Η προώθηση της επιχείρησής σας σε κάθε είδους ρύθμιση είναι ένα κρίσιμο μέρος για να γίνετε επιτυχημένος επιχειρηματίας. Όμως, η προώθηση σε ένα ανταγωνιστικό περιβάλλον μπορεί να είναι τόσο υψηλότερα στοιχήματα όσο και, αν επικρατήσετε, υψηλότερη ανταμοιβή.
Απλώς ρωτήστε τον Toby Rush. Πέρυσι, ο ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της εταιρείας λογισμικού EyeVerify με έδρα το Κάνσας Σίτι χρησιμοποίησε τις ικανότητές του για να κερδίσει 10.000 $ σε μετρητά και περίπου 1 εκατομμύριο δολάρια σε χρηματοδότηση αγγέλου. Αυτά ήταν τα βραβεία για το «Get in the Ring», έναν ετήσιο διαγωνισμό εκκίνησης που διοργανώθηκε από το Ίδρυμα Ewing Marion Kauffman.
Από τότε, το EyeVerify έχει ολοκληρώσει έναν γύρο χρηματοδότησης μετοχών της σειράς Α, αυξάνοντας 6 εκατομμύρια δολάρια από την Wells Fargo, Sprint, Qihoo 360 και τους αρχικούς της επενδυτές. Τώρα ο Rush, κριτής ημιτελικών στον φετινό διαγωνισμό, μοιράζεται τις συμβουλές του σχετικά με τον τρόπο αποτελεσματικής προώθησης, τόσο στον επιχειρηματικό κόσμο όσο και σε μορφή διαγωνισμού:
Κάντε κάθε λέξη μετράει. Σε έναν διαγωνισμό όπου ο χρόνος είναι ουσιαστικής σημασίας, ξένες λέξεις μπορούν να σας στείλουν στο σπίτι με τα χέρια. Το τυπικό μου στυλ είναι πολύ πιο συνομιλητικό, λέει ο Rush. Μου αρέσει να συμμετέχω σε διάλογο, μου αρέσει να έχω περισσότερη αφήγηση. Αλλά όταν έχετε μόνο 30 δευτερόλεπτα, δεν προσκαλείτε μια συνομιλία ή μια ιστορία. Πρέπει να το διατηρήσετε πραγματικά συμπυκνωμένο.
Αφήστε τους με μια εικόνα που μπορούν να θυμηθούν. Το να είσαι συμπυκνωμένος δεν σημαίνει ότι δεν μπορείς να πακετάρεις εικόνες στα λόγια σου, υπογραμμίζει ο Rush, χρησιμοποιώντας το νικητήριό του πέρυσι ως παράδειγμα. Το σύντομο, σύντομο βήμα της εταιρείας: «Χρησιμοποιούμε μια κάμερα selfie για να μετατρέψουμε μια εικόνα του ματιού σας σε ένα κλειδί που προστατεύει την ψηφιακή σας ζωή», λέει. Κάμερα Selfie. Εικόνα του ματιού μου. Μεταμορφώστε το σε κλειδί. Αυτές είναι πολύ απτές, ορατές λέξεις που μπορούν να αφήσουν. Ακόμα καλύτερα, προσθέτει, φέρνει στηρίγματα: Εάν υπάρχει ένα φυσικό πράγμα που μπορείτε να φέρετε στο δαχτυλίδι, αυτά είναι πολύ αποτελεσματικά.
Αναγνωρίστε το κοινό σας. Στις περισσότερες επιχειρηματικές ρυθμίσεις, η προώθηση αφορά αποκλειστικά την εταιρεία. Αλλά σε ένα περιβάλλον ανταγωνισμού, η εστίαση είναι στον επιχειρηματία. Δεν υπάρχει σχεδόν αρκετός χρόνος για να εξερευνήσετε την επικύρωση της αγοράς, τα οικονομικά, τις υποθέσεις, τα μοντέλα - δεν υπάρχει τίποτα από αυτό, εξηγεί ο Rush. Είναι πολύ, πολύ περισσότερο, «Πόσο καλά είναι εσείς στην προώθηση της ιδέας και της εταιρείας σας; »και πιθανώς λιγότερο σχετικά με το« Πόσο καλή είναι η ίδια η εταιρεία; »
Γίνετε σόουμαν (ή γυναίκα). Υπάρχουν πολλά πολύ αποτελεσματικά στυλ προώθησης εκεί έξω, αλλά όταν έχετε μόνο τέσσερα τμήματα 30 δευτερολέπτων για να κάνετε εντύπωση, υπάρχει μόνο στυλ που λειτουργεί. Πρέπει να είσαι υπερυψωμένος και ενεργητικός, λέει ο Rush. Πρέπει να σηκωθείς και να παίξεις λίγο. Αφήστε την συντηρητική, αυτοκαταστροφική σας αυτο πίσω στην πόρτα. Μπείτε, γίνετε σκληροί και αιωρήστε μεγάλο.
Πετάξτε με αυτοπεποίθηση. Εάν πιστεύετε ότι θα χάσετε, θα πρέπει να κάνετε ακριβώς αυτό. Ρίχνεις ένα όραμα και κάτι που είναι συναρπαστικό, σημειώνει ο Rush. Και αν συμμετέχετε σε διαγωνισμό υψηλού προφίλ, πρέπει να πάρετε αυτή την εμπιστοσύνη στο επόμενο επίπεδο - είναι ο μόνος τρόπος για να προετοιμαστείτε αποτελεσματικά για ένα πιθανό τερματισμό πρώτης θέσης: Ας υποθέσουμε ότι θα κερδίσετε. Διαλέξτε τους ανθρώπους και τους πόρους σας ώστε να μεγιστοποιήσετε την έκθεση και τον αντίκτυπο του να βρίσκεστε σε μια εθνική και παγκόσμια σκηνή.
Οι τελικοί της Βόρειας Αμερικής «Get in the Ring», εκ των οποίων Inc. είναι χορηγός, θα πραγματοποιηθεί στις 6 και 7 Νοεμβρίου στην πατρίδα του Ιδρύματος Kauffman, στο Κάνσας Σίτι, Μιζούρι. Οι τελικοί θα είναι επίσης ζωντανή ροή εδώ .
