Η τίμια εταιρεία κάνει την πρώτη της κίνηση να αναπτυχθεί εκτός της Βόρειας Αμερικής: Την επόμενη άνοιξη, η μη τοξική μάρκα που ιδρύθηκε από την Jessica Alba θα κυκλοφορήσει στη Δυτική Ευρώπη, λέει η εταιρεία. Ινκ .
Ωστόσο, υπάρχει μια παγίδα: Οι πάνες, τα μαντηλάκια και τα προϊόντα καθαρισμού που βοήθησαν στην κατασκευή της μάρκας δεν θα είναι διαθέσιμα. Μόνο ο Honest Beauty, η σχετικά νεότερη σειρά προϊόντων μακιγιάζ, περιποίησης δέρματος και περιποίησης μαλλιών, θα βρίσκεται στα ράφια των καταστημάτων από τον Απρίλιο του 2019.
Ο έντιμος διευθύνων σύμβουλος Nick Vlahos λέει ότι η σειρά ομορφιάς θα κυκλοφορήσει σε μερικές εκατοντάδες καταστήματα Ντάγκλας στη Γερμανία, τη Γαλλία, την Ισπανία, την Ιταλία, την Πολωνία, τις Κάτω Χώρες και την Αυστρία. Ο Ντάγκλας είναι μια αλυσίδα καλλυντικών και αρωμάτων 2,8 δισεκατομμυρίων ευρώ (3,3 δισεκατομμύρια δολάρια) με έδρα τη Γερμανία με περισσότερα από 2.500 καταστήματα στη Δυτική Ευρώπη.
Γιατί λοιπόν το τίμιο στοίχημα είναι μεγάλο μόνο στα καλλυντικά;
Πρώτον, η αγορά πανών στη Δυτική Ευρώπη είναι εξαιρετικά δύσκολο να σπάσει. Η P & G's Pampers κατέχει το 40% του μεριδίου αγοράς της, σύμφωνα με μια εταιρεία έρευνας αγοράς Euromonitor και οι τοπικές και ιδιωτικές μάρκες ετικετών έχουν ισχυρή βάση. Kimberly-Clark, κατασκευαστής πάνες μάρκας Huggies, βγήκε από την αγορά το 2012 μετά από περισσότερα από 20 χρόνια προσπάθειας για να λειτουργήσει το περιθώριο. «Δεν πρόκειται καθόλου εύκολο να σπάσουν από την άποψη των πάνες μωρών. Δεν νομίζω ότι έχουν το βιβλίο επιταγών για να αντιμετωπίσουν την P&G », λέει ο Robert Waldschmidt, επικεφαλής της έρευνας καταναλωτών στην εταιρεία χρηματοοικονομικών υπηρεσιών Liberum με έδρα το Ηνωμένο Βασίλειο.
Ο Βλάχος είπε ότι η Honest δεν έχει σχέδια στο εγγύς μέλλον να φέρει το μωρό της στη λίμνη, παραδέχοντας ότι η ευαισθητοποίηση για την κατηγορία «είναι πολύ δύσκολο να γίνει στην ευρωπαϊκή αγορά».
Η ομορφιά είναι επίσης η μαζικά μεγαλύτερη επιχειρηματική ευκαιρία στο εξωτερικό.
Η αγορά ομορφιάς και προσωπικής φροντίδας στη Δυτική Ευρώπη εκτιμήθηκε στα 94 δισεκατομμύρια δολάρια το 2017 και αναμένεται να αυξηθεί σε σχεδόν 100 δισεκατομμύρια δολάρια έως το 2022, σύμφωνα με το Euromonitor. Η αγορά πάνας, η οποία εκτιμήθηκε στα 5,6 δισεκατομμύρια δολάρια το 2017, αναμένεται να μειωθεί στα 5,4 δισεκατομμύρια δολάρια έως το 2022, χάρη εν μέρει στα χαμηλότερα ποσοστά γεννήσεων.
«Δεδομένων των μικτών περιθωρίων στην ομορφιά, υποψιάζομαι ότι θέλουν να μπουν και να κάνουν την πιο κερδοφόρα αρχή που μπορούν», λέει ο Waldschmidt. Τα μικτά περιθώρια κέρδους στα καλλυντικά μπορούν να φτάσουν το 70 έως το 80 τοις εκατό. Εάν ο Honest εξακολουθεί να ψάχνει να γίνει στόχος εξαγοράς, πρόσθεσε: «Μακροπρόθεσμα, η ομορφιά μπορεί να είναι μια πολύ καλύτερη επιχείρηση για πώληση από την πλευρά της προσωπικής φροντίδας των πραγμάτων». Η Honest Company είχε συζητήσεις εξαγοράς με την Unilever το 2016, αλλά η Unilever αποφάσισε να αγοράσει την Seventh Generation.
Η Honest Beauty είναι μία από τις ταχύτερα αναπτυσσόμενες κατηγορίες της εταιρείας, σημειώνοντας αύξηση 34% το 2017 από το 2016, σύμφωνα με τον Vlahos, ο οποίος αρνήθηκε να σχολιάσει τα περιθώρια της. Οι πωλήσεις πάνας της Honest, λέει, αυξάνονται κατά 10%.
Ο Μάρτιος σηματοδότησε την ετήσια επέτειο του Βλάχου ως Διευθύνων Σύμβουλος της Honest Company. Ο βετεράνος του Clorox ανέλαβε τον προηγούμενο διευθύνοντα σύμβουλο του Honest Brian Lee, ανακινώντας τη διοικητική δομή και μετατοπίζοντας το εμπορικό σήμα προς μια ευρύτερη διανομή λιανικής.
«Δεν είχαμε την εμπειρία που χρειαζόμασταν από τη σκοπιά του σχεδιασμού και της ζήτησης - δεν ξέραμε πώς να δημιουργήσουμε αυτά τα πράγματα. Ο Νικ μου δείχνει τα σχοινιά », είπε η Άλμπα Inc. σε τηλεφωνική συνέντευξη τον Μάρτιο. «Ήμουν στο σχολείο τεχνολογίας και ηλεκτρονικού εμπορίου όταν ξεκινήσαμε η μάρκα. Τώρα είμαι στο σχολείο [συσκευασμένα προϊόντα]. »
Η άφιξη του Vlahos έφερε επίσης περισσότερες εταιρικές παγίδες στην εκκίνηση, την οποία ξεκίνησε η Alba το 2011. Τα ειλικρινά γραφεία έχουν τώρα ένα εσωτερικό εργαστήριο για τη διαμόρφωση προϊόντων και ένα εταιρικό πρόγραμμα που στοχεύει στην καλλιέργεια περισσότερων γυναικών ηγετών στην εταιρεία με περισσότερα από 280 άτομα.
