Τι είδους δύναμη έχετε στον οργανισμό σας; Και με αυτό εννοώ μπορείς να κάνεις άλλους ανθρώπους να κάνουν ό, τι θέλετε; Ενώ έχει γίνει κάπως ξεπερασμένο να μιλάμε για το αν κάποιος έχει «δύναμη» ή όχι, η αλήθεια είναι ότι υπάρχουν άνθρωποι που χρησιμοποιούν δύναμη για να κάνουν τα πράγματα. Και αν δεν είστε, μπορεί να σας λείπουν. Βρίσκεστε ότι δεν προωθείτε ή αποτυγχάνετε να αποκτήσετε πόρους για τα έργα που σας ενδιαφέρουν περισσότερο; Εάν ναι, ίσως χρειαστεί να ξανασκεφτείτε τον τρόπο με τον οποίο οι άνθρωποι κερδίζουν δύναμη στους οργανισμούς σας, ενώ βρίσκουν επίσης τρόπους για να κερδίσουν περισσότερη δική σας δύναμη.
Είναι όπως είπε ο Warren Buffet: «Αν παίζεις πόκερ για μισή ώρα και ακόμα δεν ξέρεις ποιος είναι το patsy, είσαι το patsy».
Αποδεικνύεται ότι υπάρχουν έξι είδη δύναμης που μπορείτε να κερδίσετε σε έναν οργανισμό - τρία που είναι επίσημα και τρία που είναι ανεπίσημα ή προσωπικά. Η αρχική εργασία σε αυτό το θέμα έγινε από κοινωνικοί ψυχολόγοι John R. P. French και Bertram Raven το 1959 .
Τύποι τυπικής ισχύος
1. Δυναμική δύναμη.
Όταν οι περισσότεροι άνθρωποι σκέφτονται τη δύναμη, σκέφτονται για το είδος της εξουσίας που προέρχεται από το να είναι το αφεντικό, όπου μπορείτε να κάνετε τους ανθρώπους να κάνουν ό, τι θέλετε, γιατί απλά μπορείτε να τους απολύσετε. Αυτή η δύναμη καθοδηγείται από το φόβο των συνεπειών και από το τι μπορεί να κάνει το άτομο με την καταναγκαστική δύναμη σε εσάς αν δεν υπακούτε. Η αλήθεια είναι ότι οι περισσότεροι άνθρωποι δεν τους αρέσει να εξαναγκάζονται - γι 'αυτό δεν βλέπετε πάρα πολλούς επιτυχημένους δικτάτορες μακροπρόθεσμα.
2. Δύναμη ανταμοιβής.
Ένα άλλο είδος δύναμης προέρχεται από την ικανότητα κάποιου να σας ανταμείψει με πράγματα - όπως χρήματα μπόνους, ταξίδια, αυτοκίνητο της εταιρείας ή φανταχτερό γραφείο. Όταν κάποιος έχει τη δυνατότητα να σας ανταμείψει, μπορεί να είστε πρόθυμοι να κάνετε κάτι που θέλουν για να κερδίσουν αυτά τα βραβεία, όπως, για παράδειγμα, η κάλυψη του ορίου πωλήσεων.
3. Θέση ισχύος.
Αυτό το είδος δύναμης προκύπτει απευθείας από τον τίτλο ή τη θέση σας στην οργανωτική ιεραρχία. Παρόμοια με την καταναγκαστική δύναμη, αυτό είναι όπου κάποιος σέβεται τη θέση από την οποία προέρχεται ένα αίτημα. Εάν είστε ο διαχειριστής της μηχανικής, για παράδειγμα, θα αναβάλλετε τον VP της μηχανικής, επειδή η θέση τους έχει μεγαλύτερο βάρος από τη δική σας. Είναι σαν όταν οι άνθρωποι λένε ότι μπορεί να μην τους αρέσει το άτομο στη δουλειά, αλλά σέβονται τη θέση.
Τύποι άτυπης δύναμης
4. Ειδική δύναμη.
Αυτό το είδος εξουσίας παρέχεται σε άτομα που θεωρούνται ειδικοί λόγω των δεξιοτήτων, της εμπειρίας και της γνώσης τους. Έχουν τον εαυτό τους «άτομο μετάβασης» για συγκεκριμένα ζητήματα ή θέματα - ακόμη και αν δεν έχουν απαραίτητα υψηλή θέση στην ιεραρχία. Φανταστείτε κάποιον σαν διδακτορικό που, επειδή ξέρει τα πάντα για ένα συγκεκριμένο θέμα, κερδίζει τον σεβασμό των συνομηλίκων του ως άμεσο αποτέλεσμα αυτής της γνώσης.
5. Δύναμη αναφοράς.
Έχετε δει ποτέ μια κατάσταση κατά την οποία ένας νέος διευθυντής έρχεται στο σκάφος, αλλά είναι ο διαχειριστής του / της που έχει εργαστεί στην εταιρεία για πάντα ποιος πάνε για συμβουλές; Αυτό ονομάζω δύναμη αναφοράς, που αναφέρεται σε οποιονδήποτε έχει κερδίσει σεβασμό επειδή έχει βαθιά γνώση οργάνωσης. Δεν κερδίζουν καμία δύναμη λόγω του τίτλου τους, αλλά είναι η ικανότητά τους να παρέχουν καλές συμβουλές ή να βρουν λύσεις με βάση τη βαθιά οργανωτική τους γνώση που τους δίνει σημαντική επιρροή.
6. Ισχύς δικτύωσης.
Η τελική πηγή ισχύος που είναι επίσης συχνά η πιο παραβλεπόμενη είναι η δύναμη δικτύωσης, η οποία κερδίζεται από άτομα που έχουν επενδύσει στην ανάπτυξη ευρέων και εκτεταμένων προσωπικών και επαγγελματικών δικτύων. Αυτοί οι άνθρωποι είναι αυτοί που, όταν τους πηγαίνετε με κάποιο πρόβλημα ή ευκαιρία, ξέρουν ακριβώς με ποιον να σας επικοινωνήσουν για να σας δώσουν τις πληροφορίες ή τις συμβουλές που αναζητάτε. Όχι μόνο έχουν τις συνδέσεις, αλλά φαίνεται ότι έχουν μια φωτογραφική μνήμη ικανή να θυμάται ποια είναι τα πλεονεκτήματα και οι αδυναμίες όλων των ατόμων στο δίκτυό τους. Αυτή είναι μια τεράστια πηγή ισχύος και είναι η ίδια αρχή με την οποία βασίζονται πολλοί οργανισμοί.
Όταν πρόκειται να χτίσετε τη δική σας μακροχρόνια καριέρα, σκεφτείτε τι είδους δύναμη μπορείτε να κερδίσετε. Το έξυπνο μονοπάτι, ειδικά εάν είστε νωρίς στην καριέρα σας, είναι να εστιάσετε πρώτα στη δημιουργία των πηγών της άτυπης δύναμης σας, όπως με τη δημιουργία εμπειρογνωμοσύνης ή τη δημιουργία κοινωνικού δικτύου. Στη συνέχεια, μπορείτε να κερδίσετε πιο επίσημη δύναμη από τον οργανισμό σας με την πάροδο του χρόνου.