Κάθε χρόνο, 95 τοις εκατό αποτυχία νέων προϊόντων. Ο λόγος είναι απλός: Οι περισσότεροι πελάτες δεν έχουν χρόνο ή ενέργεια για να σταθμίσουν τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα των προϊόντων στα καροτσάκια τους, οπότε χρησιμοποιούν μια συντόμευση για να πάρουν την απόφασή τους. Αυτή η συντόμευση είναι η συσκευασία του προϊόντος σας.
Σκεφτείτε την Tiffany & Co. Για τους περισσότερους ανθρώπους, το εμβληματικό μπλε κουτί αυγού robin είναι πιο αναγνωρίσιμο από το ίδιο το κόσμημα.
Η συσκευασία είναι ισχυρή επειδή λέει στους καταναλωτές γιατί το προϊόν και η επωνυμία σας είναι διαφορετικά. Η Apple είναι γνωστή για την καθαρή, μινιμαλιστική συσκευασία της. Αν έχετε παρακολουθήσει ποτέ ένα βίντεο χωρίς κουτί για ένα νέο iPhone, γνωρίζετε ότι οι άνθρωποι αγαπούν τη συσκευασία της Apple.
Πολλές καταλαβαίνουσες νεοσύστατες εταιρείες έχουν επίσης την εμπειρία της απεξάρτησης. Η Pad & Quill, μια εταιρεία που πουλάει χειροποίητες θήκες iPhone και iPad, τυλίγει τα προϊόντα της σε καφέ χαρτί με φιλικά μηνύματα τυπωμένα στο εσωτερικό και μια ρωμαϊκή σφραγίδα για μια ξεχωριστή αίσθηση στο χέρι.
Η εξαιρετική συσκευασία είναι ιδιαίτερα σημαντική για τις αυξανόμενες νεοσύστατες επιχειρήσεις επειδή μπορεί να έχει άμεσο αντίκτυπο στις πωλήσεις και τη γενική ελκυστικότητα μιας εταιρείας. Παίρνω Trunk Club , για παράδειγμα. Αυτή η εταιρεία επιλέγει χειροποίητα ρούχα για άντρες και στέλνει ρούχα με στυλίσκους σε χαρτόνι «κορμούς» που ταιριάζουν στην άνεση και το στιλ της υπηρεσίας της. Μετά από πέντε χρόνια στην επιχείρηση, το Trunk Club συγκέντρωσε την προσοχή της Nordstrom και το πολυκατάστημα υψηλών προδιαγραφών αγόρασε την εκκίνηση για 350 εκατομμύρια δολάρια.
Η συσκευασία μπορεί να συνεχίσει να επηρεάζει τις πωλήσεις μιας εταιρείας καθώς μεγαλώνει επίσης. Οι πωλήσεις της MillerCoors μειώθηκαν πέρυσι, αλλά το ρετρό Miller Lite μπορεί να αυξήσει σχεδόν τις πωλήσεις 5 τοις εκατό . Η MillerCoors δεν άλλαξε την μπύρα της. απλά άλλαξε το κουτί που μπήκε.
Φτωχός η συσκευασία μπορεί να έχει ακόμη πιο δραματικό αποτέλεσμα. Η Αυστραλία ίδρυσε πρόσφατα ένα απλή νομοθεσία περί συσκευασίας για τσιγάρα. Η κυβέρνηση κατάργησε τα δικαιώματα επωνυμίας συσκευασίας με στόχο να αποθαρρύνει τους νέους από το κάπνισμα. Όχι μόνο το Marlboro δεν μπορεί να χρησιμοποιήσει το λογότυπό του, αλλά επίσης δεν μπορεί να χρησιμοποιήσει τη γραμματοσειρά του. Τα πακέτα, καλυμμένα με προειδοποιήσεις για την υγεία και γραφικές εικόνες που αποτρέπουν το κάπνισμα, οδήγησαν στο μεγαλύτερη μείωση του καπνίσματος Η Αυστραλία έχει δει σε 20 χρόνια.
Πώς να σχεδιάσετε τη συσκευασία που έχει αντίκτυπο
Όλες οι νεοσύστατες επιχειρήσεις θέλουν να επιτύχουν την άμεσα αναγνωρίσιμη κατάσταση της Apple και της Tiffany & Co., και αυτός ο τύπος ισχύος μάρκας ξεκινά με τη συσκευασία ενός προϊόντος. Πώς μπορείτε να κάνετε τη συσκευασία σας να ξεχωρίζει από τον ανταγωνισμό;
- Γνωρίστε τα δημογραφικά σας. Το Stark white και το αυγό του Robin δεν θα λειτουργούν για κάθε μάρκα. Εξετάστε τη βελτίωση του σπιτιού και το Depot του Lowe. Οι ανθεκτικές μάρκες τους μιλούν από μόνες τους με ξεχωριστά, αρσενικά χρώματα. Μην φοβάστε να τολμήσετε.
- Κάντε τη φθηνή συσκευασία να φαίνεται κομψή και εξατομικευμένη. Η καλή συσκευασία δεν χρειάζεται να είναι ακριβή. Stephanieverafter , μια online μπουτίκ αξεσουάρ μαλλιών, συσκευάζει τα τόξά της σε απλές κάρτες σε απαλά χρώματα με κομψή τυπογραφία. Είναι μια φθηνή λύση που δίνει σε κάθε στοιχείο μια αίσθηση υψηλού επιπέδου.
- Κάντε το πακέτο μέρος της εμπειρίας. Μέρος του λόγου που είναι τόσο διασκεδαστικό να αποσυνδέσετε ένα νέο προϊόν της Apple είναι ότι η συσκευασία του αντικατοπτρίζει την κομψή, φιλική προς το χρήστη εμπειρία του προϊόντος μέσα. Ένα ξεκίνημα που έχει καταφέρει να είναι αυτό Πίσω στις ρίζες , η οποία παράγει κιτ για να ωθήσει τα παιδιά και τους γονείς να ενδιαφέρονται να καλλιεργήσουν το δικό τους φαγητό. Η φιλική προς τα παιδιά συσκευασία του σετ μανιταριών έχει σχεδιαστεί για να πηδήξει από το ράφι και να μεταφέρει τη διασκεδαστική, πρακτική εμπειρία που προσφέρει η μάρκα.
- Εξετάστε τις φιλικές προς το περιβάλλον επιλογές. Η συσκευασία που είναι ανακυκλώσιμη ή επαναχρησιμοποιήσιμη είναι πάντα ένας λόγος για έναν καταναλωτή να επιλέξει την επωνυμία σας από τον ανταγωνιστή σας. Στην πραγματικότητα, 52 τοις εκατό των ανθρώπων σε όλο τον κόσμο λαμβάνουν αποφάσεις αγοράς εν μέρει λόγω της συσκευασίας που δείχνει μια μάρκα που έχει θετικές κοινωνικές και περιβαλλοντικές επιπτώσεις. Η Puma έχει κάνει μεγάλα βήματα με τις φιλική προς το περιβάλλον συσκευασία που χρησιμοποιείται ως επαναχρησιμοποιήσιμη πινακίδα για το εμπορικό σήμα της. Υπάρχουν πολλοί δημιουργικοί τρόποι για να ξεκινήσετε εύκολα και να διαφοροποιήσετε τη μάρκα σας στη διαδικασία.
Θυμηθείτε, η συσκευασία του προϊόντος σας προορίζεται να επικοινωνήσει έναν σκοπό: τι σημαίνει η επωνυμία σας και τι σημαίνει για τον πελάτη σας. Μην χάσετε αυτήν την ευκαιρία για να δημιουργήσετε μια μόνιμη εντύπωση στο ράφι και στο μυαλό των πελατών σας.