Κύριος Εκπτώσεις Κάντε τους πελάτες σας μια προσφορά που δεν μπορούν να αρνηθούν

Κάντε τους πελάτες σας μια προσφορά που δεν μπορούν να αρνηθούν

Το Ωροσκόπιο Σας Για Αύριο

Είμαι βέβαιος ότι μπορείτε να θυμηθείτε τη διάσημη γραμμή που λέγεται στην κλασική ταινία, Ο Νονός, όπου ο Don Vito Corleone που έπαιξε ο Μάρλον Μπράντο λέει στον θεό του, τον κάποτε διάσημο τραγουδιστή Johnny Fontane, ότι όταν μιλά με τον σκηνοθέτη της ταινίας που αρνείται να ρίξει τον Johnny: «Θα του κάνω μια προσφορά που δεν μπορεί να αρνηθεί '



Αποδεικνύεται ότι η επιχείρησή σας πρέπει να χρησιμοποιεί μια παρόμοια προσέγγιση - αυτό που ονομάζουμε κάνοντας μια «προσφορά μαφίας» - όταν πρόκειται για τους πελάτες σας. Αλλά ας είμαστε ξεκάθαροι: δεν μιλάμε για αποστολή ενός χτυπημένου άνδρα ή για τοποθέτηση ενός κεφαλιού αλόγου στο κρεβάτι κάποιου όπως έκαναν Ο Νονός !

Για τους σκοπούς μας, ορίζουμε μια προσφορά μαφίας όπως όταν μπορείτε να παρέχετε κάτι που είναι τουλάχιστον διπλάσιο από ό, τι όλοι οι άλλοι - ή διατίθεται στη μισή τιμή.

are pisces men jealous and possessive

Το θέμα είναι ότι εάν θέλετε να αποκτήσετε ένα πραγματικό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα στην αγορά σας, δεν είναι αρκετά καλό να είστε σταδιακά καλύτεροι από τον ανταγωνισμό σας. Το να είσαι 10% -15% καλύτερο ή φθηνότερο δεν θα το μειώσεις. Και πάλι: δώστε τους μια προσφορά που δεν μπορούν να αρνηθούν επειδή είναι είτε δύο φορές καλύτερη είτε η μισή τιμή.

Εξετάστε το παράδειγμα του βίντεο Blockbuster. Για χρόνια, η Blockbuster κυριάρχησε στην αγορά βιντεοκασέτας και, αργότερα, ενοικιάσεων DVD. Το σήμα Blockbuster έγινε σχεδόν πανταχού παρόν σε γειτονιές σε όλη τη χώρα όπου οι άνθρωποι συρρέουν για να νοικιάσουν ταινίες για το Σαββατοκύριακο.



how tall is ray barone

Αλλά μετά το Netflix ήρθε. Όχι μόνο είχαν ένα πιο εκτεταμένο απόθεμα για να διαλέξουν, το έκαναν επίσης βολικό όπου δεν χρειάζονταν πλέον να πάτε στο κατάστημα για να πάρετε την ταινία σας. Θα μπορούσατε να τα κάνετε όλα από τον υπολογιστή σας και η ταινία θα εμφανιζόταν στο ταχυδρομείο (αυτό προφανώς τώρα εξελίχθηκε και σε διαδικτυακή ροή). Και, ναι, το έκαναν πολύ φθηνότερο να νοικιάσουν ταινίες επίσης.

Με άλλα λόγια, το Netflix έκανε στους θεατές ταινιών μια προσφορά μαφίας όπου ήταν διπλάσιες και η μισή τιμή. Δεν αποτελεί έκπληξη το γεγονός ότι ο Blockbuster έφυγε από τη δουλειά λίγα χρόνια αργότερα. Απλώς δεν μπορούσαν να ανταγωνιστούν.

Πώς ξέρετε εάν έχετε μια προσφορά μαφίας στην επιχείρησή σας; Ένας τομέας στον οποίο πρέπει να εστιάσετε είναι το ποσοστό κλεισίματος μεταξύ του προσωπικού πωλήσεών σας: πόσο καλά είναι σε θέση να μετατρέψουν τις κατάλληλες προοπτικές σε πελάτες; Εάν το ποσοστό αυτό είναι χαμηλό, τότε είναι ένα σαφές σημάδι ότι πρέπει να εργαστείτε για να κάνετε τους πελάτες σας μια καλύτερη προσφορά. Συνειδητοποιήστε ότι αυτό ισχύει για τον μέσο πωλητή, επειδή κάθε εταιρεία έχει ένα σούπερ σταρ που μπορεί να κάνει πολλές πωλήσεις χωρίς προσφορά Mafia.

Και για να το κάνετε αυτό, σκεφτείτε είτε τη δύναμη της προσφοράς προϊόντων / υπηρεσιών σας είτε τον κίνδυνο να αλλάξετε εσάς και πώς μπορείτε να εκτοξεύσετε τον ανταγωνισμό σας από το νερό όταν πρόκειται για το πράγμα που έχει μεγαλύτερη σημασία για τους πελάτες σας. Ορισμένοι από τους πελάτες σας μπορεί να ενδιαφέρονται περισσότερο για τον κίνδυνο της απόφασης, για παράδειγμα, ενώ άλλοι θέλουν πραγματικά πιο προηγμένες δυνατότητες ή υπηρεσίες.

Μην παραβλέπετε το γεγονός ότι ενδέχεται επίσης να χάνετε πελάτες και από έμμεσους ανταγωνιστές - επιχειρήσεις που ενδέχεται να μην ανήκουν στον ακριβή τομέα σας, αλλά αλληλεπικαλύπτονται με το μερίδιο πορτοφολιού των ίδιων πελατών.

Μια προσφορά μαφίας χρησιμεύει ως ένα ισχυρό εμπόδιο για την απώλεια πελατών σε νέους ανταγωνιστές. Παίρνει μεγάλο μέρος του κινδύνου από την εξίσωση για αυτούς - κάτι που απαιτείται για να βοηθήσουμε να κάνουμε τα πράγματα όσο πιο οδυνηρά και πιο ακριβά αλλάζουν για να τα κάνουν να αλλάζουν από εσάς σε κάποιον άλλο.

why are sagittarius so flirty

Η εύρεση της προσφοράς Mafia περιλαμβάνει τη μετάβαση σε λειτουργία παίκτη και την παρακολούθηση ορισμένων πελατών να κατανοήσουν σε βάθος τι τους κάνει να σημειώνουν. Πιθανότατα, επίσης, θα δοκιμάσετε μερικές διαφορετικές προσφορές σε μέγεθος έλατου με πελάτες, προτού βρείτε αυτήν τη μαγική προσφορά που κάνει τις πωλήσεις εύκολες.

Έτσι, αφιερώστε λίγο χρόνο για να σκεφτείτε τι είδους προσφορά μπορείτε να κάνετε στους πελάτες σας που δεν θα έχουν άλλη επιλογή παρά να αποδεχτούν. Εάν μπορείτε να βρείτε τη δική σας προσφορά μαφίας, η επιχείρησή σας θα ευδοκιμήσει ως αποτέλεσμα.



Ενδιαφέροντα Άρθρα

Επιλογή Συντάκτη

Μάθημα ηγεσίας από τον Jeff Bezos και τον Steve Jobs: Σταματήστε να ανησυχείτε για το ότι είστε σωστοί και εστιάστε σε αυτό
Μάθημα ηγεσίας από τον Jeff Bezos και τον Steve Jobs: Σταματήστε να ανησυχείτε για το ότι είστε σωστοί και εστιάστε σε αυτό
Δεν είναι σημαντικό για τους ηγέτες των επιχειρήσεων να είναι πάντα σωστοί. Είναι σημαντικό οι ομάδες τους να το κάνουν τελικά σωστό.
Epic Fail: 3 τρόποι για να επιστρέψετε πιο δυνατά
Epic Fail: 3 τρόποι για να επιστρέψετε πιο δυνατά
Η αποτυχία είναι μέρος της ανάληψης κινδύνων για οποιαδήποτε αναπτυσσόμενη επιχείρηση. Αυτό που μαθαίνετε από αυτά τα λάθη, ωστόσο, καθορίζουν τη μελλοντική επιτυχία.
The Untold Truth Of ‘Black Pink’ μέλος – Roseanne Park
The Untold Truth Of ‘Black Pink’ μέλος – Roseanne Park
Περιεχόμενα1 Ποιος είναι η Roseanne Park;2 The Untold Truth of Roseanne Park3 Έναρξη της καριέρας της4 Δημιουργία του Blackpink5 Άνοδος στο Stardom6 ντεμπούτο στούντιο άλμπουμ και πρόσφατες προσπάθειες7 Roseanne Park Καθαρή αξία, ύψος, βάρος, μετρήσεις σώματος και εμφάνιση8, Personal Life, Rosean Επιρροή, ειδήσεις και δημοτικότητα Boyfriend9 Ποια είναι η Roseanne Park; Το πάρκο Roseanne είναι ένα
Laura Dotson Βιο
Laura Dotson Βιο
Μάθετε για τη Laura Dotson Bio, Affair, Married, Husband, Net Worth, Ethnicity, Age, Nationality, Height, Auctioneer, Wiki, Social Media, Gender, Horoscope. Ποια είναι η Laura Dotson; Η Laura Dotson είναι αμερικανός πλειστηριαστής.
Το πρώτο σας φλιτζάνι καφέ κάνει αυτά τα 5 εκπληκτικά πράγματα για τον εγκέφαλό σας κάθε μέρα
Το πρώτο σας φλιτζάνι καφέ κάνει αυτά τα 5 εκπληκτικά πράγματα για τον εγκέφαλό σας κάθε μέρα
Ο καφές βάζει τον εγκέφαλό σας σε μια κατάσταση κορυφαίας απόδοσης, οπότε μην χάνετε αυτό το θόρυβο σε κάτι ασήμαντο.
Σημείωση για επιχειρηματίες: Η ανυπομονησία σκοτώνει την πιθανότητα
Σημείωση για επιχειρηματίες: Η ανυπομονησία σκοτώνει την πιθανότητα
Η ανυπομονησία σκοτώνει τη δυνατότητα και αποδυναμώνει τους συμπαίκτες σας. Για να προωθήσουμε μια κουλτούρα καινοτομίας, πρέπει να επιτευχθεί ισορροπία μεταξύ υπομονής και υψηλής απόδοσης.
Max Irons Bio
Max Irons Bio
Ο Max Irons χρονολογείται αυτή τη στιγμή τη Sophie Pera. Περάστε την ερωτική του ζωή με τη Sophie, Πόσο ψηλός είναι ο Max Irons, η καθαρή του αξία, η εθνικότητα, η εθνικότητα και όλη η βιογραφία.