Είστε εσωστρεφής ή εξωστρεφής;
Ίσως έχετε ήδη κάποια ιδέα. Η δοκιμή τύπου προσωπικότητας είναι κοινή στο σχολείο και στο χώρο εργασίας. Η κατανόηση των τύπων προσωπικότητας μάς βοηθά να αναγνωρίσουμε τα δυνατά σημεία, να εντοπίσουμε τις αδυναμίες και να συνεργαστούμε καλύτερα με άλλους.
Οι δύο τύποι προσωπικότητας είναι πολικά αντίθετα μεταξύ τους, αλλά για πολύ καιρό, ήσασταν μόνο το ένα ή το άλλο, σε κάποιο βαθμό.
Υπάρχει όμως ένας πολύ πιο κοινός τύπος προσωπικότητας - αυτός που πέφτει στη μέση του εσωστρεφούς εξωστρεφούς φάσματος. Βλέπετε, για να είστε είτε εσωστρεφής είτε εξωστρεφής, πρέπει να είστε βαρύτεροι σε έναν τύπο χαρακτηριστικού από τον άλλο.
Ambivert, ο τύπος της χαμένης προσωπικότητας
Πιο ειλικρινείς, κοινωνικά ικανά άτομα που ξεκινούν με αυτοπεποίθηση είναι εύκολο να γλιστρήσουν ως εξωστρεφείς. Εκείνοι που απομονώνουν τον εαυτό τους, είναι πιο επίσημοι, μιλούν λιγότερο και προτιμούν να μένουν έξω από το προσκήνιο, κλίνουν σαφώς προς την ενδοστροφή.
Θα μπορούσε πραγματικά να είναι τόσο απλό; Όχι σύμφωνα με τον Carl Jung, ο οποίος εντόπισε έναν τρίτο τύπο προσωπικότητας στο εσωστρεφές-εξωστρεφές φάσμα - αλλά είναι κάτι που δύσκολα ακούμε. Στο κλασικό Ψυχολογικοί τύποι , Ο Jung έγραψε:
' Υπάρχει, τέλος, μια τρίτη ομάδα ... η πιο πολυάριθμη και περιλαμβάνει τον λιγότερο διαφοροποιημένο κανονικό άντρα ... Αποτελεί την εκτεταμένη μεσαία ομάδα. '
Αυτή η μεσαία ομάδα αποτελείται από τα ambiverts.
Οι εξωστρεφείς κάνουν καλύτερους πωλητές… ή έτσι σκεφτήκαμε
Τα ambiverts δεν είναι μόνο πιο συνηθισμένα που μπορεί να σκεφτείτε, αλλά και πιο επιτυχημένα και με επιρροή.
Στο ερευνητικό του έγγραφο του 2013 Επανεξετάζοντας το Extraverted Sales Ideal: The Ambivert Advantage Ο Adam M. Grant της Σχολής Wharton εξέτασε τη συσχέτιση μεταξύ εξωστρέφειας και ικανότητας πωλήσεων. Εδώ και καιρό θεωρείται ότι η εξωστρεφής κάνει τον καλύτερο πωλητή. Ο Grant διαπίστωσε ότι η σχέση μεταξύ της εξωστρέφειας και της απόδοσης των πωλήσεων είναι στην πραγματικότητα αρκετά αδύναμη.
Λοιπόν, ποιος το κάνει καλύτερα; Τα ambiverts.
«Τα ambiverts επιτυγχάνουν μεγαλύτερη παραγωγικότητα πωλήσεων από ό, τι οι extravert ή introvert», έγραψε. «Επειδή φυσικά εμπλέκονται σε ένα ευέλικτο μοτίβο ομιλίας και ακρόασης, τα ambiverts είναι πιθανό να εκφράσουν επαρκή βεβαιότητα και ενθουσιασμό για να πείσουν και να κλείσουν μια πώληση, αλλά τείνουν να ακούσουν τα ενδιαφέροντα των πελατών και λιγότερο ευάλωτα στην εμφάνιση πολύ ενθουσιασμένων ή υπερβολικών αυτοπεποίθησης».
Το πλεονέκτημα Ambivert
Τι είναι αυτό που κάνει τα ambiverts πιο επιτυχημένα στις πωλήσεις, με χαρακτηριστικά που σίγουρα μεταφράζονται σε επιτυχία και επηρεάζουν και σε άλλους τομείς;
Με μία λέξη: ισορροπία. Τα ambiverts έχουν εσωστρεφή και εξωστρεφή χαρακτηριστικά, αλλά σε ισορροπία. Δείτε αν αναγνωρίζετε κάποιο από αυτά τα χαρακτηριστικά ambivert:
- Τα ambiverts είναι πιο ευέλικτα. Δεν προτιμούν πραγματικά έναν τρόπο λειτουργίας από τον άλλο. Mateo Sol περιέγραψε τα ambiverts ως «… τους ουδέτερους χίπις μεσαίου εδάφους… εξίσου άνετα σε καταστάσεις όπου ο εσωστρεφής αισθάνεται περισσότερο στο σπίτι και ο εξωστρεφής περνάει καλά.»
- Είναι πιο συναισθηματικά σταθεροί. Οι εξωστρεφείς δεν επηρεάζονται εύκολα από εξωτερικούς παράγοντες, ενώ οι εσωστρεφείς είναι υπερευαίσθητοι. Τα ambiverts προσφέρουν μια καλή ισορροπία μεταξύ των δύο και αναφέρονται ως «φυσιολογική» σταθερότητα από τον διάσημο ψυχολόγο Hans Eysenck, ο οποίος επινόησε τον όρο «ambivert» το 1947.
- Τα ambiverts είναι διαισθητικά. Αυτή είναι μια ποιότητα που τους εξυπηρετεί καλά στη ζωή και στις επιχειρήσεις. Όπως έγραψε ο δημοσιογράφος Daniel K. Pink, τα ambiverts «ξέρουν πότε να μιλήσουν και πότε πρέπει να κλείσουν, πότε πρέπει να επιθεωρήσουν και πότε να απαντήσουν, πότε να σπρώξουν και πότε να κρατήσουν πίσω».
- Είναι πιο επιρροές. Στο πείραμα πωλήσεων της Grant, τα ambiverts κέρδισαν μέσα ωριαία έσοδα ύψους 155-24 $ $ υψηλότερα από τα εξωστρεφή. Οι άνθρωποι σε κάθε ακραίο άκρο της κλίμακας introvert-extrovert είχαν τις χειρότερες πωλήσεις, ενώ εκείνοι που έφτασαν στη μέση είχαν τα υψηλότερα, στα 208 $ την ώρα.
Ορίστε. Την επόμενη φορά που κάποιος θα σας ρωτήσει τον τύπο της προσωπικότητάς σας, δεν θα χρειαστεί να σκοντάψετε κάποια εξήγηση για το πώς είστε εξωστρεφείς σε ορισμένες καταστάσεις αλλά έχετε εσωστρεφείς στιγμές - και δεν ταυτίζεστε πλήρως με τη μία ή την άλλη.
Απλώς πες τους ότι είσαι ambivert. Οι πιθανότητες είναι ακριβώς αυτό που είστε - ένα ambivert, όπως οι περισσότεροι από εμάς.
