Η καριέρα της Sandra Oh Lin είχε αρκετές φορές για να ξέρει ότι κάποια στιγμή πιθανότατα θα χρειαζόταν μια άλλη παράκαμψη. Οπλισμένος με πτυχίο χημικής μηχανικής, το Harvard MBA πήρε την πρώτη του δουλειά στο Proctor & Gamble, προτού περάσει το μεγαλύτερο μέρος της καριέρας της σε νεοσύστατες επιχειρήσεις, όπως το eBay. Το 2010, τη στιγμή που τα δύο παιδιά της ήταν 3 και 5 ετών, διευθύνει τη μόδα των 2 δισεκατομμυρίων δολαρίων του eBay.
will sagittarius man come back
Ακόμα μια μηχανική στο επίκεντρο, όταν η Λιν δεν ήταν στο γραφείο, είχε κανονίσει συχνά περίτεχνα έργα χειροτεχνίας και επιστημονικά πειράματα για τα παιδιά της. Αγαπούσε αυτό που δημιουργούσαν, αλλά συνειδητοποίησε ότι η προμήθεια όλων των υλικών ήταν μια έλξη. Μόλις κάλεσε φίλους να συμμετάσχουν, η νέα της κλήση έγινε ξεκάθαρη: «Πρέπει να ξεκινήσετε μια επιχείρηση!» ζήτησαν τον Λιν.
Μετά από ισότιμα ανταλλακτικά και έρευνα αγοράς για να προσδιοριστεί εάν θα μπορούσε να είναι μια βιώσιμη εταιρεία, το 2011 ξεκίνησε η Lin KiwiCo , η εταιρεία πίσω από το Kiwi Crate, ένα κουτί συντήρησης STEM χειροτεχνίας, τεχνών και έργων για παιδιά. (Αποκάλυψη: Ηχογράφησα μια διαφήμιση για την KiwiCo, η οποία διαφημίζεται στο podcast Inc. χωρίς λογοκρισία.) Οκτώ χρόνια αργότερα, η εταιρεία αψηφά τις πιθανότητες μίας συνδρομητικής θυρίδας. Αφού συγκέντρωσε μόλις 10 εκατομμύρια δολάρια σε επιχειρηματικό κεφάλαιο σε τρεις μικρούς γύρους, γρήγορα αυξήθηκε στην κερδοφορία. Το 2018, η εταιρεία με έδρα το Mountain View της Καλιφόρνια πούλησε σχεδόν 100 εκατομμύρια δολάρια σε κιβώτια και ήταν απαλλαγμένη από χρέη και κερδοφόρα για τρία χρόνια.
Αποδεικνύεται, ο Λιν είχε σκοντάψει σε ένα σημαντικό σημείο πόνου για τους γονείς που ήταν απασχολημένοι, αλλά ήθελαν να βοηθήσουν να εκπαιδεύσουν τα παιδιά τους στην επιστήμη, την τεχνολογία, τις τέχνες και τη δημιουργική επίλυση προβλημάτων. Αν μπορούσε να διατηρήσει το κόστος που περιέχεται κατά τη δημιουργία έργων που ανοίγουν το μυαλό, απαιτούν χρόνο, ίσως θα μπορούσε να λειτουργήσει;
Σήμερα, το KiwiCo, που βρίσκεται ανάμεσα στην εργατική ομάδα τεχνολογικών γιγάντων όπως η Google, η Siemens και η Semantec, έχει εξελιχθεί σε καταφύγιο 100 γονέων. Το προσωπικό είναι περισσότερο από 70 τοις εκατό γυναίκες, και περίπου τέσσερις φορές την εβδομάδα μια ομάδα μικροσκοπικών ανθρώπων - που κυμαίνεται από μικρά παιδιά έως εφήβους - έρχεται να δοκιμάσει τις προτεινόμενες νέες προσφορές της εταιρείας. Η μεγαλύτερη ομάδα είναι η σχεδίαση προϊόντων, ένα ευρύ φάσμα μηχανικών μηχανικών, σχεδιαστών και καλλιτεχνών, και βετεράνοι επιστήμονες πυραύλων της NASA. Έθεσαν συλλογικά περισσότερες από 1.000 ώρες στο σχεδιασμό κάθε κιβωτίου, το οποίο περιλαμβάνει εύρεση εξαρτημάτων που είναι ελαφριά (για να διατηρηθεί το κόστος αποστολής χαμηλό), οπτικά ελκυστικό (για τα παιδιά), ανθεκτικό και ασφαλές (οι γονείς τα ευχαριστούν) και εύκολα φτιαγμένα (και πάλι, το κόστος ).
Ενώ η εταιρεία ξεκίνησε με ένα μηνιαίο κιτ, σήμερα προσφέρει επτά διαφορετικές γραμμές που κυμαίνονται από 16,95 $ και 19,95 $ ανά μήνα και αντικατοπτρίζουν συγκεκριμένες ηλικιακές ομάδες. Το πρώτο κιβώτιο, για παιδιά σχολικής ηλικίας, έχει σχέδια STEM-y για συναρμολόγηση, όπως μια μικρή πλακέτα κυκλώματος που τροφοδοτεί ένα όργανο, ή ένα trebuchet που, όταν συγκεντρωθούν μαζί όπως υπαγορεύουν οι οδηγίες για παιδιά, θα εκτοξεύσουν μικρές μπάλες στον αέρα . Υπάρχουν δύο κιβώτια για μεγαλύτερα παιδιά, ηλικίας 9 έως 16 ετών, τα οποία μπορούν να επιλέξουν μεταξύ του Doodle Crate για καλλιτέχνες ή του Tinker Crate για μηχανικούς. Οι ηλικίες 6 έως 11 μπορούν να βγουν στο Κλουβί του Άτλαντα για εξερεύνηση στον κόσμο. Και τώρα υπάρχουν ακόμη κιβώτια για νήπια: τα μωρά μπορούν να πάρουν το γυρίνο, το οποίο περιέχει πράγματα όπως ασκήσεις που ταιριάζουν με τα χρώματα και το κιβώτιο Koala για παιδιά 3 και 4 ετών έχει νιώσει χειροτεχνίες που εξερευνούν τη φύση.
Η εταιρεία ενθαρρύνει τους γονείς να δώσουν σχόλια, γεγονός που βοήθησε την ευρεία επέκταση της Lin το 2014. Τον Μάιο του ίδιου έτους, ανέπτυξε τρία νέα κουτιά συνδρομής. Τόνισε την ομάδα ανάπτυξης προϊόντων της εταιρείας σχεδόν στα όριά της - και έσπασε το έτος τους μέχρι την περίοδο των διακοπών. «Ήταν λίγο τρέλα», λέει ο Lin, του οποίου η εγκατάσταση παραγωγής συνδέεται με το γραφείο Mountain View. «Αλλά ήταν εξαιρετικά χρήσιμο και ένα σημείο καμπής για την επιχείρηση».
Ο συγχρονισμός, αποδείχθηκε, ήταν τέλειος. Ένα από τα νέα κιτ, το κιβώτιο Tinker, πούλησε απίστευτα καλά. «Αντιστοιχούσε με εκείνη τη στιγμή στο zeitgeist ότι το STEM πραγματικά απογειώθηκε», λέει ο Lin. Από εκείνο το σημείο, η εταιρείαplaceholderΗ ny έγειρε πιο έντονα στην εστίαση του STEM - και επίσης άρχισε να λειτουργεί πιο γρήγορα και γρήγορα. Οι άλλες νέες προσφορές, το Koala Crate και το Doodle Crate, εξαντλήθηκαν μέσα σε ένα μήνα.
Αντί να κάνει το Instagram με πληρωμένες διαφημίσεις, όπως πολλές άλλες απευθείας εταιρείες καταναλωτικού ηλεκτρονικού εμπορίου, το KiwiCo βασίζεται σε μεγάλο βαθμό από στόμα σε στόμα.placeholderΗ Lin πιστώνει τους πρώτους συνδρομητές της βοηθώντας την να προσγειωθεί σε ιδανικές σειρές προϊόντων και λέει ότι μεταφράζεται σε χαμηλό κόστος απόκτησης πελατών, με πάνω από το 25% των πωλήσεων από οικογένειες που λαμβάνουν περισσότερα από ένα διαφορετικά κιβώτια κάθε μήνα. «Αν αντιστοιχίσετε το κόστος απόκτησης πελατών από το 2011 έως τώρα, φαίνεται πολύ, πολύ ομοιόμορφο», λέει ο Lin. «Τα μικτά περιθώρια βελτιώνουμε επίσης συνεχώς».
Με αύξηση 65 τοις εκατό πέρυσι - η εταιρεία βρίσκεται σε πρόσληψη και έστειλε τέσσερα εκατομμύρια κιβώτια το 2018, έχοντας αποστείλει συνολικά πέντε εκατομμύρια τα προηγούμενα χρόνια σε συνδυασμό - και συνεχίζοντας το προσωπικό, συνεχίζει η KiwiCo να παρακολουθεί μια IPO; Δεν έχουμε συγκεκριμένα σχέδια, λέει ο Λιν, σε παύση. «Αλλά θα μπορούσαμε».
ΕΞΕΛΙΞΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΕΣ ΕΤΑΙΡΕΙΕΣ Θηλυκών ΙδρυτώνΟρθογώνιο παραλληλόγραμμο
