Οι περισσότερες από τις επιστολές πωλήσεων που λαμβάνουν οι προοπτικές σας ακούγονται περίπου: «γράφω για να συστήσω τον εαυτό μου και την παρέα μου. είμαστε ο κορυφαίος προμηθευτής Widgets και πρέπει να συνεργαστείτε μαζί μου. Καλέστε εάν έχετε απορίες. ' Γράμματα σαν αυτό είναι βαρετό και αυτοεξυπηρετούμενο. Δεν υπάρχει κίνητρο για τις προοπτικές να τις διαβάσουν, πόσο μάλλον να ανταποκριθούν.
Η ιδανική επιστολή πωλήσεων έχει μόνο τέσσερις σύντομες παραγράφους:
1. Συζητήστε εν συντομία ένα συγκεκριμένο ζήτημα / πρόβλημα
Επιλέξτε ένα που είναι κοινό μεταξύ των προοπτικών που γράφετε. Παράδειγμα: Εάν πουλάτε παραθυρόφυλλα τυφώνα στη Φλόριντα, μιλήστε για το νέο νόμο που απαιτεί αναβαθμισμένη προστασία παραθύρων και το πιθανό υψηλό κόστος επίτευξής του. Οι άνθρωποι που ανησυχούν για αυτά τα ζητήματα είναι τώρα γοητευμένοι.
2. Περιγράψτε μια λύση που προσφέρετε που αντιμετωπίζει το ζήτημα που θέσατε
Παράδειγμα: Έχετε μια μεμβράνη παραθύρου που ξεπερνά το υπάρχον γυαλί και παρέχει την προστασία που απαιτείται από τον νέο νόμο με πολύ χαμηλότερο κόστος από τα μεταλλικά ρολά. Οι άνθρωποι τώρα καταλαβαίνουν ότι είστε η πιθανή λύση στο πρόβλημά τους.
3. Πείτε τα διαπιστευτήριά σας
Παραδείγματα: Πόσο καιρό η εταιρεία σας δραστηριοποιείται στον τομέα, τους ειδικούς τομείς εμπειρογνωμοσύνης, την ποιότητα των ανθρώπων σας, κ.λπ. απλώς παρουσιάστε τα γεγονότα.
4. Καθορίστε την επόμενη ενέργεια
Πείτε τους τι να κάνουν στη συνέχεια και γιατί. Παράδειγμα: «Έχουμε ένα φυλλάδιο που περιγράφει λεπτομερώς τον νέο κώδικα δόμησης, καθώς και τις διάφορες εναλλακτικές λύσεις για συμμόρφωση με το νόμο. Για το δωρεάν αντίγραφο, καλέστε αυτόν τον αριθμό. '
Πάντα να κάνετε την παρότρυνση για δράση πολύ συγκεκριμένη - πείτε τις προοπτικές σας ακριβώς τι θα έπρεπε να συμβεί στη συνέχεια, όχι απλώς μια προσφορά για απάντηση στις ερωτήσεις τους ή για την παροχή «δωρεάν πληροφοριών».
Ολόκληρο το γράμμα πρέπει να χωράει σε μία μόνο σελίδα, με χαλαρή απόσταση για εύκολη ανάγνωση. Χρησιμοποιήστε ξεχωριστά περιβλήματα για πρόσθετες πληροφορίες που θέλετε να παρέχετε.
Ό, τι κι αν πουλάτε, μπορείτε να προσαρμόσετε αυτήν την απλή μορφή τεσσάρων παραγράφων για να δημιουργήσετε μια επιστολή πωλήσεων που λαμβάνει την προσοχή και τα αποτελέσματα. Και λαμβάνοντας αυτήν την προσέγγιση ενός ζητήματος σε κάθε επιστολή, μπορείτε να στείλετε μια σειρά επιστολών με την πάροδο του χρόνου, καθένα με νέο ζήτημα / πρόβλημα που είστε διατεθειμένοι να λύσετε.
Πνευματικά δικαιώματα © 1999, περιοδικό SalesDoctors και ο συγγραφέας. Ολα τα δικαιώματα διατηρούνται.
