Ως επιχειρηματίας , σίγουρα μπορείς να συσχετίσεις με μια επιχείρηση που είναι παντοδύναμη. Και είναι εύκολο να φανταστεί κανείς το πλήθος των θαυμάσιων δραστηριοτήτων στις οποίες θα συμμετάσχετε αν είχατε τον χρόνο και την ενέργεια.
Πολλοί - αν όχι οι περισσότεροι - ιδιοκτήτες επιχειρήσεων συνεχίζουν απλώς να ονειρεύονται τέτοια πράγματα. Όμως όχι ο Timothy Ferriss, ο οποίος μετέτρεψε την εταιρεία αθλητικών συμπληρωμάτων διατροφής, BrainQUICKEN, από μια ώρα 80 ωρών την εβδομάδα σε μια «μούσα» τεσσάρων ωρών την εβδομάδα.
Με αυτόν τον επιπλέον χρόνο, ο Ferriss - ο οποίος χαρακτήρισε τον μετασχηματισμό στο μπεστ σέλερ του, Η 4ωρη Εβδομάδα Εργασίας - έγινε πρωταθλητής τανγκό και, μαζί με τη χορευτή Alicia Monti, κατέχει το ρεκόρ Guinness Book of World Records για τις πιο διαδοχικές περιστροφές ταγκό σε ένα λεπτό. Κέρδισε επίσης έναν εθνικό κινεζικό τίτλο kickboxing, έμαθε πολλές γλώσσες και ταξίδεψε σε σχεδόν κάθε χώρα που αξίζει να το δείτε.
Έτσι, όταν άκουσα την Ferriss να πουλήσει πρόσφατα την BrainQUICKEN σε μια εταιρεία ιδιωτικών μετοχών που εδρεύει στο Λονδίνο, έπρεπε να ξέρω γιατί πούλησε μια επιχείρηση που σαφώς δεν αφιερώνει μεγάλο μέρος του χρόνου του, πληρώνοντας για μια καλή διασκέδαση.
Warrillow: Σε Η 4ωρη Εβδομάδα Εργασίας , υποστηρίζετε τους αναγνώστες να δημιουργήσουν μια μούσα για να χρηματοδοτήσουν τον τρόπο ζωής τους. Η μούσα σας ήταν BrainQUICKEN. Πώς θα μπορούσατε να πουλήσετε τη μηχανή ταμειακών ροών που ξεκίνησε τα πάντα;
Ferriss: Πρώτα απ 'όλα, βαρέθηκα από αυτό. Δεύτερον, ο εγκέφαλός μου ένιωθε σαν υπολογιστής που χρησιμοποιεί λογισμικό προστασίας από ιούς στο παρασκήνιο. Παρόλο που η εταιρεία δεν πήρε πολύ χρόνο για να τρέξει, καταναλώνει περισσότερο από το 10% της ψυχικής μου ενέργειας.
Warrillow: Πώς προχωρήσατε στο μάρκετινγκ της επιχείρησής σας προς πώληση;
Ferriss: Ταξίδευα στο Μεξικό με έναν φίλο μου που επενδύει σε εταιρείες. Τον ρώτησα αν ήθελε να δει πώς διευθύνω την εταιρεία μου. Συνδέθηκα στο email μου και έστειλα μερικά μηνύματα και μέσα σε 20 λεπτά, τελείωσα για την εβδομάδα. Ο φίλος μου εντυπωσιάστηκε και μου είπε να τον ενημερώσω αν ήθελα ποτέ να πουλήσω.
Λίγο μετά το ταξίδι στο Μεξικό, μίλησα σε μια εκδήλωση Οργάνωσης Επιχειρηματιών (EO) και ανέφερα άνετα ότι θα με ενδιέφερε να πουλήσω την επιχείρησή μου και αρκετοί άνθρωποι με πλησίασαν μετά την ομιλία μου. Επέστρεψα στον ταξιδιώτη φίλο μου και είπα, αν είσαι σοβαρός, τώρα είναι η ώρα.
Warrillow: Ήταν περίεργο να διαπραγματευτείτε με έναν φίλο;
Ferriss: Το κρατήσαμε πολύ απλό. Συμφωνήσαμε σε μια δίκαιη τιμή, η οποία περιελάμβανε όλες τις συνήθεις επαναλήψεις και εγγυήσεις. Όπως είναι φυσιολογικό, μου ζήτησαν να παραμείνω ως σύμβουλος για λίγο. Ήθελα πραγματικά να προχωρήσω για να ελευθερώσω την ψυχική ενέργεια που καταναλώνει η επιχείρησή μου, γι 'αυτό πρότεινα να μειώσω την τιμή κατά 20 τοις εκατό, αν μου επέτρεπαν να κάνω ένα καθαρό διάλειμμα.
Warrillow: Δεν μπορεί να ήταν τόσο εύκολο….
Ferriss: Ήταν μέχρι η βρετανική λίρα να υποχωρήσει έναντι της αξίας του δολαρίου ΗΠΑ. Η ομάδα εξαγοράς εδρεύει στο Λονδίνο, και καθώς η βρετανική λίρα έπεσε, η τιμή που συμφωνήσαμε σε δολάρια ΗΠΑ συνέχισε να αυξάνεται. Λίγο πριν κλείσει η συμφωνία, η λίρα πήρε μια άλλη σημαντική πτώση και έπρεπε να επαναδιαπραγματευτούμε. Δεν ήθελα να μειώσω την τιμή, οπότε συμφώνησαν να μου πληρώσουν 50 τοις εκατό εκ των προτέρων, με τα άλλα 50 τοις εκατό με τη μορφή γραμμής υποσχέσεων που θα καθυστερούσε σε οποιαδήποτε από τις δύο προϋποθέσεις: παρέλθει χρόνος έξι μηνών από το Η ημερομηνία λήξης ή η προκαθορισμένη τιμή προειδοποίησης της λίρας προς το δολάριο ΗΠΑ επιτεύχθηκε. Στο τέλος, αυτό έδωσε στους αγοραστές λίγη προστασία νομίσματος και ολοκληρώσαμε τη συμφωνία.
Warrillow: Τι μάθατε από τη διαδικασία πώλησης της εταιρείας σας;
Ferriss: Πάντα πίστευα ότι η εταιρεία μου δεν μπορούσε να πωληθεί επειδή τα συμπληρώματα δεν προστατεύονταν από καμία πατέντα - απλώς εμπορικά σήματα και μετοχές επωνυμίας. Αυτό που είχα υποτιμήσει ήταν πόσο πολύτιμο ήταν το μοντέλο και οι πελάτες. Είχα δημιουργήσει μια επιχείρηση χαμηλής τριβής που χρησιμοποίησε το κεφάλαιο αποτελεσματικά και εκτύπωσε χρήματα, με μια σταθερή βάση δεδομένων αξιόπιστων πελατών ως κεράσι στην κορυφή. Αυτό αγόρασαν οι αγοραστές.
Το επερχόμενο βιβλίο του Timothy Ferriss ονομάζεται Το 4ωρο σώμα : Ένας ασυνήθιστος οδηγός για ταχεία απώλεια λίπους, απίστευτο σεξ και να γίνετε υπεράνθρωπος .
Τζον Γουίρυλοου είναι συγγραφέας, ομιλητής και επενδυτής αγγέλου σε πολλές νεοσύστατες εταιρείες. Γράφει ένα blog σχετικά με την οικοδόμηση μιας πώλησης εταιρείας στο www.BuiltToSell.com/blog .
