ABC's Δεξαμενή καρχαρία διαθέτει πέντε δισεκατομμυριούχοι που ακούνε ένα βήμα από νέους επιχειρηματίες που χρειάζονται επιπλέον κεφάλαιο και τεχνογνωσία για να αναπτύξουν την εταιρεία τους. Εάν ο καινοτόμος ιδιοκτήτης μπορεί να πείσει έναν Shark να επενδύσει στην εταιρεία του, μπορούν να γίνουν εκατομμυριούχοι.
Ωστόσο, η μετάβαση από την κατάσταση «δεξαμενή» σε εκατομμυριούχος δεν είναι εύκολη. Το ίδιο ισχύει και για τους διευθύνοντες συμβούλους της μεσαίας αγοράς που θέλουν να πουλήσουν την εταιρεία τους. Προκειμένου να μεγιστοποιηθεί η αξία της εταιρείας τους σε μια πώληση, οι διευθύνοντες σύμβουλοι πρέπει να γνωρίζουν πώς να κολυμπούν με τους καρχαρίες και τι διαφορετικοί καρχαρίες προτιμούν να τρώνε για να μεγιστοποιήσουν την αξία της εταιρείας τους σε μια πώληση.
Πώς να γνωριμίες με έναν καρχαρία
Οι πιο επιτυχημένοι διευθύνων σύμβουλοι της μεσαίας αγοράς συνειδητοποιούν επίσης ότι χρειάζονται έναν ειδικό σύμβουλο M&A κατά την πώληση της επιχείρησής τους για να αυξήσουν την πιθανότητα μεγιστοποίησης των αποδόσεων, ενώ βρίσκουν τον ιδανικό επενδυτή ή αγοραστή κατά τη φάση μάρκετινγκ της διαδικασίας πώλησης. Οι όμιλοι ιδιωτικών μετοχών δεν ενδιαφέρονται να αναλάβουν την επιχείρησή σας. Απλώς θέλουν να επενδύσουν σε επιτυχημένες επιχειρήσεις, να τους οδηγήσουν στο επόμενο επίπεδο και να έχουν καλή απόδοση της επένδυσής τους.
Το Shark Tank δεν διαφέρει πραγματικά από την αρένα στην οποία κάθε ιδιοκτήτης επιχείρησης προσπαθεί να πουλήσει τη δική του επιχείρηση βρίσκεται. Οι περισσότεροι ιδιοκτήτες έχουν πολύ περιορισμένη, εάν υπάρχει, εμπειρία στην πώληση επιχειρήσεων. Οι επενδυτές έχουν πολυετή εμπειρία να επενδύουν και να αγοράζουν επιχειρήσεις. Οι ιδιοκτήτες δεν ξέρουν πώς ή πού να βρουν δυνητικούς επενδυτές και όταν βρίσκουν έναν επενδυτή, πολλές φορές δεν ξέρουν αν είναι ο καλύτερος δυνητικός επενδυτής ή εάν η τιμή που προσφέρεται είναι έγκυρη.
Οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και οι τραπεζίτες επενδύσεων μπορούν να μάθουν πολλά από την εξέλιξη του Shark Tank από την πρώτη σεζόν έως σήμερα. Στην πρώτη σεζόν του Shark Tank, οι τυχεροί επιχειρηματίες δημιούργησαν συχνά φρενίτιδα μεταξύ των καρχαριών που οδήγησαν σε υψηλό δράμα και ανταγωνιστική προσφορά από αρκετούς καρχαρίες. Κατά την πρώτη σεζόν, αυτό συνέβη συχνότερα επειδή οι Καρχαρίες ήταν πιο ανοιχτόμυαλοι και πρόθυμοι να επενδύσουν σε αρκετές βιομηχανίες. Στην τρέχουσα σεζόν υπάρχει πολύ λιγότερη πιθανότητα να τρέξει μια τρέλα.
Οι Καρχαρίες θα αναφέρουν τις κακοτυχημένες επενδύσεις που πραγματοποίησαν την πρώτη σεζόν σε βιομηχανίες που δεν γνώριζαν ως λόγοι για να υποκλιθούν στις τρέχουσες ευκαιρίες. Η έρευνα δείχνει ότι οι επενδυτές που επενδύουν σε βιομηχανίες που έχουν εμπειρία έχουν τρεις φορές περισσότερες πιθανότητες να πετύχουν. Οι Καρχαρίες έμαθαν τον σκληρό τρόπο. Τώρα, συνήθως επενδύουν σε εταιρείες που εμπλέκονται σε βιομηχανίες που ήδη γνωρίζουν. Για παράδειγμα, ο δισεκατομμυριούχος τεχνολογίας Mark Cuban, τείνει τώρα να επενδύει σε εταιρείες τεχνολογίας, και ο ιδιοκτήτης μόδας Daymon John αναζητά εταιρείες που ασχολούνται με ρούχα και ενδύματα.
Πριν ακόμη φτάσουν στη σκηνή, κάθε συμμετέχων στο Shark Tank θα πρέπει να γνωρίζει ακριβώς ποιος Shark ή Sharks θα ήταν πιο πιθανό να επενδύσει στην επιχείρησή του. Πρέπει να γνωρίζουν τις πληροφορίες που θα ζητήσουν οι καρχαρίες. Οι διευθύνοντες σύμβουλοι που πωλούν τις επιχειρήσεις τους πρέπει επίσης να συνειδητοποιήσουν ότι οι περισσότεροι επενδυτές ειδικεύονται σε ορισμένες βιομηχανίες. Για να προσδιορίσουν ποιος θα ήταν ο ιδανικός επενδυτής για την επιχείρησή τους, χρειάζονται έναν έμπειρο τραπεζίτη επενδύσεων που μπορεί να έχει πρόσβαση σε ένα ευρύ δίκτυο καθιερωμένων και επιτυχημένων επενδυτών. Ένας έμπειρος τραπεζίτης επενδύσεων θα γνωρίζει ποιοι επενδυτές θα προσεγγίσουν και ποιοι πρέπει να αποφύγουν. Θα ξέρουν επίσης πώς να προβλέπουν ερωτήσεις και απαιτήσεις που θα έχουν αυτοί οι επενδυτές.
Το δράμα στο Shark Tank έχει πραγματικά αυξηθεί καθώς η παράσταση γερνάει. Σήμερα, το σόου θα μπορούσε εύκολα να ονομαστεί, 'The Dating Game'. Όταν ένας επιχειρηματίας είναι σε θέση να συνεργαστεί με έναν καθιερωμένο επενδυτή που γνωρίζει ήδη τον κλάδο, οι πιθανότητές τους για άμεση επιτυχία ανεβαίνουν! Το δράμα εμφανίζεται όταν ο επιχειρηματίας πρέπει να επιλέξει ανάμεσα σε δύο ή τρεις καρχαρίες. Το ένα μπορεί να προσφέρει περισσότερα μετρητά, αλλά το άλλο μπορεί να έχει τις βιομηχανικές συνδέσεις για να ξεκινήσει η εταιρεία στη στρατόσφαιρα. Στέκονται στη σκηνή μόνες και η πίεση συνεχίζεται. Μερικοί περιμένουν πολύ καιρό για να πάρουν μια απόφαση και ο Καρχαρίας αποσύρει την προσφορά τους. Άλλοι απλώς απορρίπτουν αυτό που θα μπορούσε να ήταν άμεση επιτυχία.
Το κλειδί για τους επιχειρηματίες είναι να γνωρίζουν ποιος τους ξυπνά καλύτερα. Αναζητούν έναν αποδεδειγμένο τραπεζίτη επενδύσεων που ξέρει πού είναι οι καρχαρίες, τι τους αρέσει να τρώνε και πώς να συνεργάζονται με τους καλύτερους καρχαρίες για να μεγιστοποιήσουν την αξία της εταιρείας και να επιτύχουν τους προσωπικούς και οικονομικούς στόχους του ιδιοκτήτη.
