Τι θα κάνατε αν επιλέξατε να εμφανιστείτε στο reality show του ABC «Shark Tank» και στη συνέχεια ο Mark Cuban πρόσφερε να επενδύσει 200.000 $ στην εταιρεία σας;
Εάν ήσασταν ο Derek Pacque, ο 23χρονος ιδρυτής του CoatChex , θα τον απέρριπες.
Η ιδέα
Το CoatChex γεννήθηκε όταν ο Pacque, φοιτητής επιχειρηματικότητας στο πανεπιστήμιο της Ιντιάνα, είχε πει να έρθει με 10 pet peeses. «Κάποιος φορούσε το παλτό μου στο μπαρ και δεν είχε καμία σχέση με αυτό», λέει. Το επιδεινωτικό του επίπεδο κορυφώθηκε ένα βράδυ όταν έκρυψε το παλτό του σε ένα εκτός δρόμου μέρος μόνο για να διαπιστώσει ότι είχε κλαπεί όταν επέστρεψε. Όταν ρώτησε τους ιδιοκτήτες του μπαρ γιατί δεν προσέφεραν επιταγές παλτών, του είπαν ότι ήταν πολύ βρώμικο και πολύ ταλαιπωρία με τους προστάτες να χάνουν συχνά εισιτήρια ή να φεύγουν χωρίς τα ελεγμένα αντικείμενα τους.
how many siblings does ladd drummond have
«Είπα λοιπόν, σας πειράζει να δημιουργήσω κάτι;» Ο Pacque θυμάται. «Θα ασχοληθώ με τους πελάτες και τις ταλαιπωρίες, θα βγω όταν δεν με χρειάζεστε και θα σας δώσω ένα ποσοστό από ό, τι κάνουμε». Τρία νυχτερινά κέντρα υπέγραψαν αμέσως και η εταιρεία κέρδισε 50.000 $ μέσα στους πρώτους μήνες της.
Ο Pacque και η ομάδα του επινόησαν ένα ελεύθερο περίπτερο όπου μπορούσαν να πάρουν ρούχα και φορητά ράφια παλτών που θα μπορούσαν να συναρμολογηθούν και να αποσυναρμολογηθούν γρήγορα. Σύντομα έμαθαν ότι τα εισιτήρια είναι πράγματι μια ταλαιπωρία - οι πολίτες είναι επιρρεπείς σε απώλεια - γι 'αυτό σχεδίασαν ένα κινητό σύστημα χωρίς εισιτήρια στο οποίο οι συνοδούς ελέγχου παλτών λαμβάνουν έναν αριθμό τηλεφώνου ή / και άλλες πληροφορίες (όπως οι λαβές κοινωνικών μέσων) από τους προστάτες και τραβήξτε μια γρήγορη εικόνα του ενδύματος του προστάτη και ενός κωδικού QR. Οι προστάτες στη συνέχεια ανακτούν τα στοιχεία τους με τον αριθμό τηλεφώνου τους ή άλλες πληροφορίες αναγνώρισης, εξαλείφοντας την ανάγκη για εισιτήρια και καθιστώντας πολύ πιο εύκολη την κλιμάκωση.
Η προσφορά
Ο Pacque είδε το κάλεσμα της Κούβας για επιχειρηματίες σε ακρόαση για το «Shark Tank» και έστειλε μια περιγραφή της εταιρείας του. Το περασμένο καλοκαίρι εμφανίστηκε στο σόου και ο Κουβανός κατέληξε να του προσφέρει 200.000 $ για το ένα τρίτο μερίδιο. Ήταν πολύ μικρό, πίστευε ο Πασκ. Αν και οι Κουβανοί είχαν βάλει την αξία του CoatChex στα 600.000 $, μπορούσε να δει τις δυνατότητες για γρήγορη ανάπτυξη και πολύ υψηλότερη αποτίμηση.
Η ζωή μετά το «Shark Tank»
Αυτό το δυναμικό πραγματοποιήθηκε γρήγορα, καθώς η εμφάνιση του Pacque στο σόου έφερε απροσδόκητες ευκαιρίες, όπως η παροχή σταθμών «επιζώντων» για τους 7.000 συμμετέχοντες στο Ζωή στο χρώμα , μια συναυλία και χορευτική εκδήλωση στην οποία ρίχνει χρώμα στο κοινό. Χωρίς το CoatChex, ο Pacque εξηγεί: «Δεν υπάρχει πουθενά να καθαρίσουν μετά. Με αυτόν τον τρόπο μπορούν να ελέγξουν κάποια επιπλέον ρούχα και μπορούμε να παρέχουμε πετσέτες για να σκουπίσουν το χρώμα. Είναι διασκεδαστικό κατά τη διάρκεια της εκδήλωσης, αλλά δεν θέλετε να το πάρετε στο κάθισμα του αυτοκινήτου σας στο σπίτι. '
Επιπλέον, η ικανότητα της CoatChex να συλλέγει πληροφορίες επαφής και κοινωνικών μέσων έχει δημιουργήσει ένα νέο επιχειρηματικό μοντέλο στο οποίο οι μάρκες χρηματοδοτούν τους σταθμούς ελέγχου παλτών, καθιστώντας τους ελεύθερους στους προστάτες και χρησιμοποιούν τις συγκεντρωμένες πληροφορίες για έρευνα αγοράς και διαφημιστικούς σκοπούς κατά τη διάρκεια και μετά την εκδήλωση. Αυτό οδήγησε στο CoatChex να προσληφθεί για μερικά πραγματικά τεράστια γεγονότα, όπως η Εβδομάδα Μόδας της Νέας Υόρκης 2013, την οποία προετοιμάζει ο Pacque όταν μιλήσαμε.
Ποια είναι η συμβουλή της Pacque για άλλες μικροσκοπικές εταιρείες που πρέπει να κλιμακωθούν γρήγορα; «Το μεγαλύτερο πράγμα για εμάς ήταν η βελτίωση της ομάδας», λέει. «Προσπαθούσα να κάνω πολλά πράγματα ο ίδιος που άλλοι άνθρωποι μπορούν να κάνουν καλύτερα. Φέραμε έναν τύπο επιχειρήσεων και έναν τεχνικό, γιατί αυτό δεν είναι πραγματικά η εξειδίκευσή μου. Είμαι περισσότερο τύπος πωλήσεων. ' Με αυτές τις προσθήκες, το CoatChex έχει οκτώ μέλη του προσωπικού πλήρους απασχόλησης, τέσσερις εποχιακούς διευθυντές και οπουδήποτε από 15 έως 75 άτομα μερικής απασχόλησης που διευθύνει τους σταθμούς ελέγχου παλτών τις νύχτες εκδηλώσεων.
Λέει επίσης ότι το CoatChex μπόρεσε να αναπτυχθεί πιο γρήγορα όταν σταμάτησε να περιορίζεται από το αρχικό του όραμα για την εταιρεία. «Ήταν δύσκολο για μένα να πάω έξω από αυτό που ήξερα - εξυπηρετώντας ελέγχους παλτών για νυχτερινά κέντρα», λέει. «Αλλά υπήρχε ένα εντελώς νέο επίπεδο ευκαιριών που δεν είχα ξαναδεί όταν άρχισα να κοιτάζω έξω από αυτό το κουτί».
