Κάθε χρόνο, μιλάω με χίλιους διευθύνοντες συμβούλους για τις εταιρείες τους. Ένα από τα βασικά θέματα για τα οποία μιλάω σε όλους αυτούς τους διευθύνοντες συμβούλους είναι η στρατηγική τους για την επίτευξη μελλοντικής ανάπτυξης. Είτε πρόκειται για επέκταση μιας επιχείρησης γεωγραφικά, είτε ακόμα και με την είσοδο σε νέες αναδυόμενες αγορές, κάθε Διευθύνων Σύμβουλος έχει την επιλογή για το πώς να επιτύχει αυτόν τον στόχο ανάπτυξης.
Αποδεικνύεται, ανεξάρτητα από τον στόχο ανάπτυξης, έχετε τρεις επιλογές για να φτάσετε εκεί: Δημιουργία, Συνεργάτης ή Αγορά.
Επιτρέψτε μου να εξηγήσω τι εννοώ με καθεμία από αυτές τις επιλογές.
1. Κατασκευάστηκε.
Η πρώτη σας επιλογή όσον αφορά την εφαρμογή της αναπτυξιακής σας στρατηγικής είναι να ξεκινήσετε το νέο έργο μόνοι σας επενδύοντας τους δικούς σας πόρους και ταλέντο για να το χτίσετε. Η οικοδόμηση περιλαμβάνει επίσης μάθηση, καθώς υπάρχουν σίγουρα πράγματα που δεν καταλαβαίνετε για το νέο χώρο και θα μαθαίνετε στη δουλειά. Το κτίριο έχει πολλά βασικά πλεονεκτήματα, συμπεριλαμβανομένης της δυνατότητας απόλυτου ελέγχου. Υπάρχει επίσης το γεγονός ότι ό, τι κερδίζετε από την ανάπτυξή σας είναι όλα δικά σας. Αυτό δεν σημαίνει ότι η απόφαση κατασκευής δεν έρχεται με κάποιο κίνδυνο. Γενικά χρειάζονται περισσότερο χρόνο από τις άλλες επιλογές, είναι δυνατόν να κάνουμε μεγάλα λάθη λόγω της έλλειψης γνώσεων που ανέφερα και πρέπει να επενδύσετε όλο το κεφάλαιο, οπότε δεν είναι φθηνό.
Ένα εξαιρετικό παράδειγμα μιας εταιρείας που απέκτησε μια επιτυχημένη Δημιουργήστε στρατηγική ανάπτυξης είναι Λοκτίτης , η εταιρεία συγκολλητικών. Πριν από αρκετά χρόνια, η εταιρεία αποφάσισε ότι ο αναπτυξιακός της στόχος ήταν να διπλασιάσει τις πωλήσεις της. Και για να το κάνει αυτό, η εταιρεία αποφάσισε να διπλασιάσει το δυναμικό πωλήσεών της. Με άλλα λόγια, επέλεξαν να επενδύσουν στην οικοδόμηση της ανάπτυξής τους προσλαμβάνοντας, εκπαιδεύοντας και επενδύοντας σε νέους πωλητές που διπλασίασαν το δυναμικό των πωλήσεών τους - κάτι που δημιούργησε μεγάλο κίνδυνο έως ότου η νέα ομάδα πωλήσεων άρχισε να γίνεται παραγωγική. Αλλά στο τέλος, αποδείχθηκε σοφή επένδυση καθώς η εταιρεία υπερδιπλασίασε τις πωλήσεις της μέσα σε λίγα χρόνια.
2. Συνεργάτης.
Μια δεύτερη επιλογή όσον αφορά την κίνηση της στρατηγικής ανάπτυξης είναι να βρείτε μια άλλη εταιρεία για να συνεργαστείτε με την οποία μπορεί να σας βοηθήσει να επιτύχετε τον στόχο σας. Στο δημοφιλές βιβλίο του, Σχέδιο σε ένα δισεκατομμύριο , ο συγγραφέας David Thomson ανέλυσε τους επτά παράγοντες που επέτρεψαν στις εταιρείες να φτάσουν ένα δισεκατομμύριο δολάρια σε ετήσια έσοδα. Και σχεδόν όλες οι εταιρείες που μελετούσε ο Thomson είχαν αυτό που αποκαλεί συνεργάτη «μεγάλο αδελφό», που σημαίνει μια μεγαλύτερη πιο καθιερωμένη εταιρεία που τους βοήθησε να μπουν σε μέρη και αγορές που δεν μπορούσαν να φθάσουν μόνες τους. Οι καλύτερες συνεργασίες αξιοποιούν επίσης τις διαφορετικές δυνάμεις που κάθε συνεργάτης φέρνει στο τραπέζι, όπως πόροι, ταλέντο ή πρόσβαση στην αγορά.
Ένα κλασικό παράδειγμα α Στρατηγική συνεργάτη έτσι αυτό αποδίδει σε μεγάλο βαθμό είναι όταν καλείται μια εκνευρισμένη εκκίνηση Microsoft συνεργάστηκε με τον γίγαντα υπολογιστών IBM για να πουλήσει το λειτουργικό σύστημα MS-DOS στους υπολογιστές του. Η IBM έβαλε το MS-DOS σε κάθε υπολογιστή που πωλήθηκε. Η Microsoft, η οποία είχε την καλύτερη τεχνολογία για να προσφέρει, βρήκε έναν συνεργάτη που τη βοήθησε να διαδώσει αυτή την τεχνολογία μέσω του τεράστιου συστήματος διανομής της σε όλο τον κόσμο - κάτι που η Microsoft δεν θα μπορούσε ποτέ να είχε κάνει τότε. Προφανώς, ξέρουμε τι συνέβη μετά τη δημιουργία αυτού του beachhead σε εκατομμύρια υπολογιστές.
Ένα μειονέκτημα της συνεργασίας, ωστόσο, είναι ότι ανεξάρτητα από το πόσο επιτυχημένοι είστε, πρέπει να μοιράσετε τα κέρδη με τον σύντροφό σας. Υπάρχει επίσης το ζήτημα της κοινοποίησης της λήψης αποφάσεων και του ελέγχου με τον σύντροφό σας - κάτι που είναι δυναμικό που ορισμένοι οργανισμοί χειρίζονται καλύτερα από άλλους.
3. Αποκτήστε.
Η τρίτη επιλογή σας για να εφαρμόσετε τη στρατηγική ανάπτυξης είναι να αποκτήσετε μια επιχείρηση στην περιοχή στην οποία θέλετε να επεκτείνετε. Το πλεονέκτημα αυτής της προσέγγισης είναι ότι είναι συνήθως ένας γρήγορος τρόπος για να μπείτε σε νέες αγορές και να αποκτήσετε νέα εμπειρία. Ωστόσο, υπάρχει επίσης πιθανό μειονέκτημα, ειδικά αν δεν γνωρίζετε ποιες ερωτήσεις πρέπει να ρωτήσετε σχετικά με το αν ο στόχος απόκτησης σας ταιριάζει με τον οργανισμό σας ή όχι. Όπως γνωρίζουμε, πολλές εξαγορές αποτυγχάνουν να ανταποκριθούν στις προσδοκίες οικονομικής ή απόδοσης, επειδή η απορροφούσα εταιρεία δεν έχει κάνει τη σωστή εργασία της.
what zodiac sign is july 5
Δούλευα με μια ταχέως αναπτυσσόμενη εταιρεία στην αγορά πίστωσης και συλλογών. Δούλεψαν με μεγάλα συγκροτήματα κατοικιών πολλαπλών μονάδων για να βοηθήσουν στην είσπραξη καθυστερημένων ενοικίων από ενοικιαστές. Αλλά η εταιρεία ήθελε να αναπτυχθεί ακόμη πιο γρήγορα, οπότε εξέτασε τις εξαγορές για να επιτύχει τους στόχους της πιο γρήγορα. Η πρώτη συμφωνία που έκαναν ήταν να αγοράσουν μια εταιρεία ιατρικών συλλογών - η οποία ήταν κάτι πολύ έξω από τον τομέα εξειδίκευσής τους. Ενώ η πρόθεσή τους να διαφοροποιηθούν σε μια νέα αγορά είχε νόημα στα χαρτιά, η εταιρεία σύντομα αναγνώρισε ότι η εξαγορά ήταν λάθος επειδή δεν γνώριζαν αρκετά για τη βιομηχανία ιατρικών συλλογών. Ευτυχώς για αυτούς, η πορεία της εταιρείας διόρθωσε και αναγνώρισε ότι αν επρόκειτο να αποκτήσουν, θα έπρεπε να είναι στην αγορά συλλογών κατοικιών, όπου θα μπορούσαν να προσπαθήσουν να είναι οι καλύτεροι στη βιομηχανία. Τελικά το έκαναν και βρήκαν μεγάλη επιτυχία.
Το λάθος που έκαναν ήταν να πιστέψουν ότι η απόκτηση ήταν μια στρατηγική παρά μια τακτική για την επίτευξη του μακροπρόθεσμου στόχου της ανάπτυξης. Στην περίπτωσή τους, η ανάπτυξη στην κεντρική τους αγορά με εξαγορές.
Έτσι, όταν έρθει η ώρα για τον οργανισμό σας να σκεφτεί πώς πρέπει να αναπτυχθεί για να επιτύχει τους μακροπρόθεσμους στόχους του, επιλέξτε προσεκτικά όταν πρόκειται για ποια τακτική: δημιουργήστε, συνεργαστείτε ή αγοράστε. Οποιαδήποτε από αυτές τις τρεις επιλογές μπορεί να είναι η απάντηση στο να σας βοηθήσει να επιτύχετε τον στόχο σας, απλώς βεβαιωθείτε ότι κάνετε τις σωστές ερωτήσεις προτού τραβήξετε τη σκανδάλη - απλώς μην συγχέετε μια τακτική για μια στρατηγική.
Ο Τζιμ είναι ο συγγραφέας του βιβλίου με τις καλύτερες πωλήσεις, «Οι μεγάλοι CEOs είναι τεμπέληδες» - πάρτε το αντίγραφό σας σήμερα στο Amazon!
