Στο γραφείο μου υπάρχει ένα διακοσμητικό κουτί γεμάτο στην κορυφή με επαγγελματικές κάρτες. Τα έχω συλλέξει σε περιστασιακές συναντήσεις, Συνέδρια ASJA , και ομιλίες τους τελευταίους μήνες. Έχω σαρωτή επαγγελματικής κάρτας, εφαρμογή για κινητές κάρτες και ανθρώπινο βοηθό, κάτι από τα οποία θα μπορούσε να με βοηθήσει να βάλω αυτά τα ονόματα στη λίστα επαφών μου. Δεν έχω ενοχλήσει γιατί, βαθιά από κάτω, ξέρω ότι οι περισσότεροι ή όλοι δεν θα έχουν τίποτα.
Γι 'αυτό με ενδιέφερε περισσότερο να ανακαλύψω ότι ο σύμβουλος και συγγραφέας Andrew Sobel προτείνει στο νέο του βιβλίο ' Σχέσεις δύναμης ' ότι το καλύτερο μέρος για όλες αυτές τις κάρτες μπορεί να είναι το κυκλικό αρχείο. Η διατριβή του είναι απλή: Όσον αφορά τη δικτύωση, η ποιότητα υπερβαίνει την ποσότητα.
«Υπάρχει μια τάση να συναντούμε πολλούς ανθρώπους», λέει. «Τροφοδοτείται λίγο από τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, όπου μας λένε ότι χρειαζόμαστε μεγάλο αριθμό οπαδών Twitter, οπαδούς των ιστολογίων μας, συνδέσεις LinkedIn και φίλους στο Facebook». Στην πραγματικότητα, λέει, υπάρχουν μόνο λίγα επαγγέλματα όπου η γνώση πολλών, πολλών ανθρώπων με επιφανειακό τρόπο μπορεί να είναι πλεονέκτημα. «Ίσως αν προωθείτε ένα νυχτερινό κέντρο διασκέδασης», λέει.
Για σχεδόν όλους τους άλλους, λέει, είναι μια διαφορετική ιστορία. Μετά από συνέντευξη εκατοντάδων επιτυχημένων στελεχών, διαπίστωσε ότι οι περισσότεροι μπορούσαν να εντοπίσουν 25 ή ίσως 30 σχέσεις που είχαν κάνει τη διαφορά στην καριέρα τους. Και αναγνώρισαν αυτές τις βασικές σχέσεις από την αρχή.
Αυτό οδήγησε τον Sobel να προτείνει μια διαφορετική και πιθανώς πιο αποτελεσματική προσέγγιση στη δικτύωση:
1. Μάθετε ποιος έχει μεγαλύτερη σημασία.
Αυτή η ομάδα είναι αυτό που ο Sobel αποκαλεί «κριτικούς λίγους». Είτε συνάδελφος, πελάτης, μέντορας ή κάποιος που σας βοήθησε να κάνετε πολύτιμες συνδέσεις, αυτές είναι οι επαφές των οποίων η παρουσία στη ζωή σας είναι σαφώς πολύτιμη για την καριέρα σας. «Αν σας ζήτησα να δημιουργήσετε μια λίστα με τις 20 πιο σημαντικές επαγγελματικές επαφές στη ζωή σας τώρα», λέει. 'Είναι αυτοί οι άνθρωποι.'
Μόλις εντοπίσετε τους κρίσιμους λίγους, φροντίστε να διατηρείτε τακτική επαφή, συμβουλεύει. «Δεν είναι άτομα στα οποία πρέπει να στείλετε μια κάρτα διακοπών», λέει. «Πρέπει να μιλάς δύο ή τρεις φορές το χρόνο. Πρέπει να γνωρίζετε ποια είναι τα ενδιαφέροντά τους και να τα παρακολουθείτε γύρω από αυτά. '
2. Επιλέξτε την επόμενη βαθμίδα.
Αυτή η ομάδα μπορεί να είναι 50 έως 100 επαφές, λέει ο Sobel. Πρόκειται για άτομα που ίσως σας βοήθησαν ή έχουν τη δυνατότητα να το πράξουν στο μέλλον, επαφές με τις οποίες ενδέχεται να μην γνωρίζετε αρκετά καλά για να επικοινωνήσετε μαζί σας. «Δεν τα παρακολουθώ με την ίδια ένταση», λέει. «Βεβαιώνω ότι στέλνω το μηνιαίο ενημερωτικό δελτίο μου, αλλά μπορώ επίσης να στείλω κάποια άλλα ενδιαφέροντα πράγματα. Για παράδειγμα, όταν αναφέρεται στο Inc.com, ενδέχεται να στείλω έναν σύνδεσμο σε αυτό. '
3. Βρείτε εύκολους τρόπους για να προσελκύσετε όλους τους άλλους.
Στην περίπτωση του Sobel, το «όλοι οι άλλοι» είναι περίπου 10.000 άτομα. Τους στέλνει το μηνιαίο ενημερωτικό δελτίο του, και στο τέλος του έτους, παρέχει επίσης ένα εκπαιδευτικό βίντεο μόνο για αυτούς.
4. Εάν θέλετε να συνδεθείτε με κάποιον, βρείτε έναν τρόπο να βοηθήσετε αυτό το άτομο.
Είναι εύκολο να υποθέσουμε ότι μια πλούσια και επιτυχημένη επαφή έχει ήδη ό, τι θέλει και δεν θέλει τίποτα από όσους σας αρέσουν. Εάν σκέφτεστε έτσι, ξεπεράστε το, συμβουλεύει ο Sobel.
capricorn sun aries moon man
Αξίζει πάντα τον κόπο να μάθετε τις επιθυμίες και τις ανησυχίες μιας επαφής. Οι πιθανότητες είναι μεγάλες που θα μπορείτε να βρείτε κάτι που αξίζει να προσφέρετε. Σε μια εκδήλωση, θυμάται, εισήχθη σε έναν πρώην CEO της Walmart, την οποία δεν περίμενε. Αφήνοντας μόνος του για συνομιλία, σύντομα έμαθε ότι ένα από τα μέλη της οικογένειας του Διευθύνοντος Συμβούλου υπέφερε από μια συγκεκριμένη ιατρική κατάσταση. Ο αδελφός του Sobel είναι ειδικός σε αυτήν την κατάσταση και μπόρεσε να προτείνει ορισμένα χρήσιμα άρθρα που έστειλε στον διευθύνοντα σύμβουλο της Walmart.
5. Να είστε ενδιαφέροντες.
Εάν θέλετε να κάνετε μια σύνδεση με μια νέα επαφή, ειδικά μια πολύ απασχολημένη, ο πιο γρήγορος τρόπος είναι να ξυπνήσετε την περιέργεια του ατόμου με κάτι απροσδόκητο. Ο Σόμπελ το έδειξε αυτό πριν από χρόνια, όταν ένας φίλος του συναντήθηκε με ένα στέλεχος μιας μεγάλης εταιρείας τηλεπικοινωνιών. Εκείνη την εποχή, η εκ νέου μηχανική ήταν όλη η οργή και αυτό ήταν που ο φίλος του Sobel ήρθε να πουλήσει. Όμως, ο εκτελεστικός οργανισμός τηλεπικοινωνιών τον έκοψε πριν ξεκινήσει, λέγοντας ότι η εταιρεία είχε ήδη προσλάβει μια εταιρεία υψηλού προφίλ και ότι είχε στη διάθεσή της την αναδιοργάνωση.
Ο φίλος του Sobel ήταν ήσυχος για μια στιγμή και στη συνέχεια είπε, «Εμείς μεταχειρισμένος να κάνουμε εκ νέου μηχανική. '
american picker mike wolfe married
«Ο άντρας αναστατώθηκε», λέει ο Σόμπελ με ένα γέλιο. «Είναι καλό να κάνεις τους ανθρώπους συναισθηματικά αφοσιωμένους». Το στέλεχος άκουγε τώρα πολύ όσα έλεγε ο φίλος του Sobel.
6. Σκεφτείτε τους ανθρώπους, όχι θέσεις.
«Όλοι διαβάζουν αυτό ξέρουν ανθρώπους που είναι έξυπνοι, φιλόδοξοι, με κίνητρα και ενδιαφέρον», λέει ο Sobel. «Μερικοί από αυτούς τους ανθρώπους, σε οκτώ ή δέκα χρόνια, πρόκειται να επηρεαστούν. Μπορεί ακόμη και να είναι CEOs. '
Είναι πολύ πιο εύκολο να γνωρίσετε κάποιον και να δημιουργήσετε μια σύνδεση νωρίς στην καριέρα αυτού του ατόμου, εξηγεί. «Δεν είναι τόσο εύκολο να μπείτε στον εσωτερικό κύκλο των στελεχών 50 ή 60 ετών. Είναι πολύ πιο εύκολο να δημιουργήσετε αυτό το κεφάλαιο νωρίς. Σκεφτείτε λοιπόν ποιος στο δίκτυό σας φαίνεται να πηγαίνει μέρη και είναι πραγματικά ενδιαφέρον και κάντε μια ισχυρή σύνδεση. Ακόμα κι αν δεν γίνουν επιρροές, θα είναι μια ενδιαφέρουσα σχέση ».
7. Δώστε πριν ρωτήσετε.
Πρόσφατα, ο Σόμπελ έλαβε ένα μεγάλο email από έναν συμμαθητή του σχολείου επιχειρήσεων. «Δεν το είχα ακούσει εδώ και 30 χρόνια», λέει. Το email ήταν ένα αίτημα που η Sobel να επενδύσει σε μια νέα επιχείρηση - στην πραγματικότητα, ολόκληρο το επιχειρηματικό σχέδιο περιλαμβανόταν στο σώμα του email. «Δεν διατηρούσε μια σχέση μαζί μου και δεν προκάλεσε την περιέργειά μου», σημειώνει ο Sobel. «Νομίζω ότι απέτυχε σε όλες τις προσπάθειές του να συγκεντρώσει χρήματα».
Το χειρότερο από όλα, η επαφή είχε διαπράξει την αμαρτία να ζητήσει κάτι χωρίς να δώσει ή να προσφέρει τίποτα, ή ακόμη και να δείξει καθόλου φροντίδα για τον Sobel. «Πριν ζητήσετε κάτι, βεβαιωθείτε ότι έχετε επενδύσει σε αυτό το άτομο», λέει.
8. Να είστε γενναιόδωροι.
Αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να απευθυνθείτε μόνο σε επαφές ή να κάνετε πράγματα για αυτές όταν περιμένετε κάτι σε αντάλλαγμα. «Δεν μπορείς να δουλέψεις έχοντας υπόψη τη σκέψη της αμοιβαιότητας», προειδοποιεί ο Sobel. «Αν πας με αυτήν την μισθολογική στάση θα δείξει και οι άνθρωποι θα πιστεύουν ότι είσαι αυτοτελής σκατά».
Αντ 'αυτού, λέει, «Πρέπει να έχετε ένα γενναιόδωρο πνεύμα. Οι σπουδαιότεροι δικτυωτές που ξέρω πραγματικά θέλουν να βοηθήσουν άλλους. Το κάνουν πάντα. Και αν χρειαστούν ποτέ κάτι, οι άνθρωποι θα πέσουν πάνω τους για να τους βοηθήσουν ».
Σας αρέσει αυτή η ανάρτηση; Εγγραφείτε εδώ για το εβδομαδιαίο email της Minda και δεν θα χάσετε ποτέ τις στήλες της. Την επόμενη φορά: Πώς να γράψετε διαφημίσεις εργασίας, οι κορυφαίοι υποψήφιοι δεν μπορούν να αντισταθούν.
