Ένα συμβόλαιο πώλησης είναι μια συμφωνία μεταξύ αγοραστή και πωλητή που καλύπτει την πώληση και παράδοση αγαθών, τίτλων και άλλων προσωπικών περιουσιών. Στις Ηνωμένες Πολιτείες, οι εγχώριες συμβάσεις πωλήσεων διέπονται από τον Ενιαίο Εμπορικό Κώδικα. Οι διεθνείς συμβάσεις πωλήσεων εμπίπτουν στη Σύμβαση των Ηνωμένων Εθνών για τις συμβάσεις για τη διεθνή πώληση αγαθών (CISG), επίσης γνωστή ως Σύμβαση πώλησης της Βιέννης.
Σύμφωνα με το άρθρο 2 του UCC, μια σύμβαση για την πώληση αγαθών άνω των 500 $ πρέπει να είναι γραπτή προκειμένου να είναι εκτελεστή (UCC 2-201). Η πώληση κινητών αξιών είναι μια ειδική περίπτωση που καλύπτεται από το άρθρο 8 (UCC 8-319). για να είναι εκτελεστή μια σύμβαση για την πώληση κινητών αξιών πρέπει να είναι γραπτή ανεξάρτητα από το ποσό που εμπλέκεται. Για την πώληση άλλων ειδών προσωπικής ιδιοκτησίας, τουλάχιστον $ 5.000 πρέπει να εμπλέκονται πριν από την εκτέλεση μιας εκτελεστής σύμβασης γραπτώς. Διαφορετικά, μια προφορική συμφωνία είναι εκτελεστή ως δεσμευτική σύμβαση.
Οι συμβάσεις που πρέπει να είναι γραπτές για να είναι εκτελεστές λέγεται ότι εμπίπτουν στο καταστατικό της απάτης. Το καταστατικό της απάτης χρονολογείται από το 1677, όταν το αγγλικό κοινοβούλιο αποφάσισε ότι ορισμένα είδη συμβάσεων πρέπει να είναι γραπτά. Τα ισχύοντα μέρη του UCC ορίζουν αποτελεσματικά τους τύπους συμβάσεων πώλησης που πρέπει να είναι γραπτά. Επιπλέον, κάθε κράτος έχει τη δική του έκδοση του Καταστατικού Απάτης.
Σύμφωνα με το UCC, μια γραπτή σύμβαση πώλησης θα πρέπει να προσδιορίζει τα εμπλεκόμενα μέρη, το αντικείμενο που πρόκειται να πωληθεί και τυχόν υλικό ή ειδικούς όρους ή προϋποθέσεις. Ορισμένες πολιτείες απαιτούν επίσης να καθοριστεί το αντάλλαγμα - το ποσό και ο τύπος πληρωμής -. Ωστόσο, το UCC δεν απαιτεί επίσημη σύμβαση πώλησης. Σε πολλές περιπτώσεις, ένα μνημόνιο ή συλλογή εγγράφων είναι επαρκής συμμόρφωση. Τα δικαστήρια έχουν κρίνει ότι ένας γραπτός έλεγχος μπορεί να θεωρηθεί γραπτό μνημόνιο συμφωνίας πώλησης. Το UCC επιτρέπει την επιβολή γραπτής σύμβασης πώλησης, ακόμη και αν δεν περιέχει σημαντικούς όρους και δεν έχει υπογραφεί και από τα δύο μέρη. Ωστόσο, ένα μέρος δεν μπορεί να δημιουργήσει μια σύμβαση πώλησης από μόνη της, η οποία είναι δεσμευτική έναντι άλλου μέρους και μια εκτελεστέα σύμβαση πρέπει να υπογραφεί από τον εναγόμενο ή από τον οποίο επιδιώκεται η εκτέλεση της σύμβασης.
Σε πολλές περιπτώσεις μια εντολή αγοράς, ένα τιμολόγιο pro forma ή μια απόδειξη παραγγελίας μπορεί να χρησιμεύσει στη θέση ενός επίσημου συμβολαίου πώλησης. Μια εντολή αγοράς εκδίδεται από τον αγοραστή και αποστέλλεται στον πωλητή, αναφέροντας τον τύπο και την ποσότητα των αγαθών που πρόκειται να αγοραστούν, την τιμή και τυχόν άλλους σημαντικούς όρους, όπως χρονικό όριο για την ολοκλήρωση της παραγγελίας. Ένα pro forma τιμολόγιο εκδίδεται από τον πωλητή και αποστέλλεται στον αγοραστή, συχνά ως απάντηση σε εντολή αγοράς ή προφορική συμφωνία. Στις διεθνείς συναλλαγές, το pro forma τιμολόγιο μπορεί να επιτρέψει στον αγοραστή να ανοίξει ένα πιστωτικό όριο με το οποίο να πληρώσει για τα παραγγελθέντα αγαθά. Το pro forma τιμολόγιο συνήθως περιλαμβάνει σχετικούς όρους και προϋποθέσεις που ισχύουν για την πώληση.
Μια επίσημη αναγνώριση παραγγελίας είναι χρήσιμη για τον προσδιορισμό της θέσης του πωλητή σε περίπτωση που προκύψει διαφορά. Η απόδειξη παραγγελίας συντάσσεται από τον πωλητή ως απάντηση σε μια παραγγελία που έχει ληφθεί. Δεν επαναλαμβάνει απαραίτητα τις λεπτομέρειες της παραγγελίας αγοράς, αλλά μπορεί να διευκρινίσει λεπτομέρειες όπως τα χρονοδιαγράμματα παράδοσης. Όταν μια επίσημη επιβεβαίωση παραγγελίας προσυπογράφεται από τον αγοραστή, γίνεται ένας τύπος συμβολαίου πώλησης.
Για διεθνείς συναλλαγές, η Σύμβαση Πώλησης της Βιέννης είναι δεσμευτική για τις υπογράφουσες χώρες, εκ των οποίων οι Ηνωμένες Πολιτείες είναι μία. Κάθε έθνος που έχει υπογράψει τη σύμβαση μπορεί να δηλώσει έως και πέντε επιφυλάξεις. Για παράδειγμα, οι Ηνωμένες Πολιτείες έχουν ορίσει ότι θα ισχύει για τις εταιρείες των ΗΠΑ μόνο όταν η συναλλαγή περιλαμβάνει άλλη υπογράφουσα χώρα. Μεγάλο μέρος της σύμβασης μοιάζει με το UCC, με αυτές τις αξιοσημείωτες εξαιρέσεις:
zodiac sign for march 13
- Η αποδοχή μιας προσφοράς που περιλαμβάνει ένα αίτημα για προσθήκες ή τροποποιήσεις αποτελεί αντίθετη προσφορά.
- Δεν υπάρχει διάταξη που να απαιτεί τη σύνταξη σύμβασης για να είναι εκτελεστή.
- Η περίοδος για την ανακάλυψη ελαττωματικών εμπορευμάτων μπορεί να διαρκέσει δύο χρόνια.
Τα συμβόλαια πωλήσεων είναι χρήσιμα για την κοινή κατανόηση μεταξύ αγοραστή και πωλητή, ελαχιστοποιώντας έτσι τις διαφορές. Όταν προκύψει διαφορά, το συμβόλαιο πώλησης μπορεί να συμβάλει στη σωστή διευθέτηση.
ΒΙΒΛΙΟΓΡΑΦΙΑ
Ashcroft, John D. Νόμος για τις επιχειρήσεις . Thomson South-Western, 2005.
Miller, Roger LeRoy και Gaylord A. Jentz. Βασικές αρχές του επιχειρηματικού δικαίου . Thomson South-Western, 2005.
Roberts, Barry S. και Richard A Mann. Το επιχειρηματικό δίκαιο των Smith και Roberson . Thomson West, 2006.
Wayne, Jonathan και Karla C. Shippey. Ένα σύντομο μάθημα σε διεθνείς συμβάσεις . Παγκόσμιος Τύπος Εμπορίου, 2003.
