Στο βιβλίο του, Σύμφωνα με τον Κότλερ Ο Paul Kotler καθόρισε αυτό το θέμα ως εξής: «Το πολυεπίπεδο μάρκετινγκ (που ονομάζεται επίσης μάρκετινγκ δικτύου), περιγράφει συστήματα στα οποία οι εταιρείες συνάπτουν συμβάσεις με ιδιώτες για να πουλήσουν ένα σύνολο προϊόντων από πόρτα σε πόρτα ή από γραφείο σε γραφείο. Ονομάζεται πολυεπίπεδο επειδή ένας ανάδοχος μπορεί επίσης να προσκαλέσει άλλους να εργαστούν και να κερδίσουν χρήματα για την απόδοσή τους. Ο αντιπρόσωπος πωλήσεων έχει έτσι κίνητρα για να διευρύνει το δυναμικό πωλήσεων και να κερδίσει πρόσθετες προμήθειες για τις πωλήσεις των προσλήψεων του.
Το πολυεπίπεδο μάρκετινγκ (MLM) δεν είναι καθόλου μάρκετινγκ αλλά μια μορφή άμεσων πωλήσεων με ειδικά χαρακτηριστικά, εκ των οποίων η πρόσληψη είναι θεμελιώδης. Ένα άτομο, που προσλαμβάνεται από την εταιρεία για να πουλήσει ένα προϊόν, κερδίζει προμήθειες. αν αυτό το άτομο προσλαμβάνει άλλους, αυτό το δεύτερο επίπεδο ονομάζεται «downline» του ατόμου. Το άτομο κερδίζει περικοπή στις πωλήσεις ατόμων στο downline, που ονομάζεται «παράκαμψη». Όμως εκείνοι στο δεύτερο επίπεδο μπορεί επίσης στρατολογήστε άλλους και δημιουργήστε τους τα δικά «downline». Το πρώτο άτομο στην αλυσίδα παίρνει μια «παράκαμψη» από κάθε επίπεδο, όσο πολλά μπορεί να υπάρχουν, αν και πάντα λιγότερο όσο πιο μακριά απομακρύνεται η πηγή. Συχνά προσλαμβάνει είναι απαιτείται για την αγορά ενός αρχικού «αρχικού αποθέματος» του προϊόντος. Σε πολλές περιπτώσεις, η εταιρεία MLM δεν θα επαναγοράσει αυτό το απόθεμα ή θα το κάνει σε πολύ μειωμένη τιμή. Αυτά τα χαρακτηριστικά έχουν προκαλέσει το MLM να σχετίζεται με σχήματα πυραμίδων. και μερικά τεχνικά είναι τέτοια σχέδια. Δεν αποτελεί έκπληξη το γεγονός ότι οι αξιόπιστες εταιρείες άμεσου μάρκετινγκ και οι ενώσεις στις οποίες ανήκουν ασχολούνται συνεχώς με την αστυνόμευση του πεδίου και την υποστήριξη νομοθεσίας που αποσκοπεί στον καθορισμό σαφών και σαφών κανόνων. Ο όρος «μάρκετινγκ δικτύου» χρησιμοποιείται εν μέρει επειδή το μάρκετινγκ «πολλαπλών επιπέδων» έχει στην καλύτερη περίπτωση μια διφορούμενη φήμη.
Ο Andrew Sherman ανέφερε (στο βιβλίο του Franchising και αδειοδότηση ) ότι έξι πολιτείες ρυθμίζουν ρητά το MLM: Γεωργία, Μέριλαντ, Νέα Υόρκη, Νέο Μεξικό, Ουαϊόμινγκ και Λουιζιάνα. Το ίδιο ισχύει και για το Πουέρτο Ρίκο. Οι νόμοι που ρυθμίζουν το MLM συνήθως 1) απαιτούν από τις εταιρείες MLM να επιτρέπουν ρητά στους αντιπροσώπους τους να ακυρώσουν τις συμφωνίες τους και να συμφωνήσουν να επαναγοράσουν τα αποθέματα σε ποσοστό τουλάχιστον 90% της αρχικής τιμής μεταφοράς. 2) απαγορεύει τις προτροπές σύμφωνα με τις οποίες ο πράκτορας ενημερώνεται ότι θα κερδίσει ένα συγκεκριμένο χρηματικό ποσό · 3) απαγορεύουν την αγορά ενός ελάχιστου αποθέματος · και 4) απαγορεύουν πράξεις υπό τις οποίες οι πράκτορες πληρώνονται μόνο για την πρόσληψη άλλων. Πολλά κράτη χωρίς κανονισμού MLM έχουν ωστόσο νόμους που απαγορεύουν τα συστήματα πυραμίδων σύμφωνα με τα οποία επιχειρούν να αστυνομεύσουν εταιρείες MLM που υπερβαίνουν τη γραμμή.
Με αυστηρά λειτουργική έννοια, το MLM είναι ένας τρόπος εκμετάλλευσης φυσικών δικτύων γνωριμιών, με τους συμμετέχοντες (κυρίως γυναίκες), να πουλήσουν / στρατολογήσουν άλλους στον κύκλο τους. αυτοί οι τελευταίοι, με τη σειρά τους, κάνουν το ίδιο και έτσι (με την ελπίδα της εταιρείας MLM) στο άπειρο .. Πολλά άτομα που συμμετέχουν σε αυτά τα δίκτυα το κάνουν με μερική απασχόληση. Σε εύθετο χρόνο έχουν πουλήσει όλους τους φίλους τους. η επιτυχία αρχίζει να εξασθενίζει. Για αυτό το λόγο οι εταιρείες MLM συχνά μπαίνουν στον πειρασμό να κάνουν όλες τις πωλήσεις τελικές στα αρχικά στάδια, έτσι ώστε τα αποθέματα να μην επιστρέφουν.
Στα χέρια αποτελεσματικών εταιρειών πωλήσεων με κατάλληλα επιλεγμένα προϊόντα, η MLM έχει δημιουργήσει μερικούς πολύ επιτυχημένους οργανισμούς. Μεταξύ αυτών είναι οι Amway, Mary Kay Cosmetics, Pampered Chef και Longaberger Baskets.
Οι επιχειρήσεις MLM απευθύνονται σε άτομα που θέλουν να εργαστούν με μερική απασχόληση και χρειάζονται ένα ευέλικτο πρόγραμμα, όπως μαθητές και μητέρες μικρών παιδιών. Η Direct Selling Association κατέληξε στο συμπέρασμα από τις μελέτες της ότι το 90% των εκπροσώπων πωλήσεων MLM εργάζονται λιγότερο από 30 ώρες την εβδομάδα και το 50% εργάζεται λιγότερο από 10 ώρες την εβδομάδα. Επιπλέον, οι επιχειρήσεις MLM συνήθως δεν απαιτούν μακροπρόθεσμη δέσμευση από τους αντιπροσώπους πωλήσεών τους.
leo man and leo woman compatibility
Ένας πράκτορας μπορεί να εισέλθει σε μια επιχείρηση MLM με πολύ μικρό κεφάλαιο (περίπου $ 100) - και όμως θα νιώθει σαν να δουλεύει για τον εαυτό του. Jeffrey Gitomer, γράφοντας στο Επιχειρηματικό περιοδικό , σημείωσε ότι πολλοί άνθρωποι εκτιμούν την ευκαιρία να γίνουν το αφεντικό τους και να ελέγχουν τη μοίρα τους. «Το μυστικό του επιτυχούς μάρκετινγκ δικτύου είναι εσείς - ο αγγελιοφόρος - και η προθυμία σας να αφιερώσετε και να επικεντρωθείτε στην προετοιμασία», έγραψε. «Η προθυμία σας να γίνετε πωλητής που πιστεύει στη δική σας ικανότητα να πετύχετε. Όλοι θέλουν επιτυχία, αλλά πολύ λίγοι είναι πρόθυμοι να κάνουν ό, τι χρειάζεται για να είναι επιτυχημένοι.
Φυσικά, όπως και κάθε άλλη επιχειρηματική επιχείρηση, η επίτευξη σημαντικής επιτυχίας απαιτεί πολύ περισσότερα από ένα κομμάτι πωλήσεων εδώ, λίγο εκεί. Μόνο ένα μικρό ποσοστό ατόμων που εισέρχονται σε αυτήν τη μορφή άμεσων πωλήσεων μένουν σε αυτό και ζουν καλά. Το κάνουν επειδή δουλεύουν τη δουλειά όπως οποιοσδήποτε άλλος επιτυχημένος αντιπρόσωπος πωλήσεων που λειτουργεί μεταξύ πελάτη και παραγωγού.
lionel richie and diane alexander
ΒΙΒΛΙΟΓΡΑΦΙΑ
«Η ομοσπονδιακή νομοθεσία θα διαφοροποιήσει τις νόμιμες επιχειρήσεις πολλαπλών επιπέδων μάρκετινγκ από τα παράνομα συστήματα πυραμίδων». Δελτίο τύπου. Σύνδεσμος άμεσων πωλήσεων. 14 Απριλίου 2003.
Gitomer, Jeffrey. «Οικονομική ελευθερία μέσω του μάρκετινγκ δικτύων». Επιχειρηματικό περιοδικό . 14 Απριλίου 2000.
Κότλερ, Πολ. Σύμφωνα με τον Kotler: Η κορυφαία αρχή του κόσμου στο μάρκετινγκ απαντά στις ερωτήσεις σας . AMACOM, 2005.
«Μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων». Παγκόσμια Ομοσπονδία Συλλόγων Άμεσων Πωλήσεων. Διατίθεται από τη διεύθυνση http://www.wfdsa.org/legal_reg/multimarketing.asp. Ανακτήθηκε στις 20 Απριλίου 2006.
Sherman, Andrew J. Franchising & Licensing: Δύο ισχυροί τρόποι ανάπτυξης της επιχείρησής σας σε οποιαδήποτε οικονομία . AMACOM, 2004.
