Η ετυμηγορία είναι: Millennials σαν «μαύρες κάρτες».
Μόλις 18 μήνες μετά την κυκλοφορία του, οργανισμός μέλους που εδρεύει στη Νέα Υόρκη μαγνησίς κερδίζει έλξη με νέους επαγγελματίες που εκτιμούν προνόμια παρόμοια με αυτά που προσφέρει η American Express, αλλά αντίθετα συνδέεται απευθείας με τις υπάρχουσες χρεωστικές και πιστωτικές κάρτες των μελών. Προσελκύει επίσης μεγάλες μάρκες όπως η Samsung και η Tesla που θέλουν να συνδεθούν με αυτούς τους αόριστους αλλά φιλόδοξους καταναλωτές.
sun in taurus moon in cancer
Ιδρύθηκε από τον 23χρονο επιχειρηματία Billy McFarland, η Magnises χρεώνει στα μέλη της 250 $ ετησίως για να παρακολουθήσει αποκλειστικές εκδηλώσεις, να πραγματοποιήσει συναντήσεις στους ιδιωτικούς της χώρους και να χρησιμοποιήσει την εφαρμογή «ψηφιακός θυρωρός» για κινητά. Η εφαρμογή επιτρέπει στα μέλη να στέλνουν αιτήματα μηνυμάτων κειμένου για πράγματα όπως προτάσεις εστιατορίων και χρησιμοποιούν έναν αλγόριθμο, με βάση τις δηλωμένες προτιμήσεις τους, για να ταιριάζουν με τα άτομα με μέρη που θα απολαύσουν. Μερικά από τα προνόμια που μπορούν να περιμένουν τα μέλη όταν φτάνουν σε εστιατόρια περιλαμβάνουν δωρεάν πιάτα ή ένα μπουκάλι σαμπάνια.
Η Magnises έχει περισσότερα από 8.000 μέλη στη Νέα Υόρκη, περισσότερα από 1.000 στην Ουάσινγκτον, και 3 εκατομμύρια δολάρια σε έσοδα από την κυκλοφορία τους πέρυσι. Τη Δευτέρα, η εταιρεία ανακοίνωσε ότι θα επεκτείνει τις υπηρεσίες της στη Βοστώνη και το Σικάγο πριν από το τέλος του έτους. Εισάγει επίσης μια μηνιαία συνδρομή 25 $ ως εναλλακτική λύση στην ετήσια αμοιβή των 250 $.
Το κλειδί για το επιχειρηματικό μοντέλο της Magnises, σύμφωνα με τη McFarland, είναι η ικανότητα να βοηθά τις μεγάλες μάρκες να εμπορεύονται τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους σε νέους. «Πρέπει να το κάνουν και δεν είναι σίγουροι πώς», λέει.
Ο McFarland είχε την ιδέα να ξεκινήσει την εταιρεία όταν συνειδητοποίησε ότι ήταν δεκαετίες μακριά από το να μπορεί να αγοράσει μια μαύρη κάρτα Amex, ένα πολυπόθητο στοιχείο για πολλούς Millennials. Ένιωσε επίσης ότι το παραδοσιακό μοντέλο θυρωρείου οφειλόταν σε ψηφιακή αναβάθμιση.
libra and aries in bed
Η πρώτη χρονιά που εγκαταλείπεται από το Πανεπιστήμιο του Bucknell, ο McFarland είναι επίσης ο ιδρυτής του ιστότοπου κοινής χρήσης περιεχομένου Spling. Συγκέντρωσε το κεφάλαιο εκκίνησης για το Magnises από την Deep Fork Capital και έχει προσελκύσει συνολικά 3 εκατομμύρια δολάρια από επενδυτές, συμπεριλαμβανομένης της Great Oaks Venture Capital με έδρα τη Νέα Υόρκη.
Μαζί με το λανσάρισμα της Βοστώνης και του Σικάγου, η Magnises ανοίγει επίσης επτά ιδιωτικούς χώρους Δευτέρα - τρεις στην Ουάσιγκτον, D.C. και τέσσερις στη Νέα Υόρκη. Η εταιρεία άνοιξε την πρώτη ιδιωτική τοποθεσία της για τα μέλη, το ρετιρέ Hotel on Rivington στο κέντρο του Μανχάταν, τον Ιούνιο. Οι χώροι λειτουργούν ουσιαστικά ως κλαμπ όπου τα μέλη μπορούν να εργάζονται ή να κοινωνικοποιούνται με ένα δωρεάν ποτό.
Η McFarland λέει ότι ο κύριος ανταγωνιστής της Magnises είναι η American Express, αλλά ότι οι Millennials προτιμούν περισσότερες τοπικές υπηρεσίες που βασίζονται στην κοινότητα. Η Magnises το προσφέρει αυτό φιλοξενώντας εβδομαδιαίες εκδηλώσεις δικτύωσης και ζητώντας από εταιρείες να χορηγούν αποκλειστικά πάρτι για τα μέλη της.
Οι επωνυμίες που θέλουν να αποκτήσουν έκθεση στη βάση ιδιότητας μέλους της Magnises μπορούν να διαφημιστούν φιλοξενώντας εκδηλώσεις ή μέσω ειδοποιήσεων push που αποστέλλονται μέσω της εφαρμογής της εταιρείας. Περίπου το 70% των εσόδων της Magnises προέρχεται από τέλη συμμετοχής, ενώ το υπόλοιπο προέρχεται από συνεργασίες διαφημίσεων και εκδηλώσεων.
Όσον αφορά τη διαφήμιση από στόμα σε στόμα, «είναι το πιο ισχυρό εργαλείο μάρκετινγκ», λέει ο McFarland. «Μετατρέπει όλα τα μέλη μας σε πωλητές για εμάς».
