Του Kristopher B. Jones, επιχειρηματία και επενδυτή. Ο Kris είναι ο ιδρυτής του φιναλίστ SEO Agency of the Year 2020 LSEO.com .
Οι CEOs είναι οι πραγματικοί στην επιχείρηση. Οι εταιρείες που οδηγούν είναι δικές τους για να αναπτυχθούν ή να αποτύχουν.
Λοιπόν, αυτό ισχύει κυρίως. Είμαι στην επιχείρηση για περισσότερες από δύο δεκαετίες και ξέρω ότι ένα σημαντικό μέρος της επιτυχίας ενός CEO εξαρτάται από τους αντιπροέδρους και άλλα στελέχη που τον περιβάλλουν.
Καθένας από αυτούς τους ρόλους διαχειρίζεται μια σημαντική πτυχή της επιχείρησης για τον Διευθύνοντα Σύμβουλο. Θα μπορούσε να είναι δημόσιες σχέσεις, μάρκετινγκ, οικονομικά, λειτουργίες ή οποιοσδήποτε άλλος τομέας που είναι συγκεκριμένος για την εταιρεία σας.
Είναι υποτιμητικό να πούμε ότι αυτές οι θέσεις είναι εξαιρετικά κρίσιμες για την τύχη μιας επιχείρησης, και οι διευθύνοντες σύμβουλοι πρέπει να προσλάβουν τους κατάλληλους ανθρώπους για αυτούς. Αλλά αν ξεκινάτε απλώς ως CEO, πώς ξέρετε ποιες ιδιότητες πρέπει να έχουν αυτά τα άτομα;
Ακολουθούν ορισμένες συμβουλές σχετικά με τον τρόπο πρόσληψης των αντιπροέδρων και άλλων στελεχών που χρειάζεστε στην επιχείρησή σας.
1. Προσλάβετε άτομα που ξέρουν τι χρειάζονται
Ας υποθέσουμε ότι θέλετε να προσλάβετε έναν αντιπρόεδρο πωλήσεων. Ως Διευθύνων Σύμβουλος, εμπιστεύεστε το άτομο αυτό για να οδηγήσει τα έσοδα από τις πωλήσεις της εταιρείας σας και ουσιαστικά να οδηγήσετε το καλύτερο μέρος της ανάπτυξης της επιχείρησης.
Εάν αυτός ο αντιπρόεδρος πρόκειται να αναλάβει ένα ολόκληρο τμήμα για εσάς, τότε αυτό το άτομο πρέπει να είναι σε θέση να σας πει τι πρέπει να είναι επιτυχές.
Μόλις ο αντιπρόεδρος πωλήσεων γνωρίσει τον προϋπολογισμό πωλήσεων και μάρκετινγκ και πώς θέλετε να εργαστείτε, τότε θα πρέπει να είναι σε θέση να προσδιορίσει τον αριθμό των πωλητών που χρειάζονται για την εκτέλεση του σχεδίου, τον τρόπο στρατηγικής με αυτά τα άτομα και πόσο καιρό θα χρειαστεί να συναντηθεί στόχοι πωλήσεων.
Εάν παίρνετε συνέντευξη από υποψηφίους που δεν έχουν κάνει ποτέ και δεν έχουν επιτύχει τους στόχους πωλήσεων και δεν μπορούν να σας πουν ακριβώς τι θα χρειαστούν για να παραδώσουν αυτό που θέλετε, τότε πιθανώς δεν είναι άτομα που θα μπορούσατε να βασιστείτε για να είστε στα δεξιά σας στην επιχείρηση.
Οι αντιπρόεδροί σας πρέπει να είναι προληπτικοί στοχαστές που μπορούν να κάνουν τα δικά τους σχέδια βάσει των κριτηρίων σας και στη συνέχεια να τα εκτελέσουν αποτελεσματικά.
2. Προσλάβετε άτομα που γνωρίζουν τη βιομηχανία σας
Οι ρόλοι των αντιπροέδρων συχνά, αλλά όχι πάντα, προορίζονται για όσους έχουν σημαντική εμπειρία στον κλάδο σας. Αυτή η υπάρχουσα γνώση θα αποδώσει στο τέλος, επειδή οι επιχειρήσεις πρέπει να προσαρμοστούν στις νέες τάσεις σε αυτόν τον τομέα για να παραμείνουν ανταγωνιστικές. Εάν έχετε καθυστερήσει με τις προσφορές προϊόντων και υπηρεσιών σας, είναι πιθανό να δείτε τους πελάτες να ξεφεύγουν από την πάροδο του χρόνου.
Αντίθετα, εάν έχετε έναν αντιπρόεδρο επιχειρήσεων ή προϊόντων που γνωρίζει πού κατευθύνεται ο κλάδος και πώς μπορείτε να μείνετε μπροστά από το παιχνίδι, τότε η επιχείρησή σας ευδοκιμεί.
Αλλά η γνώση της βιομηχανίας δεν είναι το μόνο παιχνίδι εδώ. Οι αντιπρόεδροί σας πρέπει να γνωρίζουν πώς να προσαρμόζονται στις μεταβαλλόμενες αγορές και να προσαρμόζουν ανάλογα την προσέγγιση της επιχείρησης. Οι παλιοί τρόποι δεν θα είναι αποτελεσματικοί για πάντα, και οι αντιπρόεδροι που δεν μπορούν να αυτοσχεδιάσουν τελικά μπορούν να σταματήσουν τον οργανισμό σας.
Χρειάζεστε ταχέως στελέχη που μπορούν να περιστρέψουν το εργατικό δυναμικό μιας εταιρείας προς τους νέους στόχους που προκύπτουν.
3. Προσλάβετε άτομα που ταιριάζουν στον πολιτισμό (ή ποιοι μπορούν να δημιουργήσουν νέο)
Έχω σώσει αυτό το σημείο στην κουλτούρα για τελευταία φορά γιατί μπορεί να εκπλήξει μερικούς ανθρώπους. Μιλάμε για τον πολιτισμό πολύ στις επιχειρήσεις. Συζητούμε ακόμη και πόσο σημαντικό είναι σε μια εταιρεία και σε ποιο βαθμό η πρόσληψη διευθυντικών στελεχών θα πρέπει να θεωρεί τον πολιτισμό κατάλληλο όταν παίρνει συνέντευξη από υποψηφίους.
Το να είσαι κατάλληλος για μια κουλτούρα, ειδικά για έναν αντιπρόεδρο, δεν είναι τίποτα περισσότερο από μια μαλακή ικανότητα. Σωστά? Φυσικά είναι, αλλά υπάρχουν πολλές πληροφορίες που μπορείτε να δείτε που δείχνουν ότι η κακή κουλτούρα μπορεί να είναι πιο πιθανό να αποτύχει στην εταιρεία σας.
Οι εργαζόμενοι μπορεί να αποτύχουν επειδή η στάση τους τους εμποδίζει να αισθάνονται αρκετά παρακινημένοι για να πετύχουν. Άλλοι δεν τους αρέσει να λαμβάνουν σχόλια από τους προϊσταμένους τους. Ακόμα, άλλοι παίρνουν υπερβολικά συναισθηματικούς ρόλους και δεν μπορούν να αντεπεξέλθουν στην πίεση.
Τι συμβαίνει σε αυτές τις περιπτώσεις; Οι υπάλληλοι φεύγουν, και μερικές φορές όχι πριν μεταφέρουν μαζί τους τμήματα της επιχείρησής σας, με κόστος εσείς.
Ως εκ τούτου, οι αντιπρόεδροι πρέπει να ταιριάζουν στην κουλτούρα σας, επειδή θα διαχειρίζονται μια ομάδα ανθρώπων που πρέπει να διατηρούν κίνητρα, αφοσιωμένους και παραγωγικούς. Πώς αλλιώς θα μπορούσε να κάνει αυτό ένας αντιπρόεδρος από το να ταιριάζει στον πολιτισμό;
Τώρα, η κουλτούρα θα μπορούσε να σημαίνει τίποτα από τη διατήρηση μιας θετικής στάσης έως τονίζοντας τη σημασία της επικοινωνίας και των προθεσμιών για τους πελάτες. Η κουλτούρα σας θα εξαρτηθεί από το πώς θέλετε να λειτουργεί η εταιρεία σας.
Υπάρχουν επίσης εκείνοι που προειδοποιούν ότι δεν αναζητούν ταιριάζει στον πολιτισμό, αλλά προσθέτει ο πολιτισμός. Αυτοί είναι άνθρωποι που μπαίνουν και δεν κάνουν μόνο ό, τι τους έχουν πει αλλά προσθέτουν τη δική τους γεύση στα πράγματα.
Οι νέες προοπτικές μπορούν να κάνουν θαύματα για την εσωτερική κουλτούρα της εταιρείας σας. Όταν παίρνετε συνέντευξη από υποψηφίους αντιπροέδρων, διαμορφώστε μερικές ερωτήσεις σχετικά με τον πολιτισμό και δείτε τι λένε. Θα μπορούσε να σημαίνει όλη τη διαφορά.
Οι πιθανότητες είναι, εάν οι διευθύνοντες σύμβουλοι έχουν φτάσει στο σημείο που βρίσκονται, ξέρουν τι μπορούν να κάνουν και πώς μπορούν να εφαρμόσουν τις δεξιότητές τους για να κάνουν τις επιχειρήσεις τους επιτυχημένες. Εάν αυτό είναι αλήθεια, τότε οι διευθύνοντες σύμβουλοι πρέπει επίσης να γνωρίζουν ότι δεν μπορούν να το κάνουν μόνοι τους. Μια ομάδα αντιπροέδρων που ταιριάζουν στον τρόπο εργασίας της επιχείρησης, αλλά που φέρνουν επίσης τις δικές τους ιδέες στο τραπέζι θα είναι πολύτιμες για εσάς καθώς η εταιρεία σας γίνεται καλύτερη και μεγαλώνει.
