Ο σκηνοθέτης Michael D. Ratner κάνει πρωτοσέλιδα στο ντοκιμαντέρ του Demi Lovato: Χορεύοντας με τον διάβολο για τη ζωή και την καριέρα του πρώην αστέρι της Disney που έκανε πρεμιέρα στο SXSW Film Festival. Αλλά ίσως να μην γνωρίζετε ότι ο Ratner είναι ένας επιτυχημένος έμπορος περιεχομένου για μάρκες στο διαδίκτυο.
Ο Ratner είναι ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος του OBB Media, ενός βραβευμένου στούντιο παραγωγής στο Χόλιγουντ της Emmy. Η δουλειά του έχει προσελκύσει περισσότερες από δύο δισεκατομμύρια προβολές σε όλη την τηλεόραση, την ταινία, τα podcasts, τις σενάρια Audible, και επώνυμα έργα περιεχομένου από τότε που ίδρυσε την εταιρεία το 2016. Η διαδικτυακή του σειρά με πρωταγωνιστή τον κωμικό Kevin Hart, Κρύο ως μπάλες , που έχει περισσότερους από 1,6 δισεκατομμύρια θεατές, χρηματοδοτείται από την ανδρική επωνυμία Old Spice.
Πιστεύει την επιτυχία του εν μέρει στη νοοτροπία που φέρνει σε έργα περιεχομένου, ότι «κάθε παιχνίδι είναι το Super Bowl και ένα άλλο παιχνίδι». Το πρότυπο θέτει μια υψηλή γραμμή: Αντιμετωπίστε ό, τι κάνετε σαν να είναι το μεγαλύτερο και πιο σημαντικό πράγμα που κάνετε χωρίς να το υπερτιμήσετε. Μην γίνεσαι εφησυχασμένος, λέει, αλλά μην δημιουργείς πίεση για να πετύχεις που θα σε απογοητεύσει.
Inc. Πρόσφατα μίλησε με τον Ratner για τις συμβουλές του στους εμπόρους για τη δημιουργία περιεχομένου που πουλάει.
Το επιτυχημένο επώνυμο περιεχόμενο, λέει, ξεκινά με το σεβασμό της ευφυΐας του κοινού σας.
«Το κοινό δεν είναι χαζός», λέει. Είτε δημιουργείτε ένα κομμάτι περιεχομένου που χρηματοδοτείται από ένα δίκτυο, ένα άτομο ή μια επωνυμία, πρέπει να είναι διασκεδαστικό, ενημερωτικό, αστείο ή οποιοδήποτε είδος που τελικά δημιουργείτε πρώτα.
«Το κοινό θέλει να ψυχαγωγηθεί ή να μάθει κάτι», λέει ο Ratner, ο οποίος είναι επίσης γνωστός για τη σκηνοθεσία και την παραγωγή του δημοφιλούς μουσικού βίντεο του Justin Bieber Προθέσεις .
Γνωρίστε τη ροή του κοινού σας
Οποιοδήποτε επιτυχημένο μάρκετινγκ ξεκινά με τη γνώση του κοινού σας - συμπεριλαμβανομένης της γνώσης του τι άλλο παρακολουθεί το κοινό σας. Μείνετε ενημερωμένοι με τις τελευταίες τάσεις, τα μιμίδια και τις φωνές με επιρροή και ποια ζητήματα δημιουργούν τη μεγαλύτερη φήμη και προσοχή. Εάν τους δώσετε αυτό που τους ενδιαφέρει - είτε πρόκειται για χιούμορ, εμπνευσμένες ιστορίες ή εκπαιδευτικό περιεχόμενο - ο Ratner λέει ότι είναι πιο πιθανό να αλληλεπιδράσουν με το περιεχόμενό σας.
«Προσπαθήστε να καταλάβετε τι υπάρχει στο zeitgeist του τι πρόκειται να προσελκύσει ανθρώπους», λέει. «Αν δεν αντηχεί πραγματικά, οι άνθρωποι δεν θα συντονιστούν».
Παραμένω ταπεινός
Για να δημιουργήσετε ιστορίες και περιεχόμενο που δεν ξεχωρίζει ως σκληρό ή τυροειδές, ο Ράτνερ λέει ότι πρέπει να αφαιρέσετε το εγώ σας από τα πράγματα και να ακούσετε περισσότερα από ό, τι ζητάτε. Το να είστε ταπεινοί με τις δικές σας ιδέες ή τις διαφημιστικές ανάγκες σας κρατά ανοιχτούς στις απόψεις των άλλων, οι οποίες μπορεί να ανταποκρίνονται καλύτερα στο κοινό σας.
«Σας επιτρέπει να μάθετε, ακόμα και όταν είστε σε ηγετική θέση», λέει ο Ratner. Πιστεύει ότι η ευπάθεια επιτρέπει μια συνεργατική ατμόσφαιρα, που είναι ο μόνος τρόπος με τον οποίο μπορείτε να πετύχετε όταν δημιουργείτε περιεχόμενο που μιλά για τις εμπειρίες ή την ψυχαγωγία κάποιου άλλου.
