Όταν συνέχισαν οι τρεις συνιδρυτές της εκκίνησης πετσετών Sand Cloud Δεξαμενή καρχαρία το 2016, μοιράζονταν ακόμη ένα διαμέρισμα δύο υπνοδωματίων που διπλασιάστηκε ως γραφείο.
Πολλά έχουν αλλάξει τα τρία χρόνια από τότε: Συγκεκριμένα, το ξεκίνημα έκλεισε έσοδα 6,8 εκατομμυρίων δολαρίων το 2018 και κατατάσσεται στην Νο. 308 στη φετινή λίστα 5000 των ιδιωτικών εταιρειών με τις ταχύτερα αναπτυσσόμενες ΗΠΑ. Οι ιδρυτές αποδίδουν την εταιρεία τους ανάπτυξη σε μια στρατηγική πωλήσεων που εφαρμόζουν από την πρώτη ημέρα: Δημιουργήστε μια μικρή παρτίδα κάθε προϊόντος και δοκιμάστε το με τους καταναλωτές πριν παράγετε μεγάλες ποσότητες. Αυτή η μέθοδος συνδέει τους συνιδρυτές με τους πελάτες τους και ενημερώνει τα σχέδιά τους για μελλοντικά προϊόντα, σύμφωνα με τον συνιδρυτή Brandon Leibel.
«Ποτέ δεν πρόκειται να δεσμευτούμε πολύ γρήγορα για κάτι πριν ξέρουμε ότι είναι νικητής», λέει ο Leibel. «Θα διπλασιάσουμε ή θα δοκιμάσουμε κάτι νέο».
Η Leibel ξεκίνησε την επιχείρηση που εδρεύει στο Σαν Ντιέγκο με τους φίλους Bruno Aschidamini και Steven Ford το 2014. Αρχικά δημιούργησαν μια πετσέτα παραλίας με ένα μαξιλάρι, αλλά άλλαξαν την αίσθηση αφού περπατούσαν στην παραλία και ανακάλυψαν ότι κανείς δεν ενδιαφερόταν να το αγοράσει. Κατέληξαν να αναπτύξουν αυτό που έχει γίνει το σήμα κατατεθέν της Sand Cloud, μια λεπτή πετσέτα από τούρκικο βαμβάκι που οι πελάτες μπορούν να τυλίξουν και να γλιστρήσουν σε μια τσάντα.
Μόλις ήξεραν ότι είχαν ένα βιώσιμο προϊόν, οι συνιδρυτές εργάζονταν στην κλιμάκωση. Εγκατέλειψαν τις δουλειές τους και πούλησαν τα έπιπλά τους για να κάνουν περισσότερο χώρο στο διαμέρισμα που γυρίστηκε. Η Aschidamini και η Ford πούλησαν ακόμη και τα αυτοκίνητά τους. Ο Λίμπελ το κράτησε για να μπορέσει να οδηγήσει στην Uber. Εξαργύρωσε επίσης το 401 του (k).
Η εταιρεία δημιούργησε πωλήσεις 30.000 $ κατά το πρώτο έτος της επιχείρησής της και 430.000 $ τον επόμενο χρόνο. Επί Δεξαμενή καρχαρία, δέχτηκαν μια συμφωνία με τον Robert Herjavec, ο οποίος τους πρόσφερε 200.000 $ για το 15% των μετοχών, και οι πωλήσεις αυξήθηκαν περαιτέρω προς τα πάνω. Μεταξύ 2015 και 2018, τα έσοδα της Sand Cloud αυξήθηκαν 1,469 τοις εκατό.
Με τα χρόνια, η εταιρεία έχει προσθέσει αντικείμενα όπως μπουκάλια νερό, μεταλλικά καλαμάκια και κοσμήματα στη σειρά προϊόντων της. Από την πρώιμη εμπειρία τους στην ανάπτυξη των πετσετών τους, οι συνιδρυτές - που τώρα έχουν μετακομίσει όλοι στα σπίτια τους - έχουν δοκιμάσει κάθε νέο προϊόν που δημιουργούν με τους καταναλωτές πριν το κυκλοφορήσουν με σοβαρότητα. «Οι αγοραστές είναι έξυπνοι», λέει ο Leibel. «Μπορούν να μυρίσουν ψεύτικα».
ΕΞΕΛΙΞΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ Inc. 5000 ΕΤΑΙΡΕΙΕΣΟρθογώνιο παραλληλόγραμμο
