Κύριος Εκπτώσεις 7 Μυστικά στρατηγικής πωλήσεων από έναν ειδικό Panhandler

7 Μυστικά στρατηγικής πωλήσεων από έναν ειδικό Panhandler

Το Ωροσκόπιο Σας Για Αύριο

Πριν από λίγο καιρό, στο λόμπι ενός ξενοδοχείου κοντά στο Harvard Business School, παρατήρησα έναν ελαφρώς ατημέλητο άνδρα με ένα μαύρο σακάκι σκι, τραγουδώντας απαλά στον εαυτό του. Δεν μπορούσα παρά να κοιτάξω, και συνειδητοποίησα ότι μετρούσε ένα κομμάτι λογαριασμών δολαρίων από ένα κουτάκι καφέ.



Η περιέργειά μου έγινε καλύτερη από μένα.

«Ό, τι κι αν κάνεις, πρέπει να το κάνεις καλά», του είπα και ρώτησα αν οδήγησε ένα από τα ταξί που παρατάσσονται έξω.

«Όχι», απάντησε ο άντρας. «Πανάντλαντ!»

Μιλήσαμε για λίγα λεπτά και σύντομα συνειδητοποίησα ότι ήμουν παρουσία μιας ιδιοφυΐας στρατηγικής πωλήσεων.



Μου είπε ότι το όνομά του είναι Eugene, ότι χειρίζεται για 30 χρόνια και ότι φέρνει έως και $ 200 την ημέρα. Αυτό θα μπορούσε να προσθέσει έως και 50.000 $ ετησίως στο high end - όλα αφορολόγητα, όπως θα δούμε παρακάτω. Σύμφωνα με τους ανθρώπους στο Μισθολογικη κλιμακα , η οποία τράβηξε τα δεδομένα της στην περιοχή της Βοστώνης για μένα, αν λέει την αλήθεια, πηγαίνει σπίτι περισσότερο από πολλούς δασκάλους, νοσοκόμες και ακόμη και αστυνομικούς.

Είπα στον Eugene ότι γράφω Inc. , και τον έβαλε με ερωτήσεις. Δεν αμφιβάλλω ότι πολλοί πανελλαδικοί αγωνίζονται πραγματικά, αλλά εδώ είναι οι εκπληκτικά μεταβιβάσιμες τακτικές που χρησιμοποίησε ο Eugene και άλλοι στην κορυφή του παιχνιδιού τους. Όλα βασίζονται σε μερικές εντυπωσιακές τεχνικές πωλήσεων και επιχειρηματικές στρατηγικές.

1. Ικανοποιήστε μια επιτακτική ανάγκη πελάτη.

Αυτό είναι το πιο σημαντικό - για πανοράματα ή οποιαδήποτε επιχείρηση. Ο Eugene κυριολεκτικά δεν προσφέρει κανένα απτό προϊόν, οπότε γιατί οι άνθρωποι του δίνουν χρήματα; Υποψιάζομαι ότι οφείλεται κυρίως στο ότι θέλουν να βοηθήσουν άλλους, αλλά ίσως για κάποιους ικανοποιεί άλλες βαθιές ανάγκες. Ανεξάρτητα, οι πελάτες ενεργούν για συναισθηματικούς λόγους τουλάχιστον όσο συχνά συμβαίνουν για άλλους λόγους.

2. Προβάλετε τη σωστή εικόνα.

Στην πραγματικότητα οι περισσότεροι πανοράμονες αγωνίζονται , αλλά ένα εκπληκτικό αριθμό του επαγγελματίες παίκτες απαίτηση μεσαία έως υψηλά πενταψήφια εισοδήματα . Ενώ ο Eugene φορούσε ένα πολύ όμορφο σακάκι για σκι, ήταν αξύριστος και απειλητικός. Μπορεί να κάνει εντάξει οικονομικά, αλλά έντυσε το μέρος κάποιου που δεν ήταν. Είχε επίσης μια ήσυχη, απαλή συμπεριφορά.

3. Επιλέξτε μια φορολογική επιχείρηση.

Δεν μπορείτε να λάβετε περισσότερα φορολογικά ευνοϊκά από τη διαχείριση. Το αμερικανικό φορολογικό δικαστήριο έκρινε, ειρωνικά, ότι εάν τραγουδάτε ή εκτελείτε με αντάλλαγμα συμβουλές, αυτό φορολογείται, αλλά αν απλώς ζητάτε χρήματα και δεν δίνετε τίποτα σε αντάλλαγμα, αυτό είναι αφορολόγητο. (Το επιβεβαίωσα με έναν φορολογικό δικηγόρο και πρώην συνάδελφό μου, Igor Drabkin, συνεργάτη της Holtz, Slavett & Drabkin .)

4. Τοποθεσία, τοποθεσία, τοποθεσία.

Ο Γιουτζίν μου είπε ότι έπαιζε στην ίδια περιοχή όλη την ώρα που ήταν σε αυτό. Είναι κοινή λογική ότι ορισμένες περιοχές θα ήταν πολύ πιο ευνοϊκές για την ασφάλεια και αποτελεσματικό χειρισμό από άλλες. Στην πραγματικότητα, βρήκα αρκετά άρθρα σχετικά με τους πανεπιστήμια που έρχονται σε πλήγματα μεταξύ τους πρωτεύουσα επικράτεια .

5. Κοινοποιήστε ένα απλό μήνυμα.

Ένας πανάντλερ που είναι επίσης blogger διατηρεί ένα λίστα αποτελεσματικών σημείων που έχει χρησιμοποιηθεί . Σε γενικές γραμμές, λέει ότι τα αστεία σημάδια λειτουργούν καλύτερα. Όσο για τον Eugene, μου είπε ότι το μυστικό του είναι, «γνωρίζοντας πώς να μιλάω. Σωστή, κοινή λογική, πείτε την αλήθεια. Δεν τους ρωτώ [ερωτήσεις]. Απλώς τους λέω να έχουν μια καλή μέρα και καλή τύχη. '

6. Κρατήστε τα γενικά χαμηλά.

Αυτό είναι ένα προφανές σημείο, αλλά είναι σημαντικό. Πόσες φορές έχετε ακούσει για επιχειρηματίες που κέρδισαν πολύ λιγότερα από 50.000 $ ετησίως, και των οποίων τα κέρδη καταναλώθηκαν από απρόβλεπτο κόστος; Στην επιχείρηση του Eugene, δεν υπάρχει κόστος πώλησης αγαθών, κανένα τμήμα εξυπηρέτησης πελατών και γενικά έξοδα.

7. Όταν βρείτε κάτι αποτελεσματικό, συνεχίστε να το κάνετε.

«Μετά από λίγο, μαθαίνεις τι δουλεύει», ονόμασε ένας πανοράτης στη Φλόριντα Ο Robert Couch είπε στο Τάμπα Μπέι Τάιμς . Ο Eugene μου είπε ότι έκανε το ίδιο πράγμα στο ίδιο δρόμο κοντά στον ποταμό Charles για τρεις δεκαετίες. Όπως κάθε επιχείρηση, αφού αναπτύξετε μια διαδικασία που λειτουργεί, θα πρέπει είτε να συνεχίσετε είτε να τη βελτιώσετε.

Θέλετε να διαβάσετε περισσότερα, να κάνετε μια πρόταση ή να εμφανιστεί σε μια μελλοντική στήλη; Επικοινωνήστε μαζί μου ή εγγραφείτε για το εβδομαδιαίο email μου .



Ενδιαφέροντα Άρθρα

Επιλογή Συντάκτη

none
Η βιογραφία του Alexis Roderick – Ποια είναι πραγματικά η 4η σύζυγος του Billy Joel;
Περιεχόμενα1 Ποια είναι η Alexis Roderick;2 Πόσο πλούσια είναι, από τώρα; Alexis Roderick Καθαρή αξία3 Πρόωρη ζωή, εθνικότητα, εθνικότητα, εκπαίδευση4 Επαγγελματική σταδιοδρομία5 Έμπειρη ιππασία6 Εμφάνιση και ζωτικής σημασίας στατιστικά7 Τέταρτη σύζυγος του Billy Joel8 Γάμος έκπληξη και δύο κόρες9 Ποιος είναι ο σύζυγός της; Billy Joel Short Wiki/Bio9.1 Career Beginnings9.2 Breakthrough9.3 Continued Success9.4 Τελικό άλμπουμ και
none
Dick Van Dyke Βιο
Μάθετε για τον Dick Van Dyke Bio, Affair, Married, Wife, Net Worth, Ethnicity, Age, Nationality, Height, Comedian, τραγουδιστής, χορευτής, Αμερικανός ηθοποιός, Wiki, Social Media, Gender, Horoscope. Ποιος είναι ο Dick Van Dyke; Ο Dick Van Dyke είναι κωμικός, τραγουδιστής, χορευτής και Αμερικανός ηθοποιός, του οποίου η καριέρα ψυχαγωγίας έχει διαρκέσει επτά δεκαετίες.
none
Neville Archambault Bio
Μάθετε για το Neville Archambault Bio, Affair, Single, Net Worth, Ethnicity, μισθός, ηλικία, εθνικότητα, ύψος, ηθοποιός, Wiki, κοινωνικά μέσα, φύλο, ωροσκόπιο. Ποιος είναι ο Neville Archambault; Ο Neville Archambault είναι Αμερικανός ηθοποιός.
none
Αποκαλύφθηκε η κρυμμένη αλήθεια για τον σταρ του «Storage Wars» Dave Hester
Κάθε παράσταση πρέπει να έχει έναν κακό, και στην περίπτωση του Storage Wars, ο Dave Hester ήταν περισσότερο από πρόθυμος να ανέβει στο πιάτο. Ο Ντέιβ έχει προκαλέσει τα πιο άσχημα και άσχημα συναισθήματα από οποιοδήποτε άλλο αστέρι σε οποιαδήποτε επανάληψη της σειράς. Με το παρατσούκλι «The Mogul», ο Dave είναι γνωστό ότι το κάνει πρακτικά
none
Peggy Sulahian Βιο
Μάθετε για το Peggy Sulahian Bio, Affair, παντρεμένο, σύζυγο, καθαρή αξία, εθνικότητα, μισθό, ηλικία, εθνικότητα, ύψος, αστέρι TV πραγματικότητας, επιχειρηματίας, Wiki, κοινωνικά μέσα, φύλο, ωροσκόπιο. Ποιος είναι ο Peggy Sulahian; Το American Peggy Sulahian είναι μια πραγματική τηλεοπτική σταρ και επιχειρηματική προσωπικότητα.
none
The Untold Truth Of Steve’s Daughter – Karli Harvey
Περιεχόμενα1 Ποια είναι η Karli Harvey, η κόρη του Steve Harvey; Wiki Bio2 Πρόωρη ζωή και εκπαίδευση3 Σταδιοδρομία ως κομμωτής4 Αγάπη της ζωής και των σχέσεων5 Χόμπι και άλλα ενδιαφέροντα6 Εμφάνιση και καθαρή αξία7 Ποιος είναι ο Steve Harvey; Ποια είναι η Karli Harvey, η κόρη του Steve Harvey; Wiki Bio Karli Harvey γεννήθηκε στις ΗΠΑ στις 20 Αυγούστου 1982 –
none
Τι να κάνετε όταν ξυπνήσετε στη μέση της νύχτας και δεν μπορείτε να κοιμηθείτε ξανά n
Μια νεκρή απλή λύση για εκείνους που βρίσκονται ξύπνιοι και ανήσυχοι στη μέση της νύχτας.