Νομίζετε ότι θα αποφασίσετε τι αγοράζετε; Ξανασκέψου το.
Όταν η Ikea ξεκίνησε τη νέα συλλογή χαλιών περιορισμένης έκδοσης στο Βέλγιο, αποφάσισαν να χρησιμοποιήσουν βιομετρικά δεδομένα για να αποφασίσουν ποιος θα έπαιρνε ένα σπίτι. Εάν θέλατε πραγματικά να αγοράσετε ένα χαλί, έπρεπε να αφήσετε την Ikea να βάλει στον εγκέφαλό σας για να αποδείξει ότι σας αξίζει.
Ήταν η στρατηγική τους να αποτρέψουν τους ανθρώπους να μεταπωλήσουν τα χαλιά για 10 φορές την τιμή τους.
Γιατί ένα χαλί 500 $ αξίζει τώρα χιλιάδες
Τα οκτώ χαλιά είναι μέρος του Συλλογή Ikea Art Event 2019 . Όλα σχεδιάστηκαν από καλλιτέχνες κατά παραγγελία, όπως ο σχεδιαστής μόδας Virgil Abloh. Είναι καλλιτεχνικός διευθυντής ανδρικών ενδυμάτων για τον Louis Vuitton. Η Ikea θα πουλούσε τα χαλιά υψηλής σχεδίασης σε προσιτές τιμές.
Είναι μια ευγενική προσπάθεια, να κάνουμε την τέχνη υψηλής ποιότητας πιο προσιτή στις μάζες. Αλλά σπάνια λειτουργεί.
Αυτό που συμβαίνει συνήθως είναι ότι οι άνθρωποι συγκεντρώνουν αυτά τα είδη περιορισμένης έκδοσης με μοναδικό σκοπό τη μεταπώλησή τους. Πάρτε για παράδειγμα το χαλί του Virgil Abloh. Αρχικά πωλήθηκε για $ 500. Υπάρχει ένα στο eBay αναφέρονται για $ 5.000 τώρα .
Πρέπει να το λατρέψετε για να το αγοράσετε
Όταν τα χαλιά Art Event έγιναν διαθέσιμα προς πώληση στο Βέλγιο, η Ikea ήθελε τους ανθρώπους να τα αγοράσουν για τον σωστό λόγο. Δεν μπορούσαν να εμποδίσουν κανέναν να τους μεταπωλήσει. Μπορείτε να κάνετε ό, τι θέλετε με το χαλί σας αφού το αγοράσετε, συμπεριλαμβανομένης της καταχώρισής του στο eBay.
Αλλά ίσως η Ikea θα μπορούσε να εμποδίσει άτομα με λανθασμένες προθέσεις να αγοράσουν πρώτα τα χαλιά.
Η Ikea προσέλαβε το διαφημιστικό πρακτορείο Ogilvy Social Lab Brussels για να βρει μια δημιουργική λύση. Η ιδέα τους; Ένα ακουστικό που διαβάζει τα εγκεφαλικά σας κύματα και τον καρδιακό παλμό. Και ένας αλγόριθμος. Το ονόμασαν το σαρωτή τέχνης Ikea (He). Εξυπνος.
Βασικά, έπρεπε να έχετε μια συναισθηματική απάντηση για να επιτρέψετε να αγοράσετε ένα χαλί.
Τίτλος: Ikea (He) Art Scanner
- Ogilvy (@Ogilvy) 20 Μαΐου 2019
Πελάτης: IKEA
Ομάδα: Social. Lab Brussels
Μετρώντας τα κύματα του εγκεφάλου και τον καρδιακό ρυθμό των πελατών, το IKEA και το Social. Οι Lab Brussels έκαναν σιγουριά ότι μπορείτε να αγοράσετε μόνο αν το αισθάνεστε.
Μάθετε περισσότερα σχετικά με την καμπάνια μέσω @Παροιμία : https://t.co/Npre4fMjpH # Πελάτης pic.twitter.com/WI15eULlpa
Αφήνοντας έναν αλγόριθμο να κάνει την τελική κλήση
Η Ikea έδειξε τα χαλιά στον τοίχο, όπως σε μια αίθουσα εκθέσεων ή γκαλερί τέχνης. Οι πελάτες φορούσαν ακουστικά και πλησίασαν ένα χαλί. Το ακουστικό διαβάζει τα κύματα του εγκεφάλου και τον καρδιακό παλμό τους. Ένα σκορ εμφανίστηκε στον τοίχο.
«Όταν οι άνθρωποι κοίταξαν την τέχνη, ο ειδικά σχεδιασμένος αλγόριθμος μας θα μπορούσε να κατηγοριοποιήσει τα δεδομένα από τις αντιδράσεις του εγκεφάλου και του σώματος», εξηγεί η καμπάνια Ogilvy. Εάν κάποιος έλαβε επαρκές σκορ, του επιτρεπόταν να αγοράσει το χαλί.
Χρειάστηκε περίπου μια εβδομάδα για να εξαντληθούν τα χαλιά. Αυτό είναι γρήγορο, αλλά όχι τόσο γρήγορα όσο εκείνα που εξαντλήθηκαν αμέσως σε άλλα καταστήματα. Η Ikea Belgium έκρινε επιτυχημένη την εκστρατεία. Ισχυρίζεται ότι μηδενικά χαλιά από την προώθησή του εμφανίστηκαν στο eBay - αν και αυτό θα ήταν αρκετά δύσκολο να αποδειχθεί.
Μια προειδοποίηση για αλγορίθμους all-in
Χάρη στο ακουστικό και τον αλγόριθμο, ο Ogilvy ισχυρίζεται ότι «μόνο οι πραγματικοί λάτρεις της τέχνης» μπόρεσαν να αγοράσουν ένα χαλί. Αυτό είναι λίγο τέντωμα. Η Ikea σίγουρα έκανε μια ισχυρή δήλωση για το ποιος πρέπει να είναι η τέχνη - όλοι. Αλλά δεν μπορεί να ισχυριστεί ότι γνωρίζει αν οι άνθρωποι αγαπούν πραγματικά την τέχνη (ή όχι) επειδή ένα ακουστικό διαβάζει τα κύματα του εγκεφάλου τους για λίγα δευτερόλεπτα.
Σκεφτείτε να χρησιμοποιήσετε αυτό το ακουστικό σε άλλα περιβάλλοντα λιανικής. Θα πρέπει να επιτρέπεται να αγοράζετε κάτι μόνο εάν το σώμα σας έχει την «κατάλληλη» συναισθηματική αντίδραση; Ας ελπίσουμε όχι. ;
