Προσοχή: Σε οποιαδήποτε ομιλία του Scott Harrison, θα υπάρξει μια στιγμή που θα κλαις. Οι στιγμές ποικίλλουν για διαφορετικούς ανθρώπους, φυσικά, αλλά μια περίοδος κλάματος φαίνεται να είναι η ελάχιστη.
Οι περισσότεροι δεν μπορούν να τα καταφέρουν μέχρι την ιστορία της Rachel Beckwith: Το κοριτσάκι παραδίδει τα δώρα γενεθλίων της για να συγκεντρώσει 300 $ για καθαρό νερό στην Αιθιοπία, αλλά υπολείπεται. Ένα μήνα αργότερα, χάνει τη ζωή της σε ένα ναυάγιο αυτοκινήτων. Η οικογένειά της συγκεντρώνει την κοινότητα και τους ανθρώπους παντού - και συγκεντρώνουν 1,2 εκατομμύρια δολάρια. Στη συνέχεια, ο Χάρισον αναπαράγει το βίντεο της μητέρας της Ρέιτσελ που τους καλωσορίζει τραγουδώντας, χαρούμενους Αιθιοπικούς χωρικούς, αυτούς που έσωσε η Ρέιτσελ, και στη συνέχεια το πλήρωμα ξεκινά τη γεώτρηση και τα καθαρά νερά πιτσιλίζουν σε όλους, και μετά, ω, αγόρι. Ορίστε; Κλαίω βλέποντας αυτήν την ομιλία σε αυτό το ηλίθιο αμφιθέατρο.
Ο Scott Harrison διευθύνει τη φιλανθρωπική οργάνωση: το νερό, έναν μη κερδοσκοπικό οργανισμό που παρέχει χρήματα σε τοπικές φιλανθρωπικές οργανώσεις που τρυπούν πηγάδια και εγκαθιστούν συστήματα φιλτραρίσματος νερού στον αναπτυσσόμενο κόσμο. Η επιχείρηση του Χάρισον αφηγείται ιστορίες που τραβούν την καρδιά των ανθρώπων και μετά τις χορδές τους. Είναι πολύ καλός σε αυτό: Από τότε που ίδρυσε φιλανθρωπία: νερό το 2007, έχει συγκεντρώσει περισσότερα από 100 εκατομμύρια δολάρια για την υπόθεση.
Μεταξύ των επιχειρηματιών, ο Harrison είναι ένα πρότυπο για το πώς να κάνει τους ανθρώπους να πιστεύουν σε εσάς. Έχει επανεξετάσει εντελώς πολλά κομμάτια του παζλ μάρκετινγκ, λέει ο Brian Halligan, Διευθύνων Σύμβουλος του HubSpot, μιας εταιρείας λογισμικού μάρκετινγκ που κάλεσε τον Harrison να πει την ιστορία του οργανισμού του πριν από 5.000 άτομα σε συνέδριο τον Αύγουστο. Δεν υπήρχε ξηρό μάτι εκεί. Φιλανθρωπία: το νερό συγκέντρωσε περισσότερα από 60.000 $ στην εκδήλωση. Πώς το κάνει ο Harrison; Ακολουθούν οι συμβουλές του για να κερδίσει ένα κοινό.
Αποκτήστε προσωπικό
Σε κάθε φιλανθρωπία: νερό, ο Χάρισον ξεκινά με την αφήγηση της πρώιμης ζωής του: πώς μεγάλωσε σε μια στοργική οικογένεια αλλά έχασε τον δρόμο του όταν μετακόμισε στη Νέα Υόρκη, βρήκε ποτά και ναρκωτικά και έγινε προαγωγός νυχτερινών κλαμπ. Καθισμένος σε φιλανθρωπικούς σκοπούς: το γραφείο του νερού της Νέας Υόρκης, το οποίο είναι γεμάτο στις 8 το πρωί ένα θερινό απόγευμα, ο Χάρισον αναγνωρίζει ότι, όσο λυπάται για αυτά τα χρόνια, τα πάρτι προώθησης του δίδαξαν μια πολύτιμη δεξιότητα. Επειδή έδωσε προσοχή σε αυτό που έκανε τους ανθρώπους να διασκεδάζουν, λέει, ήξερα πώς να ενθουσιάσουν τους ανθρώπους για μια ιστορία.
Να είστε οπτικοί
Ένα άλλο κλειδί για την επιτυχία του Harrison είναι η οπτική αφήγηση, κάτι για το οποίο έμαθε αφού εγκατέλειψε την επιχείρηση νυχτερινής ζωής και πέρασε ένα χρόνο εθελοντικά σε ένα νοσοκομειακό πλοίο με προορισμό τη Λιβερία, όπου πήρε φωτογραφίες ασθενών πριν και μετά από δραματικές χειρουργικές επεμβάσεις προσώπου. Όταν επέστρεψε στη Νέα Υόρκη, συγκέντρωσε μια έκθεση γκαλερί και συγκέντρωσε χρήματα για τη Mercy Ships, τη φιλανθρωπική οργάνωση που έτρεχε το σκάφος. Αυτές τις μέρες, όταν στη σκηνή προωθεί φιλανθρωπία: νερό, χρησιμοποιεί εικόνες και βίντεο για να απεικονίσει την ιστορία, κάνοντάς την να αισθάνεται άμεση και πραγματική. Αργότερα, παρέχει στους μεγάλους δωρητές και έρανους φωτογραφίες και συντεταγμένες GPS των πηγαδιών που βοήθησαν να χρηματοδοτήσουν.
Διευκολύνετε να πείτε Ναι
Ο Harrison τονίζει ότι οι μικρές δωρεές μπορούν να έχουν μεγάλο αντίκτυπο. Το 2007, ο πρώτος φιλανθρωπικός οργανισμός: ο έρανος για τα ύδατα ήταν για τα 31α γενέθλιά του. (Συγκέντρωσε 17.000 $.) Την επόμενη χρονιά, για τα 32α γενέθλιά του, ζήτησε από τους ανθρώπους να μείνουν σπίτι και να δωρίσουν 32 $. (Συγκέντρωσε 59.000 $.) Τώρα, αυτή η απλή παρότρυνση για δράση - σταματήστε τα γενέθλιά σας και ζητήστε από τους ανθρώπους να δωρίσουν την ηλικία σας σε δολάρια - είναι αυτή που προτείνει στο τέλος των περισσότερων ομιλιών. Είναι ένα μεγάλο τέχνασμα μάρκετινγκ jujitsu, λέει ο Halligan. Δεν λέει, «Πρέπει να συγκεντρώσουμε 100.000 $ για αυτήν την καμπάνια». Αντ 'αυτού, εξηγεί πώς ένα μικρό ποσό θα κάνει μια τεράστια, συγκεκριμένη αλλαγή στη ζωή μερικών ανθρώπων.
Γνωρίστε το κοινό σας
Η άντληση χρημάτων για έργα νερού ήταν το εύκολο μέρος. Για λίγο, ο Χάρισον δεν συγκέντρωσε αρκετά χρήματα για να καλύψει τις επιχειρήσεις. Σε ένα σημείο, ήταν πέντε εβδομάδες μακριά από την έλλειψη μισθοδοσίας. Στη συνέχεια, ο Michael Birch, συνιδρυτής του κοινωνικού δικτύου Bebo, δωρίζει 1 εκατομμύριο δολάρια για τη χρηματοδότηση επιχειρήσεων. Τότε ο Χάρισον συνειδητοποίησε ότι οι πλουσιότεροι ιδιωτικοί δωρητές άρεσαν την ιδέα της χρηματοδότησης της επιχειρηματικής πλευράς του φιλανθρωπικού οργανισμού. Οι άνθρωποι είναι ανοιχτοί σε πολλές προτάσεις αξίας. Απλώς θέλουν να μάθουν πού πηγαίνουν τα χρήματά τους, λέει. Ο συνιδρυτής της PopCap John Vechey, ο οποίος συμφώνησε να δωρίσει 3 εκατομμύρια δολάρια σε φιλανθρωπικούς σκοπούς: οι επιχειρήσεις του νερού, λέει ότι ένιωσε σχεδόν σαν επένδυση επιχειρηματικού κεφαλαίου. Ένιωσα ότι ξόδεψα χρήματα για να προσλάβω έξυπνους ανθρώπους, οι οποίοι θα κάνουν συναρπαστικά νέα πράγματα και θα προσεγγίσουν περισσότερους ανθρώπους, λέει ο Vechey. Αυτή είναι μια ιστορία πλούσιων δωρητών, ειδικά επιχειρηματιών, που λατρεύουν να ξεφεύγουν.
