Airbnb είναι αναμφισβήτητα μία από τις πιο επιτυχημένες εταιρείες της κοινής οικονομίας. Ως μάρκα αξίας δισεκατομμυρίων, δίνει στους ανθρώπους τη μοναδική, αξέχαστη προοπτική διαμονής με τους ντόπιους όταν ταξιδεύουν.
Η Airbnb βραβεύτηκε σίγουρα με εντυπωσιακά αποτελέσματα μετά την υλοποίηση της ιδέας. Ως ιδιοκτήτης επιχείρησης ή επίδοξος επιχειρηματίας, μπορείτε να μάθετε τέσσερις πολύτιμες έννοιες από το Airbnb γήπεδο που μπορεί να ισχύει και για την προσπάθειά σας.
1. Δείξτε γιατί η ιδέα σας είναι πολύτιμη
Ίσως είστε πραγματικά το πρώτο άτομο που βρήκε τις θεμελιώδεις αρχές της επιχείρησής σας ή ίσως βρήκατε μια ανάγκη στην αγορά και πιστεύετε ότι θα μπορούσατε να την γεμίσετε πιο εύκολα από τις εταιρείες που υπάρχουν ήδη. Σε κάθε περίπτωση, είναι σημαντικό να δείξετε στους επενδυτές και σε άλλα ενδιαφερόμενα μέρη γιατί η ιδέα σας είναι βιώσιμη.
Με άλλα λόγια, πρέπει να μεταφέρετε με σαφήνεια την αξία της πρότασής σας. Εντός του πρώτου καταστρώματος της Airbnb, υπάρχουν διαφάνειες λιγότερο από τα μισά του δρόμου που επισημαίνουν πόσες λίστες καταλυμάτων υπάρχουν στο couchsurfing.com, καθώς και τις εκδόσεις Craigslist του Σαν Φρανσίσκο και Νέα Υόρκη, καθώς και λεπτομέρειες σχετικά με τον αριθμό των ταξιδιών που έκανε η κράτηση.
Μαζί, αυτές οι προσεκτικά συλλεγόμενες λεπτομέρειες δείχνουν τη ζήτηση στην αγορά και στατιστικά στοιχεία που αποδεικνύουν ότι οι άνθρωποι ταξιδεύουν συχνά. Το λογικό συμπέρασμα στο οποίο καταλήγουν οι άνθρωποι είναι ότι οι άνθρωποι απομακρύνονται συχνά από το σπίτι τους, και όταν το κάνουν, χρειάζονται μέρη για να μείνουν.
2. Μπείτε στην καρδιά του τι θα κάνει η επιχείρησή σας
Ακόμη και η πιο γρήγορη παρουσίαση του γηπέδου θα είναι ως επί το πλείστον άχρηστη αν το κοινό σας αφήσει να ξυρίσει τα κεφάλια του και να αισθανθεί σίγουρος για τον σκοπό της επιχείρησής σας.
Τα άτομα που ήταν υπεύθυνα για τη δημιουργία των διαφανειών στο κατάστρωμα του Airbnb περιελάμβαναν ένα χρήσιμο tagline στο πρώτο. Διάβαζε: «Κάντε κράτηση δωματίων με ντόπιους και όχι ξενοδοχεία».
Αμέσως, αυτό το σύντομο μήνυμα επιτρέπει στους ανθρώπους να γνωρίζουν ότι το Airbnb είναι μια υπηρεσία που επιτρέπει στους ανθρώπους να παρακάμψουν την παραδοσιακή διαδικασία κράτησης δωματίων ξενοδοχείου και να μείνουν με τους ντόπιους. Μπορούν στη συνέχεια να χρησιμοποιήσουν τον εγκέφαλό τους για να δημιουργήσουν τα διάφορα πιθανά πλεονεκτήματα αυτής της ρύθμισης, όπως χαμηλότερο κόστος, να λάβουν συμβουλές για άτομα, να κάνουν νέους φίλους και να σερβίρονται σπιτικά γεύματα από πρόθυμους οικοδεσπότες.
Κάντε κάτι παρόμοιο, φροντίζοντας να μην υπάρχουν αμφιβολίες σχετικά με το πώς θα λειτουργεί η επιχείρησή σας και τι προσφέρει. Θα εκπλαγείτε με το πόσο μπορείτε να επικοινωνείτε με ισχυρές λέξεις.
3. Περιγράψτε σταθερά σχέδια για την ενθάρρυνση της υιοθέτησης της αγοράς
Ένα από τα άλλα μαθήματα από την πίστα του Airbnb είναι απαραίτητο να έχουμε συγκεκριμένα, βασισμένα σε δεδομένα σχέδια για το πώς να παρουσιάσεις την ιδέα σου στις μάζες και να τους κάνεις να ενδιαφέρονται γι 'αυτήν. Περίπου τα τρία τέταρτα του τρόπου με την παρουσίαση της Airbnb είναι μια διαφάνεια που καλύπτει την υιοθέτηση της αγοράς.
Υπάρχουν λεπτομέρειες σχετικά με τις μηνιαίες καμπάνιες που στοχεύουν σε εκδηλώσεις που είναι γνωστό ότι προσελκύουν επισκέπτες εκτός πόλης, όπως η Mardi Gras και το CEBIT, μια διεθνώς εκπροσωπούμενη έκθεση υπολογιστή και τεχνολογίας. Οι εκπρόσωποι της Airbnb αποκάλυψαν επίσης την πρόθεσή τους να δημιουργήσουν συνεργασίες με ιστότοπους που απευθύνονται σε ταξιδιώτες με προϋπολογισμό ή σε όσους ενδιαφέρονται να σχεδιάσουν ταξίδια από το σπίτι, όπως το Orbitz και το Kayak.
aries man leo woman compatibility
Για να κερδίσετε πραγματικά επενδυτές και να τους κάνετε να δουν ότι η ιδέα σας έχει αρκετή δυναμική για όχι μόνο να ξεφύγει από το έδαφος αλλά και να αρχίσει να αντιμετωπίζει την αγορά, είναι απαραίτητο να παρουσιάσετε συγκεκριμένες και καλά μελετημένες τεχνικές για να συμβεί αυτό. Αντίθετα, οι αόριστες δυνατότητες πιθανόν να προκαλέσουν τυλιγμένα μάτια και βαρεμένους στεναγμούς.
4. Λίστα γνωστών ανταγωνιστών και των πλεονεκτημάτων σας
Το να μην γνωρίζετε τους ανταγωνιστές σας και τι προσφέρουν αυτές οι εταιρείες και τα εμπορικά σήματα σίγουρα θα οδηγήσει σε αποτυχημένα επιχειρηματικά αποτελέσματα και δυστυχώς ελλιπή βήματα. Η Airbnb περιελάμβανε μια διαφάνεια που περιείχε σημαντικούς ανταγωνιστές. Επίσης, ένα μεταγενέστερο μέρος της παρουσίασης περιέγραψε διάφορους παράγοντες που κάνουν το Airbnb να ξεχωρίζει.
Με τη συμπερίληψη τέτοιων πληροφοριών στο γήπεδο σας, γίνεται προφανές ότι έχετε καταβάλει την προσπάθεια να κατανοήσετε διεξοδικά τις πιθανές απειλές που αντιμετωπίζετε πριν ή μετά τη ζωή σας. Επισημαίνοντας πώς θα υπερέχει η επιχείρησή σας σε σύγκριση με τους ανταγωνιστές σας, θα έχετε περισσότερες πιθανότητες να κάνετε τους επενδυτές να αισθάνονται εμπνευσμένοι και πρόθυμοι να παρέχουν οικονομική υποστήριξη. Γι 'αυτό είναι απαραίτητο να αφιερώσετε τον χρόνο που απαιτείται υπολογίστε τα ανταγωνιστικά σας πλεονεκτήματα και επικοινωνήστε καλά.
Τώρα που έχετε ρίξει μια πιο προσεκτική ματιά στο κατάστρωμα του Airbnb, ελπίζετε ότι αισθάνεστε πολύ πιο ενημερωμένοι για το γιατί η υπηρεσία που παρέχει έγινε τόσο δημοφιλής στους λάτρεις των ταξιδιών και τους ανθρώπους που αναζητούν απλώς εναλλακτικές λύσεις για τα δωμάτια του ξενοδοχείου. Αυτές οι τέσσερις ιδέες θα μπορούσαν να σας δώσουν νέες προοπτικές που μεταφράζονται σε βήματα καλύτερα από ό, τι νομίζατε δυνατό.
