Για να δείτε τι είναι αυτοδημιούργητοι επιχειρηματίες, το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να αφαιρέσετε τα χρήματά τους.
Στη δεύτερη σεζόν του Discovery reality show Μυστικός δισεκατομμυριούχος , ο επενδυτής ακινήτων και ο κινητήριος ομιλητής Grant Cardone ποντάρισαν 1 εκατομμύριο δολάρια ότι θα μπορούσε να χτίσει μια εταιρεία εκατομμυρίων δολαρίων σε 90 ημέρες, με μόνο 100 $ και ένα φορτηγό. Αν αυτό ακούγεται κακώς, αξίζει να σημειωθεί ότι η Cardone δεν είναι ο πρώτος επιχειρηματίας που έκανε ένα τέτοιο στοίχημα, καθώς ο επιχειρηματίας της Καλιφόρνια Glenn Stearns, ο οποίος ίδρυσε τον ιδιωτικό δανειστή στεγαστικών δανείων Stearns Holdings, έκανε το ίδιο ακριβώς στοίχημα στη σεζόν 1 της παράστασης παρουσίασε το λανσάρισμα του εστιατορίου Stearns's Pennsylvania, Underdog BBQ.
Για τη δεύτερη σεζόν, η οποία κάνει πρεμιέρα στις 6 Ιανουαρίου στις 8 μ.μ. ET στο Discovery, ο Cardone έπεσε σε μια πόλη που δεν είχε επισκεφτεί ποτέ - Pueblo, Colorado - και προκάλεσε να ξεκινήσει μια νέα επιχείρηση χωρίς τη χρήση του ονόματός του, των επιχειρηματικών συνδέσεων ή των οικονομικών πόρων. Πριν από την ανάπτυξή του, ο Cardone δεν ήξερε καν πού στις ΗΠΑ θα περνούσε τους επόμενους τρεις μήνες. «Δεν είχα τρόπο να προγραμματίσω», λέει ο Cardone. «Οι διαφορετικές πόλεις προσφέρουν διαφορετικές ευκαιρίες». Φυσικά, η έναρξη της πανδημίας πρόσθεσε μια επιπλέον και απρόβλεπτη πρόκληση.
Τώρα, στην άλλη πλευρά αυτού του συναρπαστικού πειράματος, ο Cardone πήρε μια στιγμή με Inc. για να μοιραστεί ό, τι έμαθε για να ξεκινήσει ως επιχειρηματίας. Εδώ είναι μια τροποποιημένη έκδοση της συνομιλίας μας.
Κατώτατη γραμμή μπροστά: Τι μάθατε ξεκινώντας μια επιχείρηση χωρίς τίποτα σε ένα μέρος που δεν γνωρίζετε;
Το αμερικανικό όνειρο είναι πολύ δύσκολο - πολύ πιο δύσκολο από ό, τι έχω γράψει σε βιβλία και μιλάω από τα στάδια του σεμιναρίου. Αυτό ήταν το πιο δύσκολο πράγμα που έχω κάνει ποτέ σε όλη μου τη ζωή. Δεν ήταν φαγητό, νερό και καταφύγιο - μόλις 100 $ και ένα παλιό φορτηγό. Έμαθα ότι υπάρχουν πολλά να είμαστε ευγνώμονες για αυτό που θεωρούμε δεδομένο κάθε μέρα, όπως οι κακοί υπάλληλοι. Όταν βρίσκεστε εκεί έξω, λέτε, 'Ασφαλώς θα ήθελα να έχω μερικούς κακούς υπαλλήλους αυτή τη στιγμή'. Οτιδήποτε είναι καλύτερο από το τίποτα.
Ποιες δεξιότητες κατέληξαν να είναι πιο σημαντικές κατά τη διάρκεια των 90 ημερών;
Το μεγαλύτερο πράγμα για μένα είναι, αν θέλετε να χτίσετε μια επιχείρηση εκατομμυρίων δολαρίων, δεν χρειάζεστε χρήματα, αλλά χρειάζεστε ανθρώπους. Επιλύω όλα τα προβλήματά μου σε αυτήν την εκπομπή μέσω άλλων ανθρώπων. Μπορείτε να αφαιρέσετε τα χρήματά μου, το όνομά μου και τις πιστωτικές μου κάρτες, αλλά δεν μπορείτε να αφαιρέσετε ό, τι ξέρω και την ικανότητα να επικοινωνώ με ανθρώπους. Και εκεί αποτυγχάνουν οι περισσότεροι - στην επικοινωνία με άλλους.
Σε τι πρέπει να επικεντρωθούν οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων το 2021;
Εξήντα τέσσερα τοις εκατό όλων των επιχειρήσεων στην Αμερική χάνουν χρήματα ή νεκρό. Τα δύο τρίτα αυτών δεν έχουν υπαλλήλους. Το πράγμα χωρίς υπαλλήλους είναι το πιο ανόητο παιχνίδι που μπορείτε να παίξετε. Δεν μπορείτε να κάνετε τα πάντα μόνοι σας. Μην μείνετε μικρές το 2021. Πρέπει να επεκταθείτε. Φέτος, θα προσπαθούσα να αναπτύξω την επιχείρησή μου όσο το δυνατόν περισσότερο και να απαλλαγώ από οτιδήποτε έχει επιβαρύνει υπερβολικά την επιχείρηση. Παραδώστε τα κέρδη της εταιρείας σας σε άλλα άτομα, εάν υπάρχει κέρδος. Απλώς κάντε ό, τι πρέπει να κάνετε για να προσθέσετε άτομα, είτε είναι υπάλληλοι, 1099, είτε συνεργαζόμενοι συνεργάτες. Οι συνεργασίες δεν κοστίζουν χρήματα. Η συνεργασία δεν κοστίζει χρήματα. Αυτό που κοστίζει χρήματα είναι η παραμονή ενός άνδρα ή μιας γυναίκας.
Έχετε οικονομικές προβλέψεις στις ΗΠΑ για το 2021;
Περισσότεροι από τη μεσαία τάξη πρόκειται να γίνουν ενοικιαστές το 2021 και την επόμενη δεκαετία. Τα πραγματικά περιουσιακά στοιχεία θα αποδειχθούν εξαιρετικά πολύτιμα. Δεν θα κλειδώσω σε κάτι μακροπρόθεσμο τώρα, εκτός αν παρέχει εισόδημα και είναι άφθαρτο. Τα καταστήματα λιανικής και τα ξενοδοχεία πρέπει να πέσουν. Δεν μπορείτε να εξαρτηθείτε από μια επιχείρηση λιανικής, την οποία όλοι γνωρίζουμε εδώ και χρόνια. Πρέπει να προσαρμοστείτε στην πραγματικότητα της κατάστασης. Τα πάντα στον χώρο της φιλοξενίας είναι ύποπτα. Τα κτίρια γραφείων πιθανότατα θα είναι καλά, γιατί δεν νομίζω ότι οι άνθρωποι πρόκειται να δουλέψουν από το σπίτι για πάντα.
Αυτό είναι το επίκεντρο της διάσκεψης ανάπτυξης σας τον Μάρτιο;
Θα μιλήσουμε για αυτό και για τη σημασία της κλιμάκωσης και ότι η κλιμάκωση δεν είναι επιλογή. Πρέπει να κλιμακώσετε. Αν νομίζετε ότι ένα άτομο μπορεί να το κάνει, προσλάβετε 10. Εάν πρόκειται να πάρει 10, τότε χρειάζεστε περισσότερα έσοδα. Αν λοιπόν έχετε 10 πελάτες, κερδίστε 100. Θα δείξουμε στους ανθρώπους πώς να κλιμακώσουν τις επιχειρήσεις τους και πώς να το κάνουν αυτό καλώντας τους πελάτες (που είναι παλιό σχολείο), χτυπώντας τις πόρτες, που είναι πολύ παλιό σχολείο, και χρησιμοποιώντας ψηφιακά και κοινωνικά μέσα, που είναι πολύ νέο σχολείο. Βάλτε τα τρία μαζί. Οι άνθρωποι δεν πρέπει να αγνοούν τα παλιά παιχνίδια να χτυπούν πόρτες και να χρησιμοποιούν τηλέφωνα. Προσθέστε το στην ψηφιακή προσέγγιση και θα είστε ασταμάτητοι το 2021.
