Πληρώνετε πολύ ή πολύ λίγα; Εδώ είναι πώς να ξέρετε

Όταν η Elizabeth Sopher και η Caroline Portis αποφάσισαν να αφιερώσουν πλήρη απασχόληση στην επιχείρησή τους με βάση το Ντένβερ, το QuickZip, ήξεραν ότι οι περικοπές των αμοιβών ήταν σωστές. Ως καθιερωμένοι επαγγελματίες στη δεκαετία του '50 - ο Σόφερ ήταν περιβαλλοντικός επιστήμονας και ο Πορτίς ήταν επικεφαλής οικονομικός υπάλληλος για μια μεγάλη εταιρεία - εγκαταστάθηκαν σε μισθούς 125.000 δολαρίων το καθένα.

Όμως οκτώ μήνες αργότερα, όταν μπήκαν στον επιταχυντή MergeLane για τις γυναίκες με επικεφαλής τον Φεβρουάριο του 2015, συνειδητοποίησαν ότι οι μισθοί τους ήταν πολύ υψηλοί. Όπως είπε ο διευθύνων σύμβουλος της MergeLane Sue Heilbronner στους ιδρυτές, «Θα πρέπει να πληρώνετε τον εαυτό σας αρκετά ώστε να μπορείτε να το πετύχετε, αλλά όχι αρκετά ώστε να μην φρενάρετε - αυτό είναι το υπόλοιπο», θυμάται ο Portis.

Έκτοτε, οι ιδρυτές του QuickZip έχουν μειώσει τους μισθούς τους όχι μία αλλά δύο φορές. Τώρα κερδίζουν λίγο περισσότερο από το ήμισυ της αρχικής τους αμοιβής, καθώς επικεντρώνονται στην αύξηση των πωλήσεων των φερμουάρ σεντονιών για κούνιες και κρεβάτια. «Ήταν θέμα αναπροσαρμογής», λέει ο Portis.

Το να καταλάβεις πόσο πρέπει να πληρώσεις τον εαυτό σου - και πότε - μπορεί να αισθανθεί σαν ένα παιχνίδι μαντειών. Αλλά είναι σημαντικό να το καταφέρετε: Πάρτε πάρα πολύ και διακινδυνεύετε να επιβραδύνετε την ανάπτυξη και να αποξενώσετε τους πιθανούς επενδυτές. Πάρτε πάρα πολύ λίγο και η φτωχή σας που προκαλείται από τον εαυτό σας μπορεί να αποσπά την προσοχή. «Είναι σίγουρα μια αβεβαιότητα για τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων», λέει ο Brad Farris, κύριος σύμβουλος της Anchor Advisors, μια συμβουλευτική εταιρεία μικρών επιχειρήσεων με έδρα το Σικάγο. Εδώ, ειδικοί και ιδρυτές προσφέρουν τις συμβουλές τους για τον καθορισμό του μισθού σας καθώς αναπτύσσετε την επιχείρησή σας.

Να είστε συντηρητικοί στην αρχή

Οι ειδικοί προτείνουν να ορίσετε έναν μισθό για τον εαυτό σας μόλις η επιχείρησή σας αποκτήσει την αρχική της θέση, όπως όταν δημιουργείτε συνεχείς πωλήσεις. Αλλά κρατήστε το εντός των ορίων. Ο Τζέρι Χουμ λέει ότι αυτός και οι τρεις συνιδρυτές του στο Touch of Modern, ένας χώρος αγορών ανδρών στο Σαν Φρανσίσκο, εργάστηκαν δωρεάν για σχεδόν ένα χρόνο. Μόλις η εταιρεία τους άρχισε να συγκεντρώνει σταθερά έσοδα, οι ιδρυτές άρχισαν να πληρώνουν 50.000 $ κάθε χρόνο. «Σε αυτό το σημείο, ίσως να μην καταλάβαμε τους επιχειρηματικούς μηχανικούς ή να καταλάβουμε πλήρως πώς θα μπορούσε να αναπτυχθεί, αλλά ξέραμε ότι είχαμε μια επιχείρηση εντός της αρμοδιότητάς μας», λέει ο Hum. «Χρειαστήκαμε κάποια χρήματα για να αρχίσουμε να ζούμε τη ζωή μας».

Δημιουργήστε μια ρουτίνα

Μόλις αποδώσετε έσοδα, κοιτάξτε ξανά τα κέρδη σας τους τελευταίους τρεις έως έξι μήνες και δείτε εάν έχετε συνεχώς αρκετό υπόλοιπο για να πληρώσετε στον εαυτό σας κάτι όπως 2.500 $ ανά μήνα, συμβουλεύει ο Farris. Αυτό φτάνει περίπου τα 15 $ ανά ώρα (για μια παραδοσιακή εβδομάδα εργασίας 40 ωρών, την οποία πιθανότατα θα υπερβείτε). Δημιουργήστε ένα επίσημο σύστημα μισθοδοσίας για τον εαυτό σας, λαμβάνοντας τους ισχύοντες φόρους για να αποφύγετε προβλήματα με το IRS, το οποίο αναμένει από τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων να πληρώσουν στους εαυτούς τους έναν λογικό μισθό που μπορεί να φορολογηθεί. Αυτό το είδος εγκατάστασης έχει το πρόσθετο πλεονέκτημα της δημιουργίας μιας αίσθησης πειθαρχίας, την οποία θα χρειαστείτε μόλις αρχίσετε να αναλαμβάνετε υπαλλήλους. «Αυτή είναι μια πίεση που ασκείς στην παρέα σου« Πρέπει να είμαι σε θέση να πληρώσω τον εαυτό μου τόσο πολύ », λέει ο Farris. 'Όταν αρχίζετε να προσλαμβάνετε άτομα, θα θέλουν να πληρώνονται κάθε μήνα.' Στη συνέχεια, μπορείτε να πάρετε επιπλέον κεφάλαια ως μερίσματα ή διανομές σε μηνιαία ή τριμηνιαία βάση.

Συγκρίνετε τις δικές σας αυξήσεις

Είναι καλή δουλειά - και παρακινώντας - να δώσετε ώθηση στον εαυτό σας όταν η επιχείρησή σας χτυπήσει βασικά ορόσημα. Ο Hum λέει ότι αυτός και οι συνιδρυτές του έχουν συνδέσει τις αυξήσεις τους σε σημεία ανάπτυξης τα τελευταία πέντε χρόνια - όταν η εταιρεία τους πέτυχε στόχους εσόδων ή κερδοφορίας, για παράδειγμα. «Ακριβώς σε φιλοσοφικό επίπεδο, όταν έχουμε αυξήσει τις αμοιβές, είναι συνήθως όταν αισθανόμαστε ότι έχουμε πάρει την εταιρεία σε ένα πιο σταθερό μέρος», λέει. «Μετά από ένα μεγάλο χρονικό διάστημα, εάν επιτυγχάνεις συνεχώς πράγματα για την εταιρεία, αλλά μετά δεν αναγνωρίζεις τίποτα γι 'αυτήν, είναι πολύ δύσκολο να συνεχίσεις να πολεμάς εκείνη τη μάχη».

Μελετήστε την αγορά

Καθώς συνεχίζετε να αναπτύσσετε την επιχείρησή σας, μάθετε περισσότερα για το τι κάνουν άλλοι ηγέτες στον τομέα σας. Η Έλεν Ρούντνικ, σύμβουλος νεοσύστατων επιχειρήσεων και αναπληρωτής καθηγητής στο Booth School of Business του Πανεπιστημίου του Σικάγο, λέει ότι έχει δει εταιρείες να δίνουν στους ιδρυτές μισθούς 90.000 έως 200.000 $ μετά τη χρηματοδότηση της Σειράς Α, τουλάχιστον για νεοσύστατες επιχειρήσεις με «υψηλό δυναμικό ανάπτυξης» στην τεχνολογία και ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ. Ο Farris προσθέτει ότι μόλις η επιχείρησή σας σταθεροποιηθεί μετά από αρκετά χρόνια, θα πρέπει να μιλάτε με τους συναδέλφους σας και να αξιολογείτε τι κερδίζουν οι επικεφαλής των μικρών εταιρειών. 'Εάν είστε πέντε ή έξι χρόνια και δεν κερδίζετε 100.000 $, πιθανότατα πρέπει να το σκεφτείτε', λέει - αν και το σύνολο σας θα μπορούσε να περιλαμβάνει συνδυασμό μισθών και λιγότερο συχνών πληρωμών ή μπόνους.