Όταν η Nike ονόμασε τον Mark Parker ως CEO της το 2006, ένα από τα πρώτα πράγματα που έκανε ο Parker ήταν να καλέσει τον CEO της Apple Steve Jobs για συμβουλές. Εκείνη την εποχή, Η Nike προσπαθούσε να ταιριάξει στην ψηφιακή της στρατηγική στη σειρά εκατοντάδων χιλιάδων προϊόντων.
Ο Steve Jobs είπε ένα πράγμα που κόλλησε με τον Parker:
«Η Nike κάνει μερικά από τα καλύτερα προϊόντα στον κόσμο. Προϊόντα που λαχταράτε. Αλλά κάνετε επίσης πολλά χάλια. Απλώς ξεφορτωθείτε τα άσχημα πράγματα και εστιάστε στα καλά πράγματα. '
«Ήταν απόλυτα σωστό», είπε ο Parker. «Έπρεπε να επεξεργαστούμε».
Αντί να πηγαίνει σε μια άλλη σειρά προϊόντων για τεχνολογία, η Nike επέμεινε σε αυτό που έκανε καλύτερα ενώ συνεργάστηκε με την Apple. Το αποτέλεσμα ήταν Nike +, σύμφωνα με πληροφορίες μία από τις πιο επιτυχημένες καμπάνιες Nike ποτέ.
Ο Steve Jobs δεν έδωσε απλώς τις συμβουλές του. το έζησε. Ο Jobs απολύθηκε από την Apple αλλά επέστρεψε καθώς η εταιρεία κατακλύστηκε το 1997. Η πρώτη του δουλειά; Τομή.
Μέχρι το τέλος αυτού του έτους, Η Jobs είχε σκοτώσει σχεδόν το 70% των προϊόντων της Apple . Ένα χρόνο αργότερα, η εταιρεία είχε από απώλειες 1,04 δισεκατομμυρίων δολαρίων σε κέρδη 309 εκατομμυρίων δολαρίων.
Ο Jobs έβλεπε την Apple να αποσπάται από τις ευκαιρίες. Οι ευκαιρίες φαίνονται αθώες, αλλά συχνά ξεχνάμε τις δεσμεύσεις που συνοδεύουν: ενέργεια, χρόνος και χρήμα.
Γιατί είναι δύσκολο να επικεντρωθείς σε ένα πράγμα
Ξέρω ότι είμαι ένοχος που έχω πάρα πολλά πράγματα ταυτόχρονα. Ο πολιτισμός μας μάς διδάσκει να αναζητούμε ευκαιρίες. Πάρτε αυτή τη συνάντηση. Πηγαίνετε σε αυτήν την εκδήλωση, επειδή 'δεν ξέρετε ποτέ'. Η ψυχολογία μας μας ωθεί επίσης. Ο φόβος της απώλειας είναι ισχυρός. Δεν θέλουμε κάποιος άλλος να αρπάξει τις ευκαιρίες μας.
Φαίνεται αντίθετο ότι ο τερματισμός των ευκαιριών θα ήταν ο καλύτερος τρόπος για να οικοδομήσουμε κάτι σπουδαίο, αλλά η απόρριψή τους σε αντάλλαγμα εστίασης είναι ακριβώς αυτό που απαιτείται. Ειδικά σήμερα.
Με τις πύλες πλημμύρας του Διαδικτύου ανοιχτές, πνίγουμε σε επιλογές και πληροφορίες όταν το μόνο που θέλουν οι εγκέφαλοί μας είναι κάτι απλό . Έτσι, αν μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτό το απλό μήνυμα, θα ξεχωρίσετε.
Η Apple (υπό Jobs) πέρασε τα πρώτα τρία χρόνια της πουλώντας μόνο ένα προϊόν: το Apple 1. Μόνο αφού καρφώθηκε το πρώτο προϊόν, η εταιρεία προχώρησε.
Είναι σπάνιο να χτίσεις ένα πράγμα καλά. Αλλά ο κόσμος ανταμείβει σπάνια. Αναζητούμε την καλύτερη λύση. Εστιάζοντας λιγότερο, δίνετε στον εαυτό σας χρόνο για να δημιουργήσετε ένα προϊόν που επιλύει ένα πρόβλημα με έναν απίστευτο τρόπο. Όταν η ενέργεια και οι πόροι της εταιρείας σας κατανέμονται πολύ λεπτές, δεν μπορείτε να λύσετε προβλήματα σε υψηλό επίπεδο. Δεν έχετε την προσοχή, οπότε δημιουργείτε κάτι που είναι «αρκετά καλό».
Αλλά υπάρχει πάρα πολύς ανταγωνισμός για να χτίσουμε οτιδήποτε είναι αρκετά καλό.
Στην εταιρεία μας, Πλήρωμα , βοηθάμε τις εταιρείες να βρουν αναγνωρισμένους σχεδιαστές και προγραμματιστές για να συνεργαστούν. Νωρίς, σκεφτήκαμε να προσφέρουμε πλήρωμα σε άλλους τύπους επαγγελματιών, όπως συγγραφείς. Αλλά συνειδητοποιήσαμε γρήγορα την τιμή που ήρθε μαζί με την προσθήκη μιας λέξης στον ιστότοπό μας: νέο μάρκετινγκ, νέα προσέγγιση πωλήσεων και νέες διαδικασίες. Επιπλέον, θα καταστήσουμε λιγότερο σαφές τι προσφέρουμε.
Είμαι ακόμα δελεασμένος από ευκαιρίες, αλλά έχω μάθει τη σημασία της εστίασης στις σωστές. Ένα πράγμα που έχω κάνει για να το βοηθήσω είναι να κάνω μια λίστα «όχι», όπου κάθε μέρα γράφω κάθε δελεαστική ευκαιρία που λέμε όχι. Η λίστα μου χωρίς λίστα για αυτό το τρίμηνο περιλαμβάνει:
- Δεν υπάρχουν νέες βασικές δυνατότητες προϊόντος
- Δεν υπάρχουν νέες συνεργασίες που απαιτούν νέες δυνατότητες προϊόντος
- Δεν υπάρχουν νέα ειδικά έργα
- Δεν υπάρχουν εκδηλώσεις
- Χωρίς ομιλίες
- Χωρίς πληρωμένες διαφημίσεις
Ξεκινώντας πάρα πολλά πράγματα ταυτόχρονα δεν θα σας βοηθήσει να κάνετε τίποτα πιο γρήγορα. Αντ 'αυτού, εστιάστε στο να κάνετε ένα πράγμα πρώτα. Πριν πατήσετε το αέριο, κάντε τους ανθρώπους να θέλουν πραγματικά αυτό το πράγμα που προσφέρετε. Μόνο τότε σκεφτείτε τη δεύτερη σας πράξη.