Το παλιό ρητό είναι ότι το μεγαλύτερο είναι καλύτερο. Είτε εργαζόμαστε σε μια μεγάλη εταιρεία, σε μια μεγάλη πόλη ή σε μια μεγάλη αγορά, θεωρείται συχνά ανώτερη από μέρη που έχουν λιγότερα άτομα και ανταγωνιστές. Αλλά τι γίνεται αν, περιτριγυρίζοντας τον εαυτό μας με τέτοιους ανθρώπους, μέρη και ιδρύματα, σαμποτάρουμε πραγματικά το δικό μας ανάπτυξη ;
Στο βιβλίο του Ντέιβιντ και Γολιάθ , Ο Malcolm Gladwell υποστηρίζει ότι τα πράγματα που συνήθως βλέπουμε ως μειονεκτήματα έχουν κρυμμένες δυνάμεις, καθιστώντας τα ισχυρά. Αυτό που αρχικά θεωρείται ως εμπόδιο μπορεί να είναι το μυστικό της νίκης. Μέσα από διάφορα παραδείγματα, υποστηρίζει ότι είναι καλύτερο να είναι ένα μεγάλο ψάρι σε μια μικρή λίμνη από ένα μικρό ψάρι σε μια μεγάλη λίμνη.
Όταν συσχετίζετε τα επιχειρήματά του με την ανάπτυξη μιας επιχείρησης, είναι λογικό να αρχίσετε να σκέφτεστε μικρότερα αντ 'αυτού:
1. Οι λιγότερο ανταγωνιστικές αγορές διευκολύνουν το να ξεχωρίζεις.
Η έρευνα του Gladwell δείχνει ότι οι πιθανότητες ενός φοιτητή να αποκτήσει πτυχίο STEM μειώνονται κατά δύο ποσοστιαίες μονάδες για κάθε αύξηση 10 πόντων στη μέση βαθμολογία SAT ενός πανεπιστημίου. Με άλλα λόγια, όσο καλύτερο είναι το σχολείο, τόσο πιο δύσκολο γίνεται να πάρει αυτό το πτυχίο μαθηματικών λόγω του μεγαλύτερου ανταγωνισμού.
Όταν πρωτοεμφανιζόμαστε επιχειρηματικές ιδέες, οι πιο ελκυστικές καλύπτουν ένα ευρύ φάσμα ανθρώπων. Για παράδειγμα, η έναρξη μιας καφετέριας είναι ελκυστική επειδή είναι δημοφιλής και φτάνει σε ένα μεγάλο δημογραφικό.
Ωστόσο, ένας πρώην ιδιοκτήτης καφενείου με τον οποίο συνεργάστηκα δυσκολεύτηκε να δημιουργήσει κέρδη όταν υπήρχαν δώδεκα παρόμοια καταστήματα στο δρόμο. Από την άλλη πλευρά, υπάρχει μια άνετη καφετέρια για μεγάλο χρονικό διάστημα που σερβίρει καφέ και τσάι των Ιμαλαΐων. Ενώ τα ποτά των Ιμαλαΐων δεν είναι για όλους, υπάρχουν λίγες καφετέριες που γεμίζουν αυτή τη θέση. Όταν σκέφτεστε προϊόντα και υπηρεσίες που είναι λιγότερο ανταγωνιστικές (αλλά εξακολουθούν να έχουν ζήτηση), είναι πιο πιθανό να χτυπήσετε ανέγγιχτες αγορές.
2. Τα μικρά περιβάλλοντα μπορούν να προσφέρουν μεγαλύτερες ευκαιρίες ανάπτυξης.
Όταν ο Josh Opperman έμεινε με ένα δαχτυλίδι αρραβώνων αφού ο αρραβωνιαστικός του διαλύθηκε μαζί του, έμαθε με τον σκληρό τρόπο ότι η πώληση του δαχτυλιδιού θα απέδωσε πολύ χαμηλότερη προσφορά από το ποσό που είχε πληρώσει. Έτσι έστησε το «κάνω τώρα», δεν το κάνω, μια αγορά για άτομα που θέλουν να πουλήσουν και να αγοράσουν διαμαντένια δαχτυλίδια και κοσμήματα.
Υποθέτουμε ότι οι μεγαλύτερες επιχειρηματικές ιδέες παρέχουν καλύτερες ευκαιρίες. Με αυτόν τον τρόπο, χάνουμε μερικά από τα πλεονεκτήματα που παρέχει ένα μικρότερο μέρος. Για παράδειγμα, πολλοί άνθρωποι σκέφτονται να δημιουργήσουν ιστότοπους παρόμοιες με το Craigslist, όπου μια μάζα ανθρώπων μπορεί να αγοράσει και να πουλήσει αγαθά. Το μόνο πρόβλημα είναι ότι η Craigslist κυριαρχεί ήδη στην αγορά γενικών προϊόντων.
Στην περίπτωση του Opperman, δημιούργησε έναν ιστότοπο που, από τη φύση του, θα εξυπηρετούσε μια μικρότερη ανάγκη. Ο ιστότοπός του δεν είναι το κατάλληλο μέρος για μεταχειρισμένα ποδήλατα ή εγχειρίδια. Ταυτόχρονα, οι άνθρωποι που θέλουν να πουλήσουν πολύτιμους λίθους αναζητούν αυτό το επίπεδο ειδικότητας για να διασφαλίσουν ότι αλληλεπιδρούν μόνο με σοβαρούς αγοραστές. Με μικρή εστίαση, ο ιστότοπός του μεγάλωσε γρήγορα και κέρδισε την προσοχή από διάφορα ειδησεογραφικά καταστήματα.
3. Το να είσαι «αρκετά καλός» σε πολλά πράγματα και ο συνδυασμός τους είναι ένας καλός τρόπος να ξεχωρίζεις.
Ενώ είναι υπέροχο να είσαι μεγάλο ψάρι σε μια μεγάλη λίμνη, στην πραγματικότητα οι πιθανότητες στοιβάζονται εναντίον σου. Είναι δύσκολο να ξεχωρίζεις σε ένα ανταγωνιστικό περιβάλλον απλώς να είσαι καλύτερος από το επόμενο άτομο.
Αντί να στοχεύεις να είσαι ο καλύτερος σε ένα πράγμα, βρες έναν τρόπο να διαφοροποιήσεις με το να είσαι καλός σε μερικά πράγματα. Ο Scott Adams, ο δημιουργός του κόμικ Ντέλμπερτ , αναφέρεται σε αυτό ως «στοίβα ταλέντων». Στην περίπτωση του Αδάμ, δεν είναι ο καλύτερος καλλιτέχνης στον κόσμο, αλλά κατάφερε να συνδυάσει τις καλλιτεχνικές του δεξιότητες, τις δεξιότητες γραφής και τις επιχειρηματικές γνώσεις για να δημιουργήσει το δημοφιλές κόμικ του.
Για να χρησιμοποιήσετε μια στοίβα ταλέντων, σκεφτείτε ποιες ιδιότητες αποτιμώνται στον τομέα εργασίας σας. Στη συνέχεια, προχωρήστε ένα βήμα παραπέρα και κάντε ιδέες για απροσδόκητες ιδιότητες που μπορούν να σας βοηθήσουν να ξεχωρίσετε από το πλήθος. Ας υποθέσουμε ότι προσφέρετε γυμναστική. Ενώ η αφοσίωση, η υπομονή και η γνώση σχετικά με τη διατροφή είναι πολύτιμες, μπορείτε να το κάνετε ένα βήμα παραπέρα εφαρμόζοντας την ψυχολογία για να παρακινήσετε τους πελάτες σας. Εφαρμόστε τις δεξιότητες κωδικοποίησης και σχεδίασης και μπορείτε να σχεδιάσετε διαδικτυακά εργαλεία γυμναστικής που βοηθούν τους ανθρώπους να διορθώσουν τους μεγαλύτερους πόνους τους.
Η έναρξη και η ανάπτυξη κάθε είδους επιχείρησης σημαίνει ότι θα αντιμετωπίσετε σκληρό ανταγωνισμό. Αλλά αν μπορείτε να τα φιλτράρετε, είτε διαφοροποιώντας την προσφορά σας είτε επιλέγοντας μια θέση με λιγότερους ανταγωνιστές, θα βρείτε την επιχείρησή σας να αναπτύσσεται με τρόπους που δεν έχετε σκεφτεί.
