Κύριος Χρήματα Εδώ είναι πώς να πει μέσα σε 10 δευτερόλεπτα εάν πρόκειται να ξοδέψετε περισσότερα χρήματα από ό, τι θα έπρεπε

Εδώ είναι πώς να πει μέσα σε 10 δευτερόλεπτα εάν πρόκειται να ξοδέψετε περισσότερα χρήματα από ό, τι θα έπρεπε

Το Ωροσκόπιο Σας Για Αύριο

Όταν ήμουν φωτογράφος γάμου (γιατί κανείς δεν πρέπει να είναι μόνο ένα πράγμα), η γυναίκα μου με έπεισε να προσθέσω μια εξαιρετικά ακριβή επιλογή στη λίστα των γαμήλιων πακέτων μας.



Σκέφτηκα ότι ήταν χάσιμο χρόνου αφού κανένα ζευγάρι δεν θα το επέλεγε ποτέ.

Αποδεικνύεται - όπως και με αμέτρητες περιπτώσεις που αφορά την καλύτερη κρίση της γυναίκας μου - έκανα λάθος. Μερικά ζευγάρια επέλεξαν αυτό το πακέτο. Ακόμα κι αν δεν συμπεριλάβαμε αυτό το πακέτο στον υπολογισμό, η μέση τιμή πώλησης αυξήθηκε.

Ενδεχομένως, επειδή σε ορισμένους, το 'ακριβό' είναι ένας πληρεξούσιος για το 'εξαιρετικό'.

Αλλά κυρίως λόγω αυτού που ο Dan Ariely, καθηγητής του Duke και συγγραφέας βιβλίων αρέσει στο εξαιρετικό Απροσδόκητα , καλεί το φαινόμενο του δόλωμα.



Εάν δεν είστε εξοικειωμένοι, δείτε πώς λειτουργεί το φαινόμενο της δόνησης. Πριν από μερικά χρόνια, το περιοδικό Ο οικονομολόγος πρόσφερε μια ψηφιακή συνδρομή για 59 $ και μια έντυπη συνδρομή για 125 $.

how to get a cancer man back after a breakup

Στη συνέχεια, αποφάσισαν να προσφέρουν μια τρίτη επιλογή: Συνδυασμένη συνδρομή ψηφιακής και εκτύπωσης για 125 $.

Όταν ήταν διαθέσιμες δύο επιλογές, οι περισσότεροι επέλεξαν την ψηφιακή συνδρομή. Ήταν φθηνότερο.

Αλλά όταν ήταν διαθέσιμη η τρίτη επιλογή, οι άνθρωποι είχαν περισσότερες από 50 τοις εκατό περισσότερες πιθανότητες να επιλέξουν την ψηφιακή / εκτυπωτική προσφορά.

Οι τιμές δεν άλλαξαν. Το μόνο πράγμα που άλλαξε ήταν η προσθήκη ενός δόλου.

Μια άλλη χρήση του εφέ δόλωμα περιλαμβάνει τον αριθμό των προσφερόμενων επιλογών. Εάν υπάρχουν δύο επιλογές, περισσότεροι άνθρωποι τείνουν να επιλέγουν το φθηνότερο. Εάν υπάρχουν τρεις, περισσότεροι άνθρωποι τείνουν να επιλέξουν το μεσαίο. Εν μέρει αυτό οφείλεται σε κάτι που ονομάζεται εφέ κεντρικού σταδίου , μια φυσική προκατάληψη προς ό, τι είναι φυσικά στη μέση.

will aquarius man come back

Και επίσης επειδή οι άνθρωποι τείνουν να μην αγοράζουν το λιγότερο ακριβό, επειδή αυτό είναι «φθηνό», αλλά και όχι το πιο ακριβό, αφού αυτό αισθάνεται επιεικό. Ή σπατάλη. (Ή κάτι.)

Αλλά προσθέστε μια τέταρτη επιλογή, και οι άνθρωποι τείνουν να πάνε για το δεύτερο-πιο ακριβό, όχι το τρίτο-πιο ακριβό, παρόλο που και τα δύο είναι στη μέση.

Αυτό αποδείχθηκε αληθινό με τη φωτογραφία γάμου. Σημαντικά περισσότερα άτομα επέλεξαν το δεύτερο ακριβότερο πακέτο από τα τέσσερα, ειδικά όταν κάναμε το πιο ακριβό πακέτο Πραγματικά ακριβό: συγκριτικά, αυτό το πακέτο φαινόταν σαν παζάρι.

Βεβαίως, καμία στρατηγική τιμολόγησης δεν μπορεί να ξεπεράσει μια κακή πρόταση τιμής-αξίας.

Αλλά αν τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες σας είναι ανταγωνιστικά και παρέχουν πραγματική αξία - την οποία σίγουρα ήταν δική μας, και σίγουρα κάναμε, διαφορετικά δεν θα είχαμε είχε μια επιχείρηση, πολύ λιγότερο επιτυχημένη - τότε ένα μικρό τσίμπημα μπορεί να αποφέρει σημαντικά μερίσματα εσόδων.

Ειδικά με άντρες: Η έρευνα δείχνει ότι τα άτομα με υψηλότερα επίπεδα τεστοστερόνης (διαβάστε: αρσενικά) τείνουν να κάνουν λιγότερο συνεπείς επιλογές και πιο «στοχευμένες» (προοδευτική επίδραση) επιλογές.

what zodiac sign is march 29

(Ακόμα περισσότερη απόδειξη ότι οι άνδρες πραγματικά δεν είναι πιο λογικοί από τις γυναίκες.)

Σκέψη πέρα ​​από την τιμή

Το φαινόμενο του δόλωμα μπορεί να παίξει ρόλο πέρα ​​από τις αποφάσεις αγοράς. Η έρευνα δείχνει Το φαινόμενο της δόλωσης μπορεί να επηρεάσει τον τρόπο με τον οποίο οι εργαζόμενοι αποφασίζουν μεταξύ των προγραμμάτων παροχών. Άλλες έρευνες δείχνει ότι η επίδραση του δόλου μπορεί να επηρεάσει τις αποφάσεις περί υγειονομικής περίθαλψης.

Ή ας πούμε ότι θέλετε να ενθαρρύνετε τους υπαλλήλους σας να εξοικονομήσουν χρήματα για συνταξιοδότηση. Εάν τους προσφέρετε τις επιλογές να εξαιρεθείτε ή να λάβετε κάποια αντιστοιχία εάν αναιρέσετε το 5 τοις εκατό της αμοιβής τους, ορισμένοι μπορεί να βλέπουν το 5 τοις εκατό ως πολύ υψηλό ένα μπαρ και να εξαιρεθούν.

Αλλά αν προσφέρετε μια τρίτη επιλογή - μια μικρότερη αντιστοίχιση αφού οι εργαζόμενοι συνεισφέρουν, ας πούμε, το 2 τοις εκατό της αμοιβής τους - τότε είναι πιθανότερο να επιλέξουν περισσότερα άτομα.

Και περισσότεροι άνθρωποι είναι πιθανό να πάνε για την επιλογή 5 τοις εκατό, δεδομένου ότι το να ταιριάζει με το 5 τοις εκατό φαίνεται πολύ καλύτερο από το 2.

how old is larry caputo

Παρόλο που το 5 τοις εκατό είναι πολύ καλύτερο από το 0 τοις εκατό.

Επομένως, εάν θέλετε να είστε πιο πειστικοί - και ελπίζουμε να χρησιμοποιήσετε τις δυνάμεις σας για πάντα - σκεφτείτε πώς διαμορφώνετε τις επιλογές που παρέχετε. Ένα μικρό τσίμπημα μπορεί να κάνει μια επιλογή να φαίνεται πιο ελκυστική. Ένα μικρό τσίμπημα μπορεί να κάνει μια επιλογή να φαίνεται λιγότερο επαχθής.

Προσθέστε μια σχετικά ελκυστική επιλογή και ίσως απλώς να διαπιστώσετε ότι αυτό που ελπίζετε ότι θα συμβεί είναι πολύ πιο πιθανό να συμβεί.

Η συμπεριφορική επιστήμη το λέει.



Ενδιαφέροντα Άρθρα

Επιλογή Συντάκτη

Jen Carfagno Bio
Jen Carfagno Bio
Μάθετε για τον Jen Carfagno Bio, Affair, παντρεμένο, σύζυγο, καθαρή αξία, εθνικότητα, μισθό, ηλικία, εθνικότητα, ύψος, μετεωρολόγος τηλεόρασης, Wiki, κοινωνικά μέσα, φύλο, ωροσκόπιο. Ποιος είναι ο Jen Carfagno; Ο Jen Carfagno είναι αμερικανικός μετεωρολόγος τηλεόρασης.
SSSniperWolf Bio
SSSniperWolf Bio
Μάθετε για το SSSniperWolf Bio, Affair, Single, Net Worth, Ethnicity, μισθός, ηλικία, εθνικότητα, ύψος, YouTube Celebrity, Wiki, Social Media, Gender, Horoscope. Ποιος είναι ο SSSniperWolf; Το SSSniperWolf είναι μια αμερικανική διασημότητα του YouTube.
Matt Bomer Βιο
Matt Bomer Βιο
Μάθετε για τον Matt Bomer Bio, Affair, παντρεμένο, σύζυγο, καθαρή αξία, εθνικότητα, μισθό, ηλικία, εθνικότητα, ύψος, ηθοποιός, Wiki, κοινωνικά μέσα, φύλο, ωροσκόπιο. Ποιος είναι ο Matt Bomer; Ο Matt Bomer είναι Αμερικανός ηθοποιός.
Πώς να παραμείνετε όταν οι ώρες δυσκολεύονται
Πώς να παραμείνετε όταν οι ώρες δυσκολεύονται
Ζείτε σε έναν κόσμο με τον καλύτερο και ταχύτερο ρυθμό. Προσθέστε το απροσδόκητο χτύπημα στο δρόμο, και το άγχος μπορεί να αισθανθεί συντριπτικό. Διαβάστε αυτήν την πραγματική ιστορία για τρεις απλές συμβουλές που θα σας βοηθήσουν να παραμείνετε.
Lauren Hashian Βιο
Lauren Hashian Βιο
Η Lauren Hashian είναι τραγουδίστρια και τραγουδοποιός. Έχει δύο παιδιά με τον σύζυγό της Dwayne Johnson, την οποία παντρεύτηκε τον Αύγουστο του 2019 στη Χαβάη.
Allison Chinchar Βιο
Allison Chinchar Βιο
Μάθετε για την Allison Chinchar Bio, Affair, παντρεμένος, σύζυγος, καθαρή αξία, μισθός, ηλικία, εθνικότητα, ύψος, μετεωρολόγος, Wiki, κοινωνικά μέσα, φύλο, ωροσκόπιο. Ποιος είναι ο Allison Chinchar; Ο Allison Chinchar είναι Αμερικανός μετεωρολόγος.
Αποκαλύφθηκε όλη η αλήθεια για το αστέρι του «Storage Wars» Brandi Passante
Αποκαλύφθηκε όλη η αλήθεια για το αστέρι του «Storage Wars» Brandi Passante
Η συχνά κυνική φωνή πίσω από τον σύζυγό της Jarrod Schulz, η Brandi έγινε γνωστή αφού εμφανίστηκε στο τηλεοπτικό ριάλιτι Storage Wars. Η Brandi ήρθε από ταπεινή αρχή, εργαζόταν ως ταπητοκαθαριστήριο το 1999 και τώρα κατέχει πολλά καταστήματα λιανικής. Η Brandi συνέχισε να πρωταγωνιστεί στο δικό της τηλεοπτικό ριάλιτι Brandi & Jarrod: Married