Χρειάζεται πολύς χρόνος και προσπάθεια για να αναπτυχθεί και να διατηρηθεί μια καμπάνια μάρκετινγκ που ανταποκρίνεται στο κοινό που στοχεύετε. Ως στρατηγικός στοχαστής, ωστόσο, η ανάπτυξη μιας καμπάνιας μάρκετινγκ λαμβάνει ακόμη περισσότερο υπόψη. Εξάλλου, ψάχνουμε πάντα τρόπους για να κερδίσουμε το τόσο σημαντικό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.
Υπάρχουν στιγμές, όμως, που όλοι χτυπήσαμε το παροιμικό τείχος. Εάν βρεθείτε σε αυτήν την κατάσταση, τότε ίσως θελήσετε να δείτε αυτές τις δεκαπέντε στρατηγικές μάρκετινγκ που θα προκαλέσουν σίγουρα τη δημιουργική σας ενέργεια.
1. Συνεργαστείτε με συμμάχους.
Οι εταιρικές σχέσεις μάρκετινγκ έχουν πολλά οφέλη για την προώθηση μιας καμπάνιας μάρκετινγκ. Για αρχάριους, όταν συνεργάζεστε με κάποιον άλλο, έχετε την τάση να προσφέρετε καλύτερο περιεχόμενο. Επιπλέον, οι εταιρικές σχέσεις μάρκετινγκ είναι φθηνότερες για τη δημιουργία, βλέπουν την επιτυχία πιο γρήγορα και εκθέτουν την επωνυμία σας σε ένα νέο κοινό.
Για παράδειγμα, πριν αποκτήσει το eBay, η Half.com δούλεψε την πόλη Halfway του Όρεγκον, για να αλλάξει το όνομά της σε Half.com σε αντάλλαγμα μετοχών, πρόσβασης στο Διαδίκτυο και άλλων δώρων. Η τακτική απέκτησε μεγάλη προσοχή για την εταιρεία ενοικίασης βιβλίων. Ένα άλλο παράδειγμα ήταν όταν ο Converse συνεργάστηκε με το Guitar Center για να ηχογραφήσει μουσική με τίτλο «Rubber Tracks». Το περιεχόμενο στη συνέχεια χρησιμοποιήθηκε για τη δημιουργία μιας σειράς βίντεο YouTube που επικεντρώθηκαν στους μουσικούς.
2. Αγκαλιάστε το περιεχόμενο που δημιουργείται από τον χρήστη.
Σύμφωνα με μια έρευνα 839 χιλιετηρίδων, ξοδεύουν 5,4 ώρες την ημέρα με περιεχόμενο που δημιουργήθηκε από τους συνομηλίκους τους. Αυτό αντιπροσωπεύει το 30 τοις εκατό του συνολικού χρόνου των μέσων τους και ανταγωνίζεται μόνο από όλους τους παραδοσιακούς τύπους μέσων σε συνδυασμό (εκτύπωση, ραδιόφωνο και τηλεόραση, στο 33%). ' Στην ίδια έρευνα, «οι Millennials ανέφεραν ότι η UGC έχει 20% μεγαλύτερη επιρροή στις αποφάσεις αγοράς τους από άλλα μέσα».
Μπορείτε να το επιτύχετε κάνοντας τους πελάτες να μοιράζονται προσωπικές ιστορίες (η διεθνής εκστρατεία δράσης του Estee Lauder για τον καρκίνο του μαστού), να ανταλλάσσουν ιδέες (Salesforce's Idea Exchange) και δίνοντάς τους τα εργαλεία να κάνουν μια διαφήμιση για εσάς (εκστρατεία VersaVid της Nissan που κοινοποιήθηκε στο Instagram και Αμπέλου) ή μέσω χιούμορ (τσάντες Doritos Roulette).
3. Συνεργαστείτε με επιρροές.
Ένας άλλος τρόπος για να αποκτήσετε νέο κοινό και να επεκτείνετε την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας είναι η συνεργασία με τους κορυφαίους επιδότες στον κλάδο σας. Το κατάστημα εγχώριας βελτίωσης επέτρεψε στους «κορυφαίους σχεδιαστές και bloggers μαμά να αναλάβουν τον λογαριασμό Instagram για λίγες μέρες κάθε φορά». Επιτρέποντας σε αυτούς τους επηρεαστές να μοιράζονται εμπνευσμένο περιεχόμενο, ο Lowe's μπόρεσε να αξιοποιήσει ένα νέο κοινό.
4. Βοηθήστε τους πελάτες να λύσουν ένα πρόβλημα.
Όπως δηλώνεται τέλεια στο HubSpot, «Είστε στην επιχείρηση επειδή παρέχετε λύσεις». Μερικοί από τους τρόπους με τους οποίους μπορείτε να βοηθήσετε τους πελάτες να λύσουν ένα πρόβλημα είναι με τη δημιουργία περιεχομένου. προσφορά αποκλειστικών που κάνουν τη ζωή τους ευκολότερη · ακούγοντας / απαντώντας σε αυτούς · ή δημιουργία εφαρμογών / εργαλείων.
Θα μπορούσατε επίσης να δημιουργήσετε μια καμπάνια όπως έκανε η Orca Chevrolet στη Βραζιλία. Η εταιρεία συνεργάστηκε με μια τοπική εταιρεία ρυμούλκησης και έσωσε τους λανθάνοντες οδηγούς φτάνοντας στη νέα Orca. Όχι μόνο ο Chevy έσωσε την ημέρα, έδωσε επίσης στους οδηγούς την ευκαιρία να δοκιμάσουν το αυτοκίνητο.
5. Αφήστε τους πελάτες να αλληλεπιδράσουν.
Ανεξάρτητα από το προϊόν ή την υπηρεσία που προσφέρετε, οι πελάτες σας θέλουν να αλληλεπιδράσουν με την εταιρεία σας ή τουλάχιστον με άλλους πελάτες. Η AMC, για παράδειγμα, δημιούργησε ένα διαδικτυακό εργαλείο που σας επέτρεψε στο Mad Man Yourself. Η American Express συνδέει τους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων μεταξύ τους και χρήσιμους πόρους μέσω του OPEN Forum.
6. Πειραματιστείτε με νέα κανάλια και πλατφόρμες.
Μην διστάσετε να δοκιμάσετε νέα κανάλια και πλατφόρμες για την προώθηση της επωνυμίας σας. Ως Clare McDermott, εκδότης του Διευθυντής Περιεχομένου περιοδικό και ιδιοκτήτης του SoloPortfolio, επισημαίνει στο Content Marketing Institute, το Four Seasons παρουσίασε το πρόγραμμα Pin.Pack.Go στο Pinterest. Αυτή ήταν μια πρώτη εκστρατεία για τη βιομηχανία που επέτρεψε στους επισκέπτες να συνδιοργανώσουν ένα δρομολόγιο ταξιδιωτικών πελατών μέσω ενός πίνακα Pinterest.
7. Πάρτε ένα δάγκωμα από την Apple.
Η Apple αξίζει ιδιαίτερη αναφορά κυρίως επειδή είναι μια μάρκα που έχει δημιουργήσει μια ολόκληρη γενιά δια βίου υποστηρικτών. Πώς το πέτυχαν αυτό; Θυμάστε πότε παρουσιάστηκε το iPod; Η πλέον εικονική στρατηγική της Apple περιλάμβανε την ενσυναίσθηση, την εστίαση και την τεκμηρίωση όταν χρησιμοποιούσαν σιλουέτες ανθρώπων που απολαμβάνουν το iPod. Μπορεί να μην ήταν η καλύτερη συσκευή αναπαραγωγής MP3, αλλά δημιούργησε αναγνώριση μάρκας που βοήθησε να κυριαρχήσει στην αγορά.
8. Καλή διασκέδαση.
Πιθανότατα δεν έχετε ακούσει ποτέ για το Dollar Shave Club έως ότου η εταιρεία κυκλοφόρησε αυτό το χιουμοριστικό βίντεο στο YouTube. Η εταιρεία συνεχίζει να ακολουθεί τη βιομηχανία ξυρίσματος. Τα Taco Bell και Old Spice είναι άλλα παραδείγματα εταιρειών που διασκεδάζουν με τις καμπάνιες μάρκετινγκ. Ακόμη και καμπάνιες που δεν θα περίμενε κανείς να μπουν στη δράση.
Η Caterpillar ξεκίνησε τη λειτουργία της'Χτισμένο για It'campaign, έχοντας πέντε μηχανήματα κατασκευής Cat να παίζουν ένα τεράστιο παιχνίδι Jenga.
9. Εμπλέξτε τους υπαλλήλους.
Αφήστε τους υπαλλήλους να είναι οι μεγαλύτεροι πρωταθλητές και υποστηρικτές της επωνυμίας σας. Αυτό συνέβη με το Caterpillar'sBuilt for Itcampaign. Τα βίντεο αξιοποίησαν την πίστη της μάρκας, η οποία τους ώθησε να μοιραστούν τα βίντεο με φίλους και συγγενείς.
10. Να είσαι λίγο παράξενος.
Δεν χρειάζεται πάντα να το παίζετε με ασφάλεια. Μερικές φορές θέλετε να σκεφτείτε έξω από το κουτί και να γίνετε λίγο περίεργοι. Για παράδειγμα, για να ξεκινήσει ο νέος ραδιοφωνικός σταθμός FM 96.3 στη Γλασκώβη της Σκωτίας, ο σταθμός τοποθέτησε κενά ράφια κιθάρας σε όλη την πόλη. Το άγκιστρο? Κάθε ράφι είχε μια πινακίδα που έγραφε: «Δωρεάν κιθάρα αέρα. Πάρε ένα.' Ήταν μοναδικό και ταιριάζει τέλεια με τη μάρκα - ποιος δεν έχει παίξει κιθάρα όταν ακούει ραδιόφωνο;
11. Μην ξεχνάτε τους υπάρχοντες πελάτες.
Γνωρίζω ότι είναι σημαντικό να αποκτήσετε νέους πελάτες εάν θέλετε η επιχείρησή σας να αναπτυχθεί. Αλλά μην ξεχνάτε τους πελάτες που έχετε ήδη. Όπως σημειώνει η Belle Beth Cooper στο Buffer Blog, θα μπορούσατε να χρησιμοποιήσετε την προσέγγιση «ανάποδα χοάνη». Αυτό θα μπορούσε να περιλαμβάνει να κάνουν τους πελάτες να αισθάνονται σαν να ανήκουν σε ένα αποκλειστικό κλαμπ, να τους δώσουν κάτι επιπλέον και να τους κάνουν να νιώσουν σαν VIP.
12. Χρησιμοποιήστε μεγάλα δεδομένα για να στοχεύσετε πελάτες.
Τα μεγάλα δεδομένα βοηθούν τώρα τους πελάτες λιανικής να στοχεύουν συγκεκριμένους πελάτες. Το Red Roof Inn χρησιμοποιεί ακυρωμένες πληροφορίες πτήσης για να στείλει μηνύματα σε λανθασμένους ταξιδιώτες. Μια αλυσίδα πίτσας χρησιμοποιεί δεδομένα για την αποστολή κουπονιών σε πελάτες που αντιμετωπίζουν άσχημες καιρικές συνθήκες ή διακοπές ρεύματος. Εν ολίγοις, μεγάλα δεδομένα μπορούν να χρησιμοποιηθούν για την πρόβλεψη των τάσεων αγοράς. Με αυτές τις πληροφορίες, μπορείτε να επικοινωνήσετε με τους καταναλωτές προτού αναζητήσουν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας.
13. Προσπαθήστε στη συγκεκριμένη ζούγκλα.
Μπορείτε ακόμα να κάνετε ένα μικρό μάρκετινγκ εκτός σύνδεσης για να δημιουργήσετε μια φήμη γύρω από το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Για παράδειγμα, θα μπορούσατε να προσλάβετε έναν καλλιτέχνη για να ζωγραφίσετε μια τοιχογραφία (φυσικά με άδεια). Θα μπορούσατε επίσης να ακολουθήσετε τη διαδρομή του Citi Bike. Το να έχετε ποδηλάτες με το λογότυπο ή το όνομά σας είναι ένας έξυπνος τρόπος να τραβήξετε την προσοχή. Ένα άλλο εξαιρετικό παράδειγμα ήταν όταν ο ζωολογικός κήπος της Κοπεγχάγης συρρικνώθηκε αστικά λεωφορεία, έτσι ώστε να φαίνεται ότι πιέστηκαν από έναν τεράστιο σφιγκτήρα boa
14. Χρησιμοποιήστε τη νοσταλγία.
Ο επιχειρηματίας μοιράστηκε μια ενδιαφέρουσα ανακάλυψη από το Περιοδικό Έρευνας Καταναλωτών. Η μελέτη διαπίστωσε «ότι οι άνθρωποι που κλήθηκαν να σκεφτούν για το παρελθόν ήταν πρόθυμοι να πληρώσουν περισσότερα για προϊόντα από εκείνους που τους ζητήθηκε να σκεφτούν νέες ή μελλοντικές αναμνήσεις. Ένα άλλο πείραμα έδειξε αυξημένη προθυμία να δώσει περισσότερα χρήματα σε άλλους μετά την ανάκληση ενός νοσταλγικού γεγονότος. «Ίσως γι 'αυτό μάρκες όπως η Coca-Cola, ο Calvin Klein και ο Internet Explorer έχουν ξεκινήσει καμπάνιες που επαναλαμβάνουν τη Millennials στη δεκαετία του '90.
15. Πείτε μια ιστορία μεταξύ πολυμέσων.
Η αφήγηση είναι μια από τις πιο αποτελεσματικές μεθόδους στο μάρκετινγκ. Αλλά πώς το εκσυγχρονίζετε; Το 'Susan Glenn' του Axe είναι ένα τέλειο παράδειγμα μιας σύγχρονης ιστορίας που μοιράστηκε σε διάφορες πλατφόρμες μέσων. Αν δεν θυμάσαι, ο Τσεξ θα βρει τις αναμνήσεις του κοριτσιού που έφυγε. Αντί απλώς να επανασυσκευάσετε το περιεχόμενο, η ιστορία αφηγήθηκε διαφορετικά σε διαφορετικά κανάλια. Υπήρχε επίσης μια ταινία 60 δευτερολέπτων, διαδραστική πινακίδα στην Times Square και μη επώνυμα meme.
Τελικές σκέψεις.
Το να χτυπήσετε το τείχος με τις προσπάθειές σας στο μάρκετινγκ μπορεί να σταματήσει την επιχείρησή σας και να αυξήσει τα επίπεδα απογοήτευσης. Πρέπει να σκέφτεστε στρατηγικά σε ό, τι κάνετε και να χτίσετε μια στρατηγική κουλτούρα με την επιχείρησή σας. Ποιες τακτικές χρησιμοποιείτε για να αναπνέετε ζωή στο μάρκετινγκ;
Σημείωση του συντάκτη: Ψάχνετε υπηρεσίες Internet Marketing για την εταιρεία σας; Εάν θέλετε πληροφορίες που θα σας βοηθήσουν να επιλέξετε αυτό που σας ταιριάζει, χρησιμοποιήστε το παρακάτω ερωτηματολόγιο για να ζητήσετε από τον συνεργάτη μας, το BuyerZone, δωρεάν πληροφορίες:
Συντακτική αποκάλυψη: Η Inc. γράφει για προϊόντα και υπηρεσίες σε αυτό και άλλα άρθρα. Αυτά τα άρθρα είναι συντακτικά ανεξάρτητα - αυτό σημαίνει ότι οι συντάκτες και οι δημοσιογράφοι ερευνούν και γράφουν σε αυτά τα προϊόντα χωρίς καμία επιρροή οποιουδήποτε τμήματος μάρκετινγκ ή πωλήσεων. Με άλλα λόγια, κανείς δεν λέει στους δημοσιογράφους ή στους εκδότες μας τι να γράψουν ή να συμπεριλάβουν στο άρθρο συγκεκριμένες θετικές ή αρνητικές πληροφορίες σχετικά με αυτά τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες. Το περιεχόμενο του άρθρου είναι αποκλειστικά στη διακριτική ευχέρεια του δημοσιογράφου και του συντάκτη. Ωστόσο, θα παρατηρήσετε ότι μερικές φορές συμπεριλαμβάνουμε συνδέσμους προς αυτά τα προϊόντα και τις υπηρεσίες στα άρθρα. Όταν οι αναγνώστες κάνουν κλικ σε αυτούς τους συνδέσμους και αγοράσουν αυτά τα προϊόντα ή υπηρεσίες, η Inc μπορεί να αποζημιωθεί. Αυτό το μοντέλο διαφήμισης που βασίζεται στο ηλεκτρονικό εμπόριο - όπως κάθε άλλη διαφήμιση στις σελίδες των άρθρων μας - δεν έχει καμία επίδραση στην κάλυψη της σύνταξής μας. Οι δημοσιογράφοι και οι συντάκτες δεν προσθέτουν αυτούς τους συνδέσμους, ούτε θα τα διαχειρίζονται. Αυτό το διαφημιστικό μοντέλο, όπως και άλλα που βλέπετε στην Inc, υποστηρίζει την ανεξάρτητη δημοσιογραφία που βρίσκετε σε αυτόν τον ιστότοπο.