Ένας φίλος μου ξεκίνησε πρόσφατα τη δική του επιχείρηση. Ως επιχειρηματίας για πρώτη φορά, με ρώτησε αν είχα συμβουλές για αυτόν. Του είπα ότι είχε μόνο τρία πράγματα που πρέπει να ανησυχεί αν θέλει να είναι επιτυχία.
- Το πρώτο πράγμα που είπα ήταν να μην τελειώνουν χρήματα.
- Το δεύτερο πράγμα ήταν να μην εξαντληθούν τα χρήματα.
- Και τρίτον, περίμενε, ήταν να μην τελειώνουν χρήματα.
Παρόλο που αυτό φαίνεται σαν μια προφανής και επαναλαμβανόμενη συμβουλή, είναι εκπληκτικό πόσοι επιχειρηματίες το αγνοούν.
Ως επιχειρηματίες, μέρος της φύσης μας είναι να τείνουμε να δούμε πρώτα την κατάσταση αποτελεσμάτων, ή P&L, πρώτα. Θέλουμε να δούμε πόσα περιθώρια κερδίζουμε αυτόν τον μήνα σε σχέση με τον προηγούμενο μήνα, πέρυσι έναντι αυτού. Όλοι καταλαβαίνουν ότι αν δεν κάνετε κέρδος, δεν θα είστε πολύς καιρός.
Αλλά τι γίνεται αν σας είπα ότι έχω δει πολλές επιχειρήσεις που, στο τέλος του έτους, παρουσίασαν ρεκόρ κέρδη. Και όμως, αντιμετώπιζαν επίσης πτώχευση. Πώς θα μπορούσε να συμβεί αυτό;
moon in capricorn woman appearance
Η απάντηση είναι ότι οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων πρέπει να πληρώσουν τόσο - αν όχι περισσότερο - προσοχή στην κατάσταση ταμειακών ροών τους, όπως κάνουν οι P&L τους. Οι ταμειακές ροές σας λένε πόσα χρήματα εισέρχονται στην επιχείρησή σας, καθώς και πόσα χρήματα ρέουν όταν πληρώνετε λογαριασμούς, προμηθευτές ή ακόμη και κάνετε μισθοδοσία.
Τα προβλήματα ξεκινούν όταν οι εκροές σας υπερβαίνουν τις εισροές σας σε μια δεδομένη περίοδο. Ίσως ακούσετε μερικούς ανθρώπους να λένε ότι μια επιχείρηση είναι χαμηλής κεφαλαιοποίησης. Αυτό ακριβώς εννοούν. Απλά δεν έχετε αρκετά μετρητά για να καλύψετε την ταμειακή ροή που απαιτείται για τη λειτουργία. Έτσι βγείτε από την επιχείρηση.
Συχνά, οι επιχειρήσεις αντιμετωπίζουν προβλήματα όταν το χάσμα ή το χάσμα μεταξύ όταν πληρώνουν κάποιον άλλο και όταν παίρνουν τα χρήματά τους ξεφορτωθούν.
Γνωρίζω μια τέτοια επιχείρηση που αγοράζει ζαμπόν εδώ στις ΗΠΑ και στη συνέχεια τα πωλεί σε αλυσίδες διανομής, όπως σούπερ μάρκετ στο Μεξικό. Η πρόκληση είναι ότι όταν η επιχείρηση αγοράζει τα ζαμπόν, οι παραγωγοί απαιτούν πληρωμή εντός 3 ημερών. Αλλά η επιχείρηση μπορεί να αναμένει να πληρωθεί, τουλάχιστον, 60 ημέρες μετά από αυτό. Αυτό είναι ένα μεγάλο float για την αντιστάθμιση και το περιθώριο στο ζαμπόν χονδρικής δεν είναι πολύ υψηλό για να το αντισταθμίσει.
Αυτή η επιχείρηση έχει βασικά γίνει τράπεζα για τους πελάτες της. Αν όμως εξαντληθούν τα μετρητά εξαιτίας αυτού, τότε θα μπορούσε να είναι για κάποιο πραγματικό πρόβλημα - γρήγορα.
Αν η εταιρεία ζαμπόν προσπαθούσε να επεκταθεί γρήγορα, για παράδειγμα, γρήγορα θα έλειπε μετρητών καθώς περίμενε τους πελάτες της να τους πληρώσουν. Αλλά όταν τα μετρητά εισέλθουν τελικά, μπορεί να είναι πολύ αργά.
Το ενδιαφέρον είναι ότι αυτό το πρόβλημα επιδεινώνεται μόνο όσο πιο γρήγορα αναπτύσσεται μια εταιρεία. Αυτό συμβαίνει επειδή οι απαιτήσεις σε μετρητά αυξάνονται επίσης γρήγορα. Εάν θέλετε να συνεχίσετε να αυξάνετε, πρέπει να παραγγείλετε περισσότερες πρώτες ύλες, να προσλάβετε περισσότερους υπαλλήλους και ίσως ακόμη και να μετακινηθείτε σε μια μεγαλύτερη εγκατάσταση. Η ανάπτυξη του αποθέματός σας, η μισθοδοσία και οι μισθώσεις σας απαιτούν περισσότερα μετρητά. Όλα αυτά συμβαίνουν προτού σας πληρώσουν οι πελάτες σας. Θα επιδεινωθεί εάν οι πελάτες σας αργά να σας πληρώσουν και το υπόλοιπο των εισπρακτέων λογαριασμών σας υπερβαίνει τα υπόλοιπα του τραπεζικού σας λογαριασμού, θα μπορούσατε σύντομα να βρεθείτε σε σοβαρή κρίση. Στη χειρότερη περίπτωση, ίσως χρειαστεί να στραφείτε σε χρεοκοπία για να δοκιμάσετε και να αποτρέψετε τους πιστωτές σας - κάτι που δεν είναι σε θέση να αντιμετωπίσει κανείς.
Σκεφτείτε τώρα μια εταιρεία που έχει βρει πώς να μεγιστοποιήσει τις ταμειακές ροές της: McDonalds. Αγοράζουν τα προϊόντα τους όπως χάμπουργκερ με όρους 30 ημερών, που σημαίνει ότι συμφωνούν να πληρώσουν τους πωλητές τους σε 30 ημέρες. Εν τω μεταξύ, έστειλαν αυτά τα μπιφτέκια στα εστιατόριά τους, τα μαγειρεύουν και τα σερβίρουν και συνέλεξαν τα μετρητά από την πώλησή τους σε μετρητά ή με χρεώσεις πιστωτικών καρτών μέσα σε λίγες μόνο ημέρες - δίνοντάς τους ένα υγιές υπόλοιπο μετρητών στο χέρι τους. Με άλλα λόγια, έχουν αναστρέψει την εξίσωση και έχουν μετατρέψει τους πωλητές τους στην τράπεζά τους.
Επομένως, εάν διευθύνετε μια επιχείρηση, μην ξεχάσετε να παρακολουθείτε προσεκτικά τις ταμειακές ροές σας. Όπως λέει ο χρυσός κανόνας της επιχείρησης: μην τελειώνετε χρήματα. Ή αλλιώς.
Τζιμ είναι ο βασικός ομιλητής κατ 'απαίτηση και ο συγγραφέας του βιβλίου με τις καλύτερες πωλήσεις για την απόδοση του CEO, «Οι μεγάλοι CEOs είναι τεμπέληδες»
aries man sagittarius woman fighting
