Κύριος Στρατηγική 3 συμβουλές για την πραγματοποίηση αποτελεσματικών επιχειρηματικών εισαγωγών

3 συμβουλές για την πραγματοποίηση αποτελεσματικών επιχειρηματικών εισαγωγών

Το Ωροσκόπιο Σας Για Αύριο

Στον πυρήνα της επιχείρησης, όλες οι επιχειρήσεις, είναι συνδέσεις και σχέσεις. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η πραγματοποίηση επιχειρηματικών εισαγωγών είναι τόσο κοινή και τόσο σημαντική. Είτε πρόκειται για νεοσύστατες επιχειρήσεις για επενδυτές, από μια εταιρεία σε άλλη, από εταιρείες σε ταλέντο, είτε από έμπορους σε δημοσιογράφους, στο τέλος της ημέρας, οι άνθρωποι συνεργάζονται με άλλους ανθρώπους.



Η διευκόλυνση των επιχειρηματικών συνδέσεων μοιάζει με ένα κερί που δίνει τη φωτιά του. Έχετε ένα δίκτυο, αυτή είναι η φωτιά σας. Όταν δίνετε τη φωτιά σας σε κάποιον άλλο, απλά δημιουργεί περισσότερο φως και δεν χάνετε τίποτα. Αυτό δεν είναι ένα παιχνίδι μηδενικού αθροίσματος, αλλά μάλλον, τα δύο άτομα που συνδέετε κερδίζουν μια νέα σχέση και όλοι κερδίζουν. Θεωρητικά.

Συμμετοχή στις εισαγωγές.

Ένα από τα πιο περίεργα πράγματα που μπορείτε να κάνετε είναι να κάνετε μια εισαγωγή χωρίς να ρωτήσετε πρώτα και τις δύο πλευρές. Μην υποθέσετε ότι και οι δύο πλευρές θέλουν αυτήν την εισαγωγή πριν τους ρωτήσετε. Μόλις τις προάλλες, πήρα μια εισαγωγή μέσω email από κάποιον που με εισάγει σε άλλο άτομο που αναζητά δουλειά. «Ψάχνει για την επόμενη πρόκληση, νόμιζα ότι θα μπορούσες να βοηθήσεις».

Τώρα εδώ είναι το πράγμα με αυτήν την εισαγωγή. Το άτομο που έστειλε αυτό το email σήμαινε καλά, αλλά αν με είχε ρωτήσει πριν στείλει αυτό το email, θα έλεγα «Στείλτε μου το βιογραφικό του άντρα και θα προσπαθήσω να βοηθήσω». Αντ 'αυτού, μας εισήγαγε, σε ποιο σημείο ζήτησα το βιογραφικό, το οποίο στη συνέχεια μου στάλθηκε, και συνειδητοποίησα γρήγορα ότι στην πραγματικότητα δεν μπορώ να βοηθήσω αυτό το άτομο.

Τώρα τα πράγματα γίνονται αμήχανα. 'Συγγνώμη, δεν μπορώ πραγματικά να σε βοηθήσω.' δεν είναι λόγια που μου αρέσει να γράφω σε κανέναν. Αυτό ήταν ένα σενάριο που θα μπορούσε να είχε αποφευχθεί εάν το άτομο έστειλε ένα μήνυμα ή ένα email που ρωτούσε αν ήμουν εντάξει για να πάρω αυτήν την εισαγωγή στην πρώτη θέση.



Αφήστε τους χρήστες να συμμετάσχουν σε μια εισαγωγή, γιατί το να τους αναγκάσετε να εξαιρεθούν είναι περίεργο και περιττό.

Το πλαίσιο είναι απολύτως υποχρεωτικό.

Ένα από τα πιο αμήχανα πράγματα που μου συνέβη ποτέ έγινε πριν από λίγα χρόνια. Ένας φίλος έστειλε μια εισαγωγή email σε ένα στελέχη τεχνολογίας σε μια τεράστια εταιρεία. «Εσείς σίγουρα πρέπει να συνδεθείτε». Και έτσι το κάναμε. Το θέμα είναι, υποθέτω ότι το exec ήξερε γιατί χρειαζόμασταν να συνδεθούμε και το exec υποτίθεται ότι ήξερα Κανείς από εμάς δεν ήξερε.

Πήραμε μια κλήση που πήγε κάπως έτσι:

'Γεια'

'Γεια'

'Πώς μπορώ να βοηθήσω?'

'Εσείς? Πώς μπορώ να βοηθήσω?'

«Περιμένετε, τι συζητάμε;»

'Δεν έχω ιδέα.'

«Εντάξει, καλή μέρα».

Τρομερά άβολο και εύκολο να αποφευχθεί. Εάν συνδέετε δύο άτομα, μιλήστε και στα δύο εκ των προτέρων, λάβετε την άδειά τους και συμπληρώστε τα με σκοπό την εισαγωγή. Το περιεχόμενο.

«Θέλω να σας συστήσω τον Michael γιατί νομίζω ότι μπορείτε να τον βοηθήσετε πραγματικά στο μάρκετινγκ». ή 'Νομίζω ότι η Diana μπορεί να είναι ο τέλειος επενδυτής για την εκκίνηση σας, μπορώ να σας γνωρίσω;'

Δώστε και στις δύο πλευρές το πλαίσιο της εισαγωγής πριν το κάνετε.

Η σαφής επικοινωνία είναι απαραίτητη.

Μόλις ζητήσατε από τις δύο πλευρές άδεια να κάνετε την εισαγωγή και δώσατε και στις δύο πλευρές το πλαίσιο, τώρα ήρθε η ώρα να στείλετε το πραγματικό email. Λέω email γιατί, κατά τη γνώμη μου, το Whatsapp ή το Facebook Messenger δεν είναι ιδανικό για επιχειρηματική επικοινωνία για πολλούς λόγους, αλλά αυτό είναι ένα θέμα για άλλη φορά.

Στείλτε το email με ένα σαφές και συνοπτικό μήνυμα, έτσι ώστε όταν οι δύο πλευρές κοιτάξουν πίσω αυτό το email πριν από τη συνάντηση ή το τηλεφώνημα, θα λάβουν μια σαφή εικόνα για το γιατί συνδέονται.

«Μίλησα και στους δυο σας ξεχωριστά και όπως σας είπα, νομίζω ότι θα πρέπει να συνδεθείτε και να διερευνήσετε πιθανή συνεργασία στον τομέα του μάρκετινγκ. Νομίζω ότι μπορεί να υπάρχει πολλή συνέργεια.

«Όπως είπα στον καθένα από εσάς, είστε και οι δύο καλύτεροι σε αυτό που κάνετε και δεν υπάρχει λόγος να μην ενωθείτε και να συνεργαστείτε σε αυτό το έργο».

Επιπλέον, εκτός εάν είναι σαφές ποιος πρέπει να απαντήσει πρώτα σε αυτήν την εισαγωγή (εάν η μία πλευρά επωφελείται από την εισαγωγή περισσότερο από την άλλη), τερματίστε το μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου με ένα είδος παρότρυνσης για δράση. 'Dave, πάρτε το από εδώ.' «Μισέλ, η σκηνή είναι δική σου».

Ενώ η διευκόλυνση των συνδέσεων είναι το θεμέλιο για σχεδόν όλες τις επιχειρήσεις, εάν γίνει λάθος, μπορεί να προκαλέσει πολύ περισσότερες ζημιές παρά καλές.



Ενδιαφέροντα Άρθρα

Επιλογή Συντάκτη

none
Η τραγική σχέση του Paul Walker και της Rebecca McBrain
Το όνομα του Πολ Γουόκερ θα μείνει για πάντα στα βιβλία ιστορίας του Χόλιγουντ. Ακόμη και τώρα, σχεδόν επτά χρόνια μετά το θάνατό του, ο Paul θα μείνει στη μνήμη μας ως τον αγαπημένο ήρωα δράσης πολλών ανθρώπων, ο οποίος κάποτε έκανε τους αγώνες δρόμου μία από τις πιο δημοφιλείς δραστηριότητες του εικοστού πρώτου αιώνα. Παρά το γεγονός ότι έγινε γνωστός ως ο χαρακτήρας Brian O'Conner
none
Καθαρή θέση Mila Kunis. Πόσο πλούσια είναι με τον Ashton Kutcher; Bio
Περιεχόμενα1 Ποια είναι η Mila Kunis;2 Παιδική ηλικία και εκπαίδευση3 Σταδιοδρομία ως ηθοποιός4 Αγαπημένη ζωή και σχέση με τον Ashton Kutcher5 Χόμπι και άλλα ενδιαφέροντα6 Ηλικία, ύψος και καθαρή αξία Ποια είναι η Mila Kunis; Η Milena Markovna Kunis γεννήθηκε στο Chernivtsi, (τότε) Ουκρανική SSR, Σοβιετική Ένωση στις 14 Αυγούστου 1983 – το ζώδιό της είναι Λέων και
none
3 τρόποι για να παραμείνετε παραγωγικοί μέσω του Hump Day και πέρα ​​από αυτό
Γιατί να μην τελειώσετε την εβδομάδα τόσο δυνατά όσο την ξεκινήσατε; Ακολουθήστε αυτά τα εύκολα βήματα και μπορείτε να κάνετε ακριβώς αυτό.
none
Kaycee Rice Βιο
Μάθετε για το Kaycee Rice Bio, Affair, Single, Age, Nationality, Height, Dancer, Wiki, Social Media, Gender, Horoscope. Ποια είναι η Kaycee Rice; Η Kaycee Rice είναι ένας 19χρονος Αμερικανός χορευτής.
none
17 Πραγματικά θετικά αποσπάσματα για να ξεκινήσετε την ημέρα εργασίας σας
Όλοι μπορούμε να χρησιμοποιήσουμε λίγο ώθηση όταν είμαστε έτοιμοι να ξεκινήσουμε μια άλλη μέρα στη δουλειά. Εδώ είναι η ώθηση σου.
none
Olivier Martinez Bio
Μάθετε για την Olivier Martinez Bio, Affair, Διαζύγιο, Καθαρή Αξία, Εθνικότητα, Μισθός, Ηλικία, Εθνικότητα, Ύψος, Ηθοποιός, Wiki, Social Media, Φύλο, Ωροσκόπιο. Ποιος είναι ο Olivier Martinez; Ο Oliver Martinez είναι Γάλλος ηθοποιός.
none
5 πιο σημαντικές λέξεις-κλειδιά για επιτυχία
4 P είναι για μάρκετινγκ, 5 P είναι για επιτυχία