξεις. Και δημιουργείτε δημιουργικά τον αφηγητή.
Αφού συγκεντρώσετε την ιστορία, αναζητήστε αρχέτυπα για θέματα ιστορίας, κατεύθυνση και πλοκή. Ένα εξαιρετικό μέρος για να ξεκινήσετε είναι η ελληνική μυθολογία, η οποία είναι γεμάτη με έτοιμα αρχέτυπα.
Στη συνέχεια, πείτε την ιστορία σας με τρόπο που προκαλεί τα επιλεγμένα αρχέτυπα σας. Ίσως ο στόχος σας είναι να ορίσετε τον Διευθύνοντα Σύμβουλο ως «σοφός γέρος». Έτσι, τοποθετείτε στήλες με το byline του σε εθνικές εκδόσεις. Βρείτε ευκαιρίες για να μιλήσει σε επαγγελματικές και βιομηχανικές ομάδες. Εσείς ξεκινήστε ένα τακτικά προγραμματισμένο podcast - ακουστική ή βίντεο - όπου παίρνει συνέντευξη από τα κορυφαία φώτα του επαγγέλματός σας.
Χρειάζεστε έμπνευση; Βελτιώστε τη φαντασία σας εντοπίζοντας αρχετυπικούς σοφούς στην ποπ κουλτούρα, όπως ο Obi-Wan Kenobi, ο Fred Rogers, ο Gandalf ή ο Yoda. Σκεφτείτε τι τους ξεχωρίζει, τι έκανε τους ανθρώπους να πιστεύουν σε αυτούς, να τους σέβονται. Στη συνέχεια, βρείτε ή δημιουργήστε ιστορίες που τονίζουν αυτά τα χαρακτηριστικά.
Ανθρωπομορφικοί Οργανισμοί
Κάθε οργανισμός έχει μια κουλτούρα και μια προσωπικότητα, είτε θέλουν ένα είτε όχι. Σκάψτε τον πολιτισμό σας. Αναζητήστε ιστορίες που επαληθεύουν και επεξηγούν τον πολιτισμό. Στη συνέχεια, σκεφτείτε την εταιρεία / τον οργανισμό σας σαν ένα άτομο. Τι είδους ήρωας είναι η εταιρεία σας;
Παρέχει δομή στον κόσμο; Τότε το αρχέτυπό του μπορεί να είναι η φροντιστής / μεγάλη μητέρα ή ο βασιλιάς / δημιουργός. Πώς ενεργεί μια φροντίδα μητέρα ή ειλικρινής και καλός βασιλιάς; Πώς εκδηλώνουν τη δύναμή τους;
Για παράδειγμα, εάν θέλετε να προκαλέσετε το αρχέτυπο της φροντίδας της μητέρας, υπογραμμίστε τον τρόπο με τον οποίο η εταιρεία σας προστατεύει τους ανθρώπους, όπως ακριβώς τόνισε εδώ και πολύ καιρό η Volvo - ίσως η απόλυτη 'μεγάλη μητέρα'. ('Είναι πυξάρι, αλλά είναι ασφαλή.')
Η σκέψη σχετικά με το μάρκετινγκ μέσω των φακέλων των αρχέτυπων δεν είναι εγγυημένη (ή μάλλον πιθανή) για να προκαλέσει ένα συγχρονιστικό γεγονός που θα εκπλήξει τους πελάτες και τους αδιάφορους ανταγωνιστές. Αλλά μπορεί.
Αυτό που είναι πολύ πιθανό να κάνετε είναι να σας αναγκάσει να σκεφτείτε το μάρκετινγκ όσον αφορά την αφήγηση μιας ιστορίας. Αυτό αξίζει να το κάνετε γιατί οι άνθρωποι αρέσουν να ακούνε ιστορίες και τους αρέσει ιδιαίτερα να ακούνε ιστορίες που ήδη γνωρίζουν, που είναι ήδη μέρος της ύπαρξής τους. Δίνει επίσης στο μάρκετινγκ μια στρατηγική, μια συνολική κατεύθυνση και συνέπεια, αντί να είναι απλώς μια τυχαία συλλογή τακτικών. Εν ολίγοις, η μυθολογική σκέψη μπορεί να έχει πολύ πραγματικά αποτελέσματα.