«Σας ευχαριστώ για την ευκαιρία να κάνετε κάτι που πάντα ήθελα να κάνω από το θάνατό του, αλλά φοβήθηκα να το δοκιμάσω».
Ανατροφοδότηση σαν αυτό από τον Μπιλ Μ., Ένας πρώτος πελάτης που ήθελε να τιμήσει τη ζωή του αργού γιου του, πλημμυρίζει στη Φιλαδέλφεια Στιγμιαίο μελάνι , μετά την κυκλοφορία beta στις αρχές του καλοκαιριού. Ένα προϊόν που σας επιτρέπει να δοκιμάσετε το τατουάζ σας πριν να είναι εκεί για πάντα, ο Τζόρνταν Ντένι σκέφτηκε την ιδέα μετά τη μετακίνησή του από το Ώστιν, το Τέξας στη Φιλαδέλφεια, την Πενσυλβάνια τον περασμένο Μάρτιο. Αυτός και η σύζυγός του ήθελαν να τιμήσουν 5 χρόνια στη Ζωντανή Μουσική Πρωτεύουσα του Κόσμου με τατουάζ με θέμα το Ώστιν, το πρώτο τους. «Ο χρόνος μου στο Ώστιν ήταν απίστευτος και ήθελα κάτι που να το θυμάμαι», λέει ο Denny. Έτσι εγκαταστάθηκαν στα τατουάζ.
Καθώς ο Ντένι άρχισε να ψάχνει για έμπνευση στο διαδίκτυο, συνειδητοποίησε πόσες αποφάσεις σχεδίασης και τοποθέτησης (στο σώμα του) έπρεπε να λάβει. «Άρα με χτύπησε», λέει, «δοκιμάζετε ένα ρούχο πριν το αγοράσετε - γιατί τα τατουάζ, κάτι τόσο σημαντικό και μόνιμο, να είναι τόσο διαφορετικά;» 10 μήνες αργότερα είναι έτοιμος να ξεκινήσει έναν συναρπαστικό νέο τρόπο για να πάρει τατουάζ στη βιομηχανία τατουάζ ύψους 3 δισεκατομμυρίων δολαρίων. Δείτε πώς σκοπεύει να διακόψει μια βιομηχανία που έχει δει μικρή καινοτομία όλα αυτά τα χρόνια.
Δοκιμάστε πριν αγοράσετε επιχειρηματικό μοντέλο
Πριν από το Στιγμιαίο μελάνι, εάν θέλετε να δείτε το τατουάζ σας στο σώμα σας πριν από το μελάνι του πραγματικού πράγμα, η μόνη πιθανότητα που θα έχετε είναι να σχεδιάσετε τον καλλιτέχνη σας καθώς κάθεστε στην καρέκλα, αμέσως πριν από το μόνιμο μελάνι σας. Ωστόσο, τα πρώτα σχόλια των πελατών έδειξαν ότι αυτό δεν ήταν αρκετό. «Οι άνθρωποι ήθελαν να ζήσουν και να κινηθούν στο τατουάζ τους: να κάνουν ντους το πρωί, να το φορέσουν για να δουλέψουν και το γυμναστήριο μετά με φίλους», λέει ο Denny. «Ήθελαν να μετρήσουν την αντίδραση των φίλων και της οικογένειάς τους, να δοκιμάσουν διαφορετικά μεγέθη και τοποθετήσεις, όλα τα πράγματα που είναι δύσκολο να γίνουν μέσω ενός στυλό.» Λέει μια ιστορία που ένας φίλος του είπε για την πρώτη του εμπειρία. «Ήταν πολύ νευρικό και δεν έβλεπα τον τελικό σχεδιασμό μέχρι να γίνει μόνιμο».
Τα καταστήματα προσφέρονται τώρα ένας καλύτερος τρόπος για να βοηθήσουν τους πελάτες να αισθάνονται πιο άνετα με το τατουάζ τους. «Και εκπλήσσομαι από τα σχόλια που περιβάλλουν αυτήν την ιδέα για καταστήματα [τατουάζ]», λέει. 'Είναι ένα σοβαρό παιχνίδι αλλαγής.' Με βάση τις πρώτες συνεντεύξεις πελατών, το 75% των πελατών θέλουν να αγοράσουν ένα τατουάζ Momentary Ink πριν από το πραγματικό πράγμα και θα πληρώσουν θα πληρώσουν περισσότερα για την υπηρεσία.
Σε αυτό το μοντέλο, τα καταστήματα μπορούν να προσφέρουν μια εναλλακτική λύση στην παραδοσιακή διαδρομή, εκείνη όπου οι καλλιτέχνες τατουάζ και οι πελάτες επενδύουν περισσότερο χρόνο (και χρήματα) κατά τη φάση του σχεδιασμού. Μπορούν να συνεργαστούν με τον καλλιτέχνη τους ανά ώρα για να δημιουργήσουν ένα ή πολλά σχέδια για να δοκιμάσουν. Στη συνέχεια, το κατάστημα ανεβάζει το σχέδιο στο Momentary Ink εκ μέρους του πελάτη ή τους επιτρέπει να το κάνουν μόνοι τους. Μόλις συμφωνήσουν για το σχεδιασμό, η κανονική διαδικασία αναλαμβάνει.
Προσφέρετε μια νέα ροή εσόδων από πλευράς σχεδιασμού για καλλιτέχνες τατουάζ
Είναι ένας απροσδιόριστος κανόνας ότι οι καλλιτέχνες τατουάζ αναμένουν ένα μόνιμο τατουάζ εάν πρόκειται να βάλουν στυλό σε χαρτί στο σχέδιό σας. Για άλλη μια φορά, τα σχόλια των πελατών δείχνουν ότι θα ήθελαν να δουν τη διαδικασία να εξελίσσεται. «Ζητούν μια θεμελιώδη αλλαγή στον τρόπο με τον οποίο παίρνετε ένα τατουάζ. Μια διαδικασία που περιλαμβάνει λιγότερη πίεση και περισσότερη ευελιξία. Αυτό μας λένε οι πελάτες ότι θέλουν ». Ευτυχώς για καλλιτέχνες τατουάζ, αυτή η νέα διαδικασία έρχεται επίσης με μια πρόσθετη ροή εσόδων. Τώρα μπορούν να σχεδιάσουν τατουάζ σε ωριαία τιμή, δίνοντας έτσι στον πελάτη αυτό που θέλει, ενώ παράγει περισσότερα χρήματα κατά τη διάρκεια του χρόνου διακοπής του.
Επιτρέψτε στα καταστήματα τατουάζ να φτάσουν στον πελάτη τους πολύ νωρίτερα κατά τη διαδικασία λήψης αποφάσεων
Οι περισσότεροι άνθρωποι με τους οποίους μίλησε ο Ντένι δεν θα σκεφτόταν να περπατήσουν μέσα σε ένα κατάστημα τατουάζ προτού καρφώσουν ένα μέρος του σχεδίου. Η διαδικασία ξεκινά συνήθως στο Pinterest ή στο Google Images πριν αποκτήσετε την εμπιστοσύνη να συνομιλήσετε με έναν καλλιτέχνη τατουάζ. Τι γίνεται όμως αν ο καλλιτέχνης θα μπορούσε «να βρίσκεται στο δωμάτιο» κατά τη διάρκεια αυτής της αρχικής φάσης έμπνευσης; «Μέσω του προϊόντος μας, επιτρέπουμε τώρα στους καλλιτέχνες τατουάζ την άδεια να εισέλθουν σε αυτήν την αρχική φάση, για να αρχίσουν να χτίζουν αυτήν τη σχέση πολύ νωρίτερα από ό, τι είχαν ποτέ την ευκαιρία», αναφέρει ο Denny. «Όταν συνδυάζετε την επίτευξη δυνητικών πελατών νωρίτερα στο ταξίδι της απόφασης με περισσότερα έσοδα ανά πελάτη, το ανοδικό για τα καταστήματα είναι εκτός των διαγραμμάτων.»
Παρόλο που εφαρμογές όπως το Tattoo My Photo επιτρέπουν στους χρήστες να ανεβάζουν εικόνες τους για μια «εικονική δοκιμή» τυχαίων σχεδίων, τα πρώιμα σχόλια των πελατών έδειξαν ότι αυτό δεν ήταν αρκετό. «Είναι όλα μπροστά μας - τα δεδομένα, τα σχόλια. Σκοπεύουμε να αλλάξουμε για πάντα τον τρόπο με τον οποίο οι άνθρωποι παίρνουν τατουάζ. '
Μια ιδέα χωρίς εγκεφάλους, θα εκπλαγώ που βλέπω το Momentary Ink να φύγει σύντομα. Μακάρι να ήταν εκεί κατά τη διάρκεια των κολεγιακών μου ημερών.
Παρακαλώ μοιραστείτε το μεσα ΚΟΙΝΩΝΙΚΗΣ ΔΙΚΤΥΩΣΗΣ αν θεωρήσατε χρήσιμη αυτήν την ανάρτηση. Σας αρέσει αυτή η στήλη; Εγγραφείτε στο εγγραφείτε σε ειδοποιήσεις μέσω email και δεν θα χάσετε ποτέ μια ανάρτηση.
