Το Amazon περιέχει 340.737 τίτλους βιβλίων που περιέχουν τη λέξη «πωλήσεις» και 48.427 που περιέχουν τη λέξη «πώληση». Δεδομένου ότι πιθανότατα δεν πρόκειται να διαβάσετε και τα 389.164 από αυτά, σκέφτηκα ότι θα ήταν χρήσιμο να προσδιορίσετε τα δέκα που πρέπει να υπάρχουν σε κάθε βιβλιοθήκη επιχειρήσεων. Εδώ είναι:
10. Πώληση σε μεγάλες εταιρείες
Ένα από τα μεγαλύτερα λάθη στον επιχειρηματικό κόσμο είναι να υποθέσουμε ότι όλες οι εταιρείες είναι ίδιες και επομένως πρέπει να πλησιάζουν με τον ίδιο τρόπο. Σε αυτό το στιγμιότυπο κλασικό, ο Jill Konrath εξηγεί πώς να διαχειρίζεται την συχνά βυζαντινή πολιτική των μεγάλων εταιρειών προκειμένου να τους βοηθήσει να πάρουν έξυπνες αποφάσεις.
9. Κατακτώντας το συγκρότημα πώλησης
Πριν από αυτό το βιβλίο, μεγάλο μέρος του επιχειρηματικού κόσμου πίστευε ότι ένας καλός πωλητής μπορεί «να πουλήσει οτιδήποτε σε οποιονδήποτε». Ο συγγραφέας Jeff Thull, ωστόσο, περιγράφει τη σταδιακή διαδικασία με την οποία ένας πωλητής μπορεί να βοηθήσει τους πελάτες να διευκρινίσουν τις ανάγκες τους, να κατανοήσουν τις εναλλακτικές τους λύσεις και να κάνουν τις εσωτερικές αλλαγές που απαιτούνται για να αγοράσουν μια λύση που θα αλλάξει ολόκληρη την επιχείρησή τους.
8. Η Ψυχολογία της Πώλησης
Η πώληση είναι κάτι περισσότερο από απλή στρατηγική και πολιτική - είναι η πρακτική εφαρμογή της ψυχολογίας σε επιχειρηματικό πλαίσιο. Σε αυτό το σπερματικό έργο, ο Brian Tracy παρουσιάζει τα εσωτερικά κίνητρα τόσο των αγοραστών όσο και των πωλητών, εξηγώντας πώς αλληλεπιδρούν για να δημιουργήσουν ευκαιρίες και για τα δύο μέρη. Διορατικός και απαραίτητος.
7. Στρατηγική πώληση
Αυτό είναι το κύριο έργο για την κατανόηση του τρόπου με τον οποίο η στρατηγική πωλήσεων μιας εταιρείας - και η εκτέλεση αυτής της στρατηγικής - μπορεί να δημιουργήσει ή να σπάσει ένα επιχειρηματικό μοντέλο. Οι συγγραφείς Robert Miller και Stephen Heiman (μαζί με το amanuensis Tad Tuleja) περιγράφουν λεπτομερώς τις βέλτιστες πρακτικές επιτυχημένων επιχειρήσεων, δείχνοντας πώς και γιατί λειτουργούν οι στρατηγικές τους.
6. Τέλεια πώληση
Σε αυτή τη γρήγορη ανάγνωση, η συγγραφέας Linda Richardson ενσωματώνει, με έναν πολύ απλό και απλό τρόπο, ολόκληρο τον κύκλο πωλήσεων. Απλοποιεί όπου άλλα βιβλία πωλήσεων περιπλέκονται, καθιστώντας σαφές ότι δεν υπάρχει λόγος ότι οποιοδήποτε λογικά έξυπνο άτομο δεν μπορεί να προχωρήσει μια πώληση. Είναι ιδανικό για επιχειρηματίες και επαγγελματίες πωλητές.
5. Πώς να μάθετε την τέχνη της πώλησης
Είναι δύσκολο να υπερεκτιμήσουμε την τεράστια επιρροή που είχε ο Tom Hopkins στον κόσμο των πωλήσεων. Ήταν ο πρώτος που αναγνώρισε ότι αυτό που τώρα θεωρείται συνηθισμένο: ότι η πώληση είναι κυρίως μια διαδικασία διαχείρισης των δικών σας φόβων και εστίασης σε αυτό που χρειάζεται ο πελάτης.
Τέσσερις. Ο μεγαλύτερος πωλητής στον κόσμο
Εκτός από το ότι είναι ένα πρωτοποριακό επιχειρηματικό βιβλίο (Βλέπε 10 κορυφαία επιχειρηματικά βιβλία με μεγαλύτερη επιρροή), το κλασικό Og Mandino βοηθά τον αναγνώστη να ανακαλύψει το θετικό «γιατί» πίσω από την πώληση, αναδιαμορφώνοντας την πράξη της πώλησης από κάτι που είναι χειριστικό για να βοηθήσει τους άλλους να επιτύχουν τα όνειρά τους.
3. Τα μυστικά του κλεισίματος της πώλησης
Υπάρχει ένας λόγος για τον οποίο ο θάνατος του Zig Ziglar τον περασμένο Νοέμβριο δημιούργησε έκρηξη αφιερωμάτων από σχεδόν κάθε γωνιά του επιχειρηματικού κόσμου. Λέγεται ότι όλοι οι επιτυχημένοι άνθρωποι στέκονται στους ώμους του γίγαντα. Για τον κόσμο των πωλήσεων, ο Zig ήταν ο απόλυτος γίγαντας, ο πρωτοπόρος που έθεσε τις βασικές αρχές στις οποίες βασίζεται όλη η τεχνική και η εκπαίδευση των πωλήσεων.
δύο. Το μικρό βιβλίο πώλησης
Μου αρέσει να σκέφτομαι τον Jeff Gitomer ως το «Seth Godin» του κόσμου των πωλήσεων. Ο Jeff έχει την ικανότητα να αποστάξει σύνθετα επιχειρηματικά ζητήματα ως προς την ουσία του και, στη συνέχεια, να εξηγήσει ακριβώς πώς να χρησιμοποιήσετε αυτήν την ουσία για να κάνετε τον εαυτό σας πιο επιτυχημένο. Σημείωση: αυτό το βιβλίο ήταν δεμένο για δεύτερη θέση με το άλλο κλασικό έργο του Gitomer, Η Βίβλος των Πωλήσεων .
1. Πώληση περιστροφών
Τέλος, αυτό είναι το βιβλίο που μετέτρεψε την πώληση από μια τέχνη σε μια επιστήμη. Ενώ άλλα βιβλία πωλήσεων είναι βαριά με ανέκδοτα και υποθέσεις, ο Neil Rackham εξέτασε σκληρές ενδείξεις για την πραγματική απόδοση των πωλήσεων και κωδικοποίησε τι λειτουργεί - και τι όχι - σε πραγματικές καταστάσεις πωλήσεων. Πρέπει να διαβάσετε για όσους πωλούν.
Σας αρέσει αυτή η ανάρτηση; Εάν ναι, εγγραφείτε στο δωρεάν ενημερωτικό δελτίο πηγής πωλήσεων .
