Υπάρχουν χιλιάδες «πώς να πουλήσω» βιβλία και μαθήματα κατάρτισης διαθέσιμα παντού σε όλο τον κόσμο. Ωστόσο, όλα όσα πρέπει να γνωρίζετε για την πώληση βασίζονται στους ακόλουθους απλούς κανόνες:
1. Εξειδίκευση στην πώληση ενός πράγμα.
Η ιδέα ότι ένας μεγάλος πωλητής μπορεί να πουλήσει οτιδήποτε σε οποιονδήποτε είναι τόσο ανόητη όσο η ιδέα ότι ένας μουσικός δεξιοτέχνης μπορεί να παίξει οποιοδήποτε όργανο. Όσο περισσότερο ειδικεύεστε σε όρους προϊόντος, υπηρεσίας και βιομηχανίας, τόσο πιθανότερο είναι να πουλήσετε με επιτυχία.
2. Μειώστε τους δυνητικούς πελάτες σας.
Όταν πουλάτε, το τελευταίο πράγμα που θέλετε ή χρειάζεστε είναι μια τεράστια λίστα με δυνητικούς πελάτες. Θέλετε μόνο να αφιερώσετε χρόνο σε προοπτικές που πιθανότατα θα αγοράσουν. Επομένως, όσο πιο στενή είναι η λίστα στόχων σας, τόσο πιο πιθανό θα βρείτε κάποιον που πραγματικά ενδιαφέρεται.
3. Κάντε την έρευνά σας πρώτα.
Ποτέ, ποτέ, μην επικοινωνήσετε ποτέ με έναν υποψήφιο προτού ελέγξετε το προφίλ LinkedIn του ατόμου, ερευνήσατε την εταιρεία και τον κλάδο του και βρήκα τουλάχιστον έναν καλό λόγο για τον οποίο ο υποψήφιος πρέπει να μιλήσει μαζί σας σήμερα.
4. Μπείτε σε μια συνομιλία.
Ο αρχικός σας στόχος δεν είναι να πουλήσετε, αλλά να μπείτε σε μια συνομιλία για να μάθετε αν η προοπτική είναι δυνητικός πελάτης. Επομένως, ένα βήμα πωλήσεων - είτε προφορικά, γραπτά, βιντεοσκοπημένα ή οτιδήποτε άλλο - δεν είναι απλώς χάσιμο χρόνου. στην πραγματικότητα εμποδίζει την πραγματοποίηση μιας πώλησης.
5. Να είστε άτομο, όχι πωλητής.
Δεν υπάρχει απολύτως τίποτα λάθος με την πώληση για τα προς το ζην ή το να πρέπει να πουλήσετε για να κάνετε τον εαυτό σας ή την εταιρεία σας επιτυχημένη. Ωστόσο, οι περισσότεροι άνθρωποι αντιπαθούν οποιαδήποτε συμπεριφορά που χτυπάει το εκθεσιακό χώρο. Γίνε ο εαυτός σου, όχι κλώνος του Ρον Ποπέιλ.
6. Προκριθείτε γρήγορα την προοπτική.
Όταν μπαίνετε σε αυτήν τη συνομιλία, ο στόχος σας είναι να μάθετε εάν αυτή η προοπτική έχει ανάγκη για αυτό που προσφέρετε και τα χρήματα για να το αγοράσετε. Εάν όχι, εξαλείψτε αυτήν την προοπτική από τη λίστα σας. Μην χάνετε το χρόνο σας ή την προοπτική.
7. Εστίαση στον πελάτη του πελάτη.
Όταν αξιολογείτε τις ανάγκες, αυτό που είναι πιο σημαντικό είναι πάντα αυτό που χρειάζονται οι πελάτες της προοπτικής σας από την προοπτική σας για να είναι επιτυχής. Η δουλειά σας είναι να βοηθήσετε την προοπτική να καλύψει αυτές τις ανάγκες. Οι δικές σας ανάγκες, φυσικά, είναι εντελώς άσχετες.
8. Προσαρμογή στη διαδικασία αγοράς.
Η πώληση δεν είναι κάτι που κάνετε προς την ένας πελάτης. Είναι κάτι που κάνεις Για ένας πελάτης. Αυτό σημαίνει κατανόηση του τρόπου με τον οποίο ο πελάτης αγοράζει το είδος του προϊόντος που πουλάτε και παρέχοντας βοήθεια όπως απαιτείται για την πραγματοποίηση της αγοράς.
9. Για να πουλήσετε πρέπει να κλείσετε.
Όταν έχετε αυτό που ελπίζετε ότι είναι ένας καλόπιστος δυνητικός πελάτης, είναι δύσκολο να διακινδυνεύσετε να ακούσετε δεν που καταστρέφει το όνειρό σας για μια μεγάλη πώληση. Ωστόσο, εάν δεν ζητήσετε την επιχείρηση ή περιμένετε πολύ καιρό για να την ζητήσετε, θα χάσετε την πώληση ούτως ή άλλως.
10. Χτίστε μακροχρόνιες σχέσεις.
Ο μόνος τρόπος για να κάνετε την πώληση ευκολότερη είναι να δημιουργήσετε το Rolodex σας, όχι μόνο των επαφών αλλά και των ατόμων που έχετε βοηθήσει προσωπικά να γίνουν πιο επιτυχημένα. Τελικά, δεν θα χρειαστεί να πουλήσετε πλέον γιατί οι φίλοι σας θα κάνουν τις πωλήσεις σας για εσάς.
Αναγνώστες: Υπάρχει κάτι σε αυτήν τη λίστα που λείπει. Αφήστε ένα σχόλιο!
Σας αρέσει αυτή η ανάρτηση; Εάν ναι, εγγραφείτε στο δωρεάν ενημερωτικό δελτίο πηγής πωλήσεων .
